西建股份：力争混凝土产量超二百万立方米

　　2008年3月16日，新疆西部建设股份有限公司隆重召开了公司二00八年度经济工作会议暨一届三次员工（会员）代表大会。

　　会议首先由公司党委书记、董事长张智峰同志做了题为《深入贯彻落实党的十七大精神，努力实现创新发展、持续发展、和谐发展》的重要工作报告。

　　《报告》共分三个部分。第一部分:公司当前面临的形势。《报告》从宏观环境、集团公司发展和公司自身发展三个方面对公司今后一个时期所面临的形势进行了正确分析和总结，进一步明确2008年和未来三年是公司发展的关键，必须自觉地把发展放在战略定位上，放在市场发展的大格局中，冷静思考，科学谋划，应对各种挑战，坚定必胜信心，努力实现创新发展、持续发展和和谐发展。

　　第二部分：公司2008年工作重点。

　　1、2008年公司的总体工作思路：以党的十七大精神为指导，深入落实科学发展观，以公司战略为统领，以提升经济效益为中心，以增强竞争力为主线，以加强企业管理为重点，全面提高市场开拓驾驭能力、发展突破能力、降本增效能力、安全保障能力、资本资金运作能力、风险防范能力，以人为本，勇于创新，真抓实干，努力超越，为全面完成2008年各项工作任务而努力奋斗。

　　2、主要经营目标：2008年考核经营目标为完成混凝土产量170万立方米，销售收入4.2亿元。2008年公司奋斗目标为产量200万立方米，销售收入5亿元。

　　3、全力抓好以下重点工作：一是进一步开拓市场，利用好“西建”品牌优势，提高市场占有率；二是注意控制和防范应收账款风险；三是提高预拌混凝土主业的竞争力；四是切实加强成本控制；五是加强领导班子作风建设，提高执行力和忠诚度；六是不断完善内部管理制度，提高规范化、精细化、现代化管理水平；七是进一步深化全面预算管理，加强过程控制；八是提高企业科技创新能力，继续利用新的科技成果创造效益；九是做好资本运作工作，实现上市和对外扩张目标；十是做好安全生产工作，坚决杜绝重大伤亡事故；十一是建立企业长效激励机制，全面改善员工福利待遇，加强人才培养，提高员工个人素质和企业整体素质；十二是加强党建和企业文化工作，增强企业凝聚力。

　　第三部分：公司2008-2010年发展规划。

　　1、未来三年公司的发展战略：以履行经济政治社会责任为使命，以提升企业经济效益业绩为中心，以实现创新发展、持续发展、和谐发展为方向，遵循“突出主业、立足乌市、辐射全疆，面向国内外”的发展战略，逐步发展成为国内领先的预拌混凝土生产企业。以预拌混凝土和预拌砂浆（干混砂浆）为中心，积极发展新型建筑材料，并适度向上游产业延伸，最终发展成为国内一流的以预拌混凝土为核心业务的综合建筑材料生产企业。

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　　2、总体目标：立足科学发展，坚持效益至上，推进公司发展方式转变，公司的资源配置能力、资产盈利能力、科技创新能力、安全保障能力和风险防范能力显著提高。现代化管理水平、信息化水平、优质服务水平、员工队伍素质和公司品牌形象显著提高。

　　3、2008-2010年具体发展计划：一是做强做大主营业务；二是加强市场开发与营销网络建设；三是加强内部控制；四是加强技术创新；五是加强人力资源建设；六是资本运作；七是加强企业文化和品牌建设；八是深化改革和组织结构调整。

　　随后，公司财务总监郑康同志做了公司《2007年度财务预算执行情况报告》、《2007年度业务招待费使用情况报告》、《2008年度财务预算报告》；公司工会副主席冉静同志做了《全面履行维护职责，积极构建和谐企业》公司工会报告。

　　全体与会代表经认真听取、充分讨论，全票通过了《深入贯彻落实党的十七大精神，努力实现创新发展、持续发展、和谐发展》经济工作报告、公司《2007年度财务预算执行工作报告》、公司《2007年度业务招待费使用情况报告》、公司《2008年度财务预算报告》、公司《全面履行维护职责、积极构建和谐企业》工会工作报告、公司《全面预算管理制度》、公司《劳动合同实施暂行办法》等。公司副总经理刘洪同志宣读了公司所属各单位2008年经济考核指标；公司张董事长代表公司分别与公司各分、子公司签订了2008年度经济目标责任书，各单位代表结合各自实际相继上台发言、表态。

　　最后，会议号召全体员工在公司党政领导班子的带领下，以党的十七大及中央工作会议精神为指导，精诚团结、锐意进取，坚定理想信念，为实现公司创新发展、持续发展、和谐发展而努力奋斗！

预拌混凝土分公司发言摘要

　　在充满机遇和挑战2008年，预拌混凝土分公司将统一思想，坚定信心，不折不扣地执行公司的各项决定，团结和带领广大员工重点做好以下四方面的工作：

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　　第一，加大任务承揽力度，为完成公司下达的任务目标奠定基础；我们将充分利用好集团公司和股份公司所面临的历史机遇，顽强拼搏，力争提高市场占有率；同时通过进一步完善合同管理，加强风险控制，加大回款的过程控制力度，提高欠款清收率,降低应收帐款余额,为公司不断提高资产质量做出应有的贡献。第二，加强过程控制，深入贯彻成本领先战略；通过新建生产线、设备改造等，使我们在生产调配方面掌握更多主动；通过充分发挥GPS卫星定位系统的作用，进一步提高运输、泵送设备的利用率；随着公司储灰罐项目的投产使用，使我们可以最大限度的选择最优配合比；通过不断完善和改进原材料采购、车辆油耗、设备维护保养等各项制度，切实强化过程监控，发挥规模优势降低生产成本。第三，强化安全意识、保证安全生产；随着生产规模、员工人数的大幅增加，混凝土分公司将对安全工作提出更高要求，通过采取加大投入、精心组织、不断创新等措施确保安全生产。第四，加大员工培养力度；坚持从提高员工业务水平、个人素养方面入手，努力打造一支责任心强、业务水平过硬、执行力强、忠诚度高的员工队伍，为公司实现《2008-2010年发展规划》输送更多的人才。

　　2008年生产的帷幕已经拉开，有公司领导的大力支持做后盾，有分公司精诚团结的班子做表率，有全体员工立足本岗、努力工作为基石，预拌混凝土分公司一定能够完成公司下达的各项指标。

预拌混凝土分公司销售部发言摘要

　　在机遇与挑战并存的二零零八年，预拌混凝土分公司销售部在公司、分公司领导的大力支持和帮助下，决心努力做好以下几方面工作：

　　一是加强乌市各片区的工程信息普查力度，做到片区到科、路线到人，第一时间获取工程信息；二是充分了解竞争对手的价格动态，合同签订中着重约定违约责任，做到随时监控，层层把关；三是货款回收严格按照合同条款约定执行，在保证货币资金回收基础上，多方清收欠款，避免过多的应收账款屯压至年底，有效降低企业风险；四是开展服务性销售，勤于客户回访，加强与客户的情感沟通，及时掌握客户信息，全方位保障内外部客户的优良服务；五是通过不断扩展外部市场信息收集渠道，进一步完善新老客户信息管理系统，达到进一步稳定现有客户、不断开拓新客户的目标；六是建立新的激励机制，实行平等竞争机制，鼓励销售人员积极拓展外部市场；七是进一步细化管理制度，重新调配销售人员，重新整理内业资料，及时发现遗留问题，及时上报解决；八是加强与各有关部门的沟通协调，加强本部门内部科与科之间、人与人之间的交流，增强销售团队的凝聚力和竞争力；九是做好销售新手的传帮带工作，老销售员要以身示教，热情帮助销售新人尽快熟悉市场环境、掌握销售技巧。尽快打造出一支忠于企业、素质良好、甘于奉献的销售队伍。

　　截止目前，预拌混凝土分公司全体销售人员主动出击，勇拓市场，一举扭转了去年跨年度工程任务量不足的局面，为今年全面完成任务承揽工作打下了良好的基础。

奎屯分公司发言摘要

　　在新的一年里，奎屯分公司将以公司2008年经济工作会议报告为指导，牢牢抓住销售、安全、团结稳定三大重点工作，内抓管理、外强素质、锐意进取、顽强拼搏，确保分公司各项工作协调、稳步的发展。

　　一是扎实推进精细化管理，坚定贯彻“成本领先战略”，通过细化成本指标、节材降耗、科学管理，使企业获得更大的利润空间；二是紧抓销售龙头，继续扩大市场，通过以独石化“大发展”项目及“奎-独石化工业园”项目为依托，站稳奎屯市场，向乌苏商砼市场扩展，以获取更多的利润增长点；三是紧抓安全生产不放松，保持安全生产的良好势头，为公司的快速发展提供强有力保障；四是充分发挥分公司党支部的战斗堡垒作用，加强团、工、妇组织的指导力度，热忱关心广大员工的工作和生活条件，调动广大员工的工作积极性，促进企业团结、稳定、和谐的发展，努力将奎屯分公司各项事业推向一个新的高度。

新疆西建青松建设有限责任公司发言摘要

　　新的一年，西青公司将认清形势，抓住机遇，创新发展，认真做好以下几方面工作：

　　1、抢市场，扩大市场占有率，重点抓住美克工业园、大化肥、富丽达纤维厂等建设项目，利用住宅楼建设、廉租房建设等滩头阵地积极进入市政工程这块大市场，并将其作为一个重要的增长点。

　　2、抓服务，进一步提高供货的及时性，通过采取购进、租赁等方式有针对性地增加硬件设备，确保生产大忙季节的服务质量，提高企业竞争力。

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　　3、强管理，进一步规范合同、材料设备、人力资源、质量、成本等各项管理制度，加强新技术、新工艺、新材料的应用力度，继续保持企业年度无重大安全事故，产品合格率100%，顾客满意度98%以上。

　　4、创效益，强化财务管理的事前预测、事中控制和事后分析制度，建立财务风险预警机制，确保财务数据真实、准确，为领导层、决策层调整经营策略提供有价值的信息。

　　5、坚持党管干部的原则，党、工、团围绕企业各项经营工作，大力培养广大员工对企业的忠诚度，保障企业生产经营环境和员工队伍的稳定。

新疆西建科研检测有限责任公司发言摘要

　　2008年度，科研检测公司将继续坚持“突出主营业务、做好生产服务、发挥自身优势、科技创新兴企”的经营理念，在公司的正确领导下，在兄弟单位的鼎力支持下，科学管理，规范运作。

　　一是继续抓好科研开发工作，潜心研发新材料、新工艺，完成干混砂浆复合料的研发及科研储备；二是加快与国际惯例接轨，进一步满足实验室资质的要求，充分运用当前质量管理领域先进管理模式，积极推进实验室质量管理体系建设和实验室资质认定工作；三是紧紧抓住国家禁止现场拌制砂浆这一产业政策，加快开发干混砂浆项目，为公司抢占新的技术制高点，进入新的产业领域做好充分的技术储备工作。四是切实强化岗位练兵，不断提高检测人员的技术水平和操作技能，保证公正、准确、高效地开展检测工作，更好的为各生产单位服务。

　　新的一年，新的挑战、新的拼搏，科研检测公司全体员工誓将以新的进步、新的创新，进一步提升“西建牌”混凝土的科技含量，为西建增添新的活力。