东南管桩刘金根：经商之道 关键在于脚踏实地
2008-03-12 00:00
“经商之道，关键在于脚踏实地。”说这话的，是县政协委员、隶属浙江金鑫集团的浙江东南管桩有限公司总经理刘金根。
刘金根，曾经当过兵，去年刚从浙江大学EMBA毕业。脚踏实地，不仅是刘金根的商道，也是他的为人之道。与众不同的商道，让他一举获得了温福铁路总价值1.1亿元的管桩订单。
除了脚踏实地，创业创新也是“东南管桩”的决胜市场之道。由“东南管桩”生产的各种混凝土管桩，已占据了台州、温州两地20%的市场总额。2007年，公司年产值1.5亿元，上交税收700多万元。
“东南管桩”采用先进的工艺配方，在原材料添加20％的粉煤灰，不仅能保证质量，每年还能降低材料成本280多万元。2001年5月，企业创办伊始，刘金根就算好了节能减排帐。他一口气在公司装了100多个变频电机，每年电费节约70多万元，两年就收回了变频电机的投资。
创新还体现在服务上。“东南管桩”在拿下订单后，都会向用管的建设工地长期派驻一名技术员，为对方提供免费用管技术方面的服务。这样一来，技术员每天就可以依据工程需要，从工地向生产基地发回管桩的生产标准，然后依此浇灌所需管桩。此举不仅减少浪费，降低成本，也极大提高了管桩利用率。如今，公司长年外派10多名技术员，这种做法为同行业首创。近年来，“东南管桩”的成桩率均为100％。
在“东南管桩”，浙江省劳动保障年度诚信单位等信用方面的荣誉比比皆是。
集团总部设立1000万元的员工保障基金，为刘金根脚踏实地地经商提供了良好的舞台。“东南管桩”目前拥有员工300多名，平均年薪在2万元以上，比同行业足足高出了20%。公司每年发放600多万元的工资，保证每月准时发放，从不拖欠。
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