环业商砼公司：打造混凝土行业的“领跑者”
经过短短两年多时间打拼，环业商砼公司由小到大，由弱到强，使商品渣混凝土走俏攀枝花市工业、民用和道路建设，市场占有率达50％，成为我市最大混凝土供应商。
近日，在谈到公司显著变化时，一位销售人员兴奋地说：“现在公司新的销售提成办法，实现了责、权、利对等，逐月兑现，激发了我们工作积极性，我们有想头！”
的确如此，随着公司市场份额越来越大，销量越来越高，职工对公司做强做大的信心也越来越足。一些职工纷纷要求加入销售团队。办公室邱敏就是从众多选手中脱颖而出的一位。去年12月，她经过层层筛选正式成为一名销售员。
为扩大商品混凝土的美誉度，提高商品混凝土的市场占有率，该公司在运用传统的电视、报纸等媒介宣传基础上，积极开展公益宣传、专家讲座等活动，向市民传播环保理念，推广绿色建材。去年4月，该公司在中心广场举办了“让我们携起手来，共同扮靓美丽家园”的公益宣传，在市民观看文娱演出的同时，现场发放了宣传资料1000多份。8月，针对混凝土新标准颁布实施，邀请成都混凝土协会专家与公司领导一道做客电台直播间，进行混凝土知识推广普及，进一步增强了市民环保意识。
由于攀枝花市依山傍江，有着丰富的天然砂石资源，导致一些建筑企业对使用全矿渣混凝土这种环保产品持消极态度。为改变这种传统观念及行为模式，上到公司总经理，下至销售员拿着市政府“禁搅令”逐个工地进行宣传、宣讲。然而，仅靠企业的推广远远达不到预想效果。该公司主动取得市环保局等政府部门的理解和支持，寻求对禁止现场搅拌混凝土加大执法力度。与此同时，该公司销售人员、技术人员坚持下工地、进现场开展环保产品知识宣讲和用户走访活动，发放现场《用户问卷调查表》，使客户满意度达到93%，为进一步拓展市场夯实了基础。
依靠诚信为基础，凭借质量做保证。在加大矿渣混凝土宣传上，该公司坚持产品每使用一个工地就做成一个“活”广告的思想，急用户之所急，想用户所想，每个工地都落实一名销售人员，一名项目经理和一名技术员，负责协调处理销量、技术、质量等问题。一次，由于施工方的失误，工地临时更改图纸，导致销售合同量与实际用量有差距，而再供一车混凝土又不易控制实际用量。该公司主动提出再供一车混凝土，按实际用量结算的想法，把利益让给用户。“那多余的混凝土咋办？”施工方询问该公司领导。“运输成本增加，混凝土我还可以供给其它工地。只有你们满意，我们才有市场。”施工方深受感动，连声道谢。
正是由于该公司始终坚持以质量求生存，以服务求发展，才出现了混凝土供不应求的局面。仅去年11月，该公司一举突破了月销售混凝土2万多立方米的历史记录，创公司成立以来的最好水平。
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