[调研]水泥企业最新调研纪要(4.30)
4月中旬前后,长三角地区大面积推涨水泥价格,实际落实情况如何?中国水泥网水泥大数据研究院对浙江、江苏部分水泥企业进行调研,了解具体情况,主要内容如下......
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在如今竞争激烈的市场面前,阜矿集团天厦水泥有限责任公司靠强化质量管理,打好“天厦”品牌,抓好售后服务,树立企业信誉,使“天厦”牌产品畅销市场,成为我市建材行业的主力军。天厦公司是以生产水泥和水泥制品等建材产品为主,具有五十多年历史的老企业。几年来,“天厦”牌水泥先后通过了ISO9001质量管理体系认证,多次被评为辽宁省用户满意产品,辽宁省和阜新市名牌产品,辽宁省诚信企业重点建设单位,并连续十六年被市政府评为“重合同守信用单位”。
靠产品质量赢得市场。多年来,天厦公司依靠科技进步发展壮大企业。先后进行两次技术改造,采用新工艺、新技术提高产品质量。严格按照质量管理体系组织生产,从而使“天厦”牌产品赢得了市场的认可和信赖。公司领导班子注意培养员工的市场忧患意识,不断增强生产出优质产品的紧迫感和使命感,明确提出好的产品质量是重合同、守信用的前提条件,绝不允许因产品畅销而“萝卜快了不洗泥”,把产品质量视为企业生存的生命线。2003年公司投资新上一条水泥窑外分解生产线,2005年又采用新工艺、新技术,进行了二次改造,实现了技术升级和管理升级。在大幅提高产量的同时,也使产品质量更加稳定。公司在加强质量管理方面注意从源头抓起,严格原材料入厂关。在操作上严格质量标准和工艺流程,不合格产品决不能进入下一道工序。针对有些员工对相关技术掌握不够,操作不熟练的实际,公司坚持走出去请进来,在全公司开展了学技术、学业务、学理论的“三学”活动,有效地保证了操作人员的操作技能和产品质量。几年来,该公司水泥产品出厂合格率达到100%,从而使“天厦”牌水泥产品以质量可靠,赢得了用户的青睐。
靠品牌信誉打入市场。多年来,天厦公司大打产品品牌以培育市场信誉。公司把实施品牌战略和培育市场信誉作为进入市场、开发市场、稳定市场的重要战略措施。通过实施品牌战略和培育市场信誉,抢占了市场份额,增加了企业效益,减少了质量投诉,树立了良好的市场信誉。在实施产品品牌战略方面,一是让用户认识“天厦”品牌,公司利用各种形式,宣传“天厦”品牌;二是树立品牌形象,在确保产品质量的基础上,对售出的水泥产品实行市场跟踪,对假冒“天厦”品牌的产品,在市技术监督局的支持协助下严厉打击;三是提高员工爱惜品牌的自觉性,把品牌与企业生存发展联系起来。在建立市场信誉方面,坚持重合同守信用。一是在合同管理上,严格执行《合同法》,建立合同管理机构,做到合同管理有人抓,有人管,提高了合同签约率和履约率,维护合同的严肃性。二是在守信用上,把重合同守信用作为企业生存与发展的一条基本战略来抓。对棚户区改造、采煤沉陷区治理、煤矿重点工程建设等大的工程项目,都把产品质量和产品信誉度放在第一位。如去年棚户区改造大量需用水泥时,公司并没有因年初招标价格偏低,而在销售旺季价格上涨而影响产品的供应,而是认真履行合同,及时保证水泥供应,没有影响工期,受到市棚改办的好评。
靠售后服务占领市场。做好售后服务是“天厦”牌水泥能否占领市场的重要基础 。公司在实际工作中坚持“用户就是上帝”的信条,对用户提出的问题尽量满足,对于超合同外的合理要求,公司也尽全力给予解决。按合同规定保证供应,让用户满意放心。同时积极走访用户,倾听用户的意见和反映,积极改进工作。许多用户纷纷反映,他们不光看重的是天厦公司的产品,更看重的是天厦公司的诚信和服务。
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