辽筑：抓住历史发展机遇 全力开拓国内市场

――采访辽阳筑路机械有限公司董事长关岐生

　　2007年是国内高速公路市场快速发展的一年，中国交通部李盛霖部长今年3月在全国农村公路工作电视电话会议上表示，2007年国家计划建成高速公路5000公里以上，坚持速度服从质量，加强管理和实施力度，确保年底完成“五纵七横”国道主干线系统最后2385公里的建设任务。同时，为推动农村公路发展，2007年交通部车购税投入到农村公路建设总量将至少达到248亿元，比去年增加21亿元以上。

　　面对如此巨大的公路建设市场发展机遇，国内众多筑养路机械制造企业纷纷开足马力，欲要大干一场。作为沥青搅拌设备的专业厂商，辽阳筑路机械有限公司（以下简称“辽筑”）在业内已有“小巨人”的称号，特别是辽筑装备制造工业园的投入使用，更提高了这家企业的整体实力。前不久，记者又获悉辽筑也开始投入混凝土机械设备的研发生产。一系列的变化使得辽筑成为筑路机械行业瞩目的焦点，记者电话连线采访了辽筑董事长兼总经理关岐生，请他为我们讲述辽筑的最新发展情况。

工业园建成使得辽筑“爆炸式成长”

　　2006年10月23日，辽宁省重点技改项目——辽筑装备制造工业园区建成投产。“在中央做出振兴东北老工业基地的决策以来，辽筑紧紧抓住这一难得的历史机遇，先后投资7500万元进行全面技术改造，不断扩大企业规模，提高市场竞争力。经过两年的建设，总占地面积达22万平方米，厂房面积5万平方米的装备制造工业园区正式建成并投入使用，每年可为企业新增8000多万元的产值。这标志着辽筑已经具备制造大型和重型机械设备的生产能力。”关岐生表示，工业园的建成必将成为辽筑企业发展史上的转折点。

　　辽筑从10年前由十几个人组成的配套小加工厂，发展成为现在集开发、研制、生产、销售、服务于一体的辽阳市装备制造重点骨干企业。目前，辽筑凭借7种筑路机械产品，30余种配套产品和15项国家专利产品的优势，一跃成为“辽阳市民营科技企业”、“辽宁省高新技术企业”和“全国公路建设行业优秀企业”，被列为辽宁省“十一五”规划装备制造业重点企业之一。

　　如今，距工业园投产已有9个月的时间，辽筑发展有了哪些变化？关岐生在电话中向记者表示，“从效益上讲，工业园建成前后，辽筑的产值效益增加了一倍。另外，辽筑工业园的建成，给整个市场和用户带来的是很大的信心，因为辽筑的生产规模在扩大，企业整体形象明显提高。各个大型现代化的生产车间及流水线提高了企业的实力，很多用户及企业代表对此赞不绝口。”

　　沥青搅拌站一直作为辽筑在国内市场的主打设备，有着良好的产品质量和售后服务保证，工业园的建成投产，更进一步扩大了沥青搅拌站的生产能力。除此之外，其他围绕筑路机械的产品例如热载体炉制造、容器制造、水稳设备，配套设备包括沥青保温阀、沥青保温泵等产品产量都得以扩大。乳化沥青设备、稳定土厂拌设备等产品产量目前大幅增加。

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　　关岐生给了我们一组数字：全年来说，2006年全国沥青搅拌站总共销售500多套，他预计2007年至少增加50%以上，去年辽筑搅拌站销售26套，产值1.1亿元人民币。辽筑今年上半年比去年产销量增加一倍，新的工业园建成给用户带来很大的信心，辽筑今年的购机合同签约率非常高，上半年辽筑产值已达1.5亿，比去年增长4000万，搅拌站销量比去年全年多了6套，已经达到32套。对于辽筑工业园的建成给企业带来的促进效应，目前已经得到初步验证。

高位介入混凝土机械领域

　　2007年国内多条高铁客运专线建设相继启动，对水泥混凝土设备有着巨大的需求，同时对设备的技术性能等级要求也非常高。面对高铁建设的巨大商机，庞大的水泥混凝土需求商机就在眼前。关岐生表示，“辽筑肯定不会错过这样的大好时机，虽然混凝土搅拌设备要求技术含量高，攻坚难度大，但是难也要上，辽筑有这个能力和信心。”

　　记者从电话中获悉，辽筑目前刚开始进入水泥混凝土设备领域，关岐生非常看好现在国内市场混凝土需求量，他认为这个市场的未来几年，相应设备需求量将继续增加。首先，辽筑开始研发混凝土设备之前，已经充分考虑了国内建设市场的需求。从众多城市的建设规范要求入手，很多工程施工原来都是通过一些小型的水泥搅拌设备，现在国家有了明确的政策调整，严格杜绝高污染设备存在，为提高混凝土搅拌质量，市场需要高质量的混凝土商品站，国内很多地区都要强制建设这些项目，作为东北三省装备制造业代表，辽筑义不容辞。另外，从市场需求分析，这个领域将来肯定要出台一些规范，散拌的小型拌和站既不能保证质量又污染环境，需要集中的商品化生产，再加上今年很多公路、铁路项目的建设需求，国内市场需求明显，国外需求则更大。

　　关岐生表示辽筑会在很短时间内把混凝土机械作为辽筑今后的主打产品，如砂浆混凝土设备等。辽筑目前拥有各类工程技术和研发人员200余人，研发水平居国内一流，在混凝土机械研发方面有大量的技术储备。“辽筑有足够的把握做好这个市场，水泥混凝土搅拌站需求量非常大，我们有这个能力和实力把这个产品做好。在辽筑装备制造工业园建成半年前，我们已经进行研发储备了。”据悉，辽筑目前整个混凝土搅拌站系列产品的前期研发已经完毕，正在生产制造阶段。

通过技术进步来实现节能环保

　　当前，国内市场对筑路用大型沥青搅拌设备的需求量很大，国产设备有着广阔的发展空间，辽筑继LJ-3000型沥青混合料搅拌设备之后又推出了LJD4000型沥青混合料搅拌设备。在新品鉴定会上，与会专家一致认为辽筑公司生产的LJ4000型沥青混合料搅拌设备，各项技术指标符合JT/T270-2002标准规定。整体设计合理先进，整机产量，粉尘排放等关键技术指标居国内领先水平，整体达到国际领先水平。

　　国家大力提倡节能环保，特别是工程机械设备的节能环保需要技术支撑，作为生产沥青搅拌站的专业厂商，辽筑对于提高设备的环保和节能非常重视。关岐生说：“从国家大环境说，我们要建设友好型社会，良好的环境是必须的，节能环保建设更是重中之重，这两项不管哪个行业，特别是沥青搅拌站行业更需要注意。这些年通过辽筑不断的努力，我们的所有设备都达到了国家有关要求。”关岐生认为辽筑还需要努力建成绿色环保的沥青搅拌站，从需求配置和技术改进两方面来提升。围绕LJD4000型搅拌站的节能环保，他从几方面进行了分析：

　　A、LJD4000型沥青搅拌站具有洗尘装置。因为设备工作中有溢料，过去往往都是自然往下流，洒落到地上，现场环境始终不理想。现在辽筑的搅拌站都采用自动控制系统，问题得到有效解决；
　　B、搅拌站上料斗现在采用了封闭罩，整个工作现场从设备外部看就像设备没有工作一样，充分达到了环保要求；
　　C、该搅拌站经过西安筑路机械检测中心质检，其节能效果已经超过其他进口产品。该设备选用的燃烧器性能优越，雾化效果较好，燃烧充分，这是设备节能良好的主要因素；
　　D、辽筑对搅拌站上所有能够保温的部位都进行了保温，设备工作所产生的能源不容易扩散；
　　E、从整机的封闭效果上看，辽筑LJ-3000型搅拌站的排风量是80000m3，很多厂商提供的却是90000m3（排风量越大能源消耗越大）。辽筑搅拌站工作中节省了大量能源，设备的燃油消耗就会比其他厂家要少很多。
　　F、辽筑今年很多搅拌站配备了燃煤的燃烧器，整个上煤过程实现全自动封闭。在保证成品料的质量的同时，又保证了设备的技术要求，大大降低了燃料成本。目前很多用户单位使用辽筑的设备仅燃煤每年节省300万元以上，同时，保证用户设备的环保和质量。

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树立品牌 做好国内外市场

　　一直以来，辽筑非常重视企业品牌建设，在国内市场上，辽筑产品有着庞大的用户市场，更有良好的服务口碑，被称为“行业小巨人”。关岐生认为当前国家大力振兴装备制造业的大环境非常好，特别是近两年东北老工业基地的建设，给了东北很多企业加快发展的机会，特别是筑路机械领域，政府出台大量优惠措施和鼓励支持，现在辽筑的沥青搅拌站陆续实现出口。过去大量进口国外设备的势头得到明显遏制，同时进口价格大幅下降。

　　对于辽筑产品出口的规范和原则，关岐生表示辽筑在这方面是有选择性的，小型沥青搅拌站主要面向国内市场，小型设备一般不出口，因为小型设备本身工作效率较低，国外现场安装及售后服务非常不便，投入力量较为分散，售后服务成本较大。现在辽筑出口都以大型搅拌站为主，重点打造大型设备国外出口的策略及品牌。出口区域方面关岐生重点强调，“有动乱不安全的地区或者太遥远的地区，我们不打算出口产品，因为售后服务不方便而且人身安全得不到保证。”

　　关岐生向记者表示，辽筑目前市场主要在国内，在国外市场做的较少。他认为目前行业部分企业不注重产品质量的提升，一味追求出口业绩提升，结果产品性能和售后服务不到位，给国内同行带来负面影响，损害的是国家装备制造业的水平和整体形象，现在部分国外地区例如印度、越南已经开始杜绝国产沥青搅拌站的进入。

　　“在国内大力提倡经营诚信的市场环境下，国内有些企业现在的出口量虽然很多，但有些企业为了自己的利益和产值，不注重质量，不注重影响，不注重信誉，我想将来不但会给企业带来影响，带给整个产业的是负面影响。”关岐生提出，交通部应该出台筑路机械领域优秀企业的资质认证，为国内用户推荐一批信誉好的、实力强的优秀制造商。如果不这样做，国产品牌整体实力始终上不去，相关政府部门应该给企业在这方面有些说法，否则在用户心目中，总认为国产不行，很多地方还限制国产货，比如高速公路大都采用国外进口设备。关岐生希望通过一些认证体系，通过政府的行为进行审查和验收，进一步规范全行业良性高速发展。

　　面对快速发展的沥青搅拌站行业，关岐生向记者透露，下半年辽筑将推出5000型沥青搅拌站，在原来LJD4000型基础上再次推陈出新，在节能环保指标方面均有明显提高。很多沥青搅拌站企业在2007年的市场供不应求，关岐生表示，辽筑目前搅拌站的采购订单在9月份之前全部订完，辽筑将在2007年打个漂亮的大胜仗。