[调研]水泥企业最新调研纪要（4.30）
4月中旬前后，长三角地区大面积推涨水泥价格，实际落实情况如何？中国水泥网水泥大数据研究院对浙江、江苏部分水泥企业进行调研，了解具体情况，主要内容如下......
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今年以来，杭州西子混凝土有限公司落实科学发展观，注重技术创新，强化精细管理，采取加强管理、利用新技术、降低成本等一系列内部挖潜举措，成功化解了宏观调控和市场竞争所带来的负面影响。1-7月，企业商品砼产量、销售收入和上交税金三大指标，同比分别增长7.63％、30.2％、30.79％。
首先，完善内部核算体系，实行目标成本管理。面对商品砼市场价格同比下降、国际油价持续上涨的巨大冲击，该公司实行目标成本考核机制，按销售价与成本价比例大小实施奖励，成功控制了成本过快上扬。仅此一项在商品砼原材料成本上就节约开支近百万元。
第二，规范业务员工作标准，加速资金周转期限。面对建筑市场垫资额度增大、应收账款增加、呆账死账增多的经营风险，该公司设立合同评审制度，业务上主攻城建基础设施项目，减少商品房项目；程序上严格执行业务员、销售经理、副总经理、合同评审会议四层审核制度；内容上综合评审业务性质、施工单位资信度和资金调度可行性。同时将销售人员的业务量与收款额挂钩，加大激励考核，确保多接风险小、盈利好、资金周转快的优良业务。
第三、坚持技术创新，开发新型原材料。为尽快走出商品砼生产原材料天然砂、机制砂等资源不足、难以为继的窘境，该公司追加投入，加大自行研发力度，积极挖掘替代品。通过配方调整，完成了钢渣粉和石屑代砂的试验，投产后不仅解决了原材料供应问题，还降低了混凝土砂成本。同时，公司还优化混凝土级配，以连续级配的统子替代了原来的规格石子，降低级配成本。
第四、全面推行ERP，实现精细管理。该公司去年投资建立生产调度模块信息化管理（ERP）系统，生产组织井然有序，报表数据及时完整，生产效率大为提高，实现了管理促效益。今年又继续投资建设了销售合同签订和履行、财务收支、原料库位和搅拌车看板等ERP系统网络管理，逐步形成企业生产经营的信息化管理，已成为行业内率先实现信息化管理单位。
科学经营，技术创新，不断提高管理水平，增强竞争力，正是西子混凝土公司在逆境中创造新业绩的法宝。
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