看沂南小砖机如何做大“节约产业”

　　近日，山东省空心砖机制造龙头企业——沂南县宏发科工贸公司繁忙的生产车间里，迎来了布克等3名哈萨克斯坦客商，他们饶有兴趣地参观了现代化的生产流水线和型号多样的制砖机。布克边参观边竖起大拇指：“这里生产的质优价廉的节能型机械，很有市场竞争力！”布克一行当场签约购置了100台制砖机。据悉，今年宏发公司的砖机，在哈萨克斯坦销售额已达500万元。

　　截至目前，在227省道沂南段，以大庄镇为中心的空心砖机制造企业星罗棋布，连绵起伏的厂房蔚为壮观，该县100余家企业年产各种型号的制砖机3万台，部分产品远销南非、越南、孟加拉、蒙古、哈萨克斯坦等十几个国家，年实现产值6亿元、利税6000多万元，从业人员1.5万余人，成为全国最大的空心砖机制造基地。该县还有生产制砖机托板业户230家、生产制砖机用模具业户70余家、从事空心砖机原料供应和产品销售的运输业户130家。从而形成了以制砖机业为龙头，转移吸纳3万名农村劳动力的产业链，每年为全县农民增加收入1.8亿元。据测算，一台空心砖机年产空心砖40万块，可替代360万块粘土砖，相当于节约一亩耕地，该产业每年可为国家节约土地逾万亩。

　　小“窟窿”抠出大“螃蟹”

　　提起沂南制砖机产业的发展壮大，沂南县县委书记马崑开口就是大思路：“实现科学发展，建设节约型社会是我国的一项重大战略决策，培植发展好砖机产业，既能富民，又能富财政，对于加快新农村建设具有十分重要的意义。”正是鉴于此，沂南县委、县政府确定了从实际出发，把砖机生产作为主导产业，加快膨胀规模，拉长砖机产业链条，用3至5年时间达到年产砖机5万台(套)以上，实现年销售收入15亿元以上，建成中国最大的砖机生产基地的工作思路和目标。

　　沂南砖机生产从蹒跚起步到成为一大主导产业，经历了一个困难、曲折的过程。1997年，原大庄镇机械厂工人高成法在了解到粘土砖浪费土地资源，国家限制此项生产，鼓励发展空心砖机生产，并列入“星火计划”的信息后，经过5个月的努力，研制成了第一台制砖机，并以2万多元的价格出售。同年下半年，又生产了30余台，被当地群众抢购一空。高成法清醒地认识到单靠小作坊式的规模是不适应市场需要的，决定扩大生产并以“宏发”品牌打响市场，由此“宏发”机械以及由其带动的“枫叶”机械等砖机生产企业如雨后春笋般蓬勃发展起来，至2005年底，全县各类砖机生产企业达90余家。

　　就在沂南砖机生产异常红火的时候，一些人认为，空心砖机技术简单、便于仿制，没有发展前途，　因而不敢投资、不愿投资。有些企业更是抱着“趁着市场好，打一枪就跑”的投机心理上马，缺乏争一流、创大业的雄心壮志，不愿扎扎实实把企业做大做强。针对这种情况，该县认真分析了全县砖机生产的现状和前景，认为砖机生产符合国家产业政策、拥有广阔的市场空间，适宜在农村迅速上马，能够形成板块经济，必须大力扶持引导。为此，该县从提升企业科技含量、做大品牌、培育龙头等方面入手，将该产业发展融入全县“打造一城三基地”的大规划中来，出台了一系列优惠政策。没有投入就没有产出，企业要上马、要发展壮大，离不开资金的大力投入。为此，县里积极帮助企业多方筹措资金，开辟融资渠道，加大投放力度。仅去年，全县砖机行业就利用信贷资金达2000万元，全县新上砖机制造企业20家，宏发机械、枫叶机械等企业已由当初的家庭小作坊发展成行业龙头。对一些新上企业或小企业，这个县还分类指导其按一定技术标准生产，实行产销分离，把产品外包给专业销售人员代销，企业只管生产，解决了他们的后顾之忧。目前，全镇活跃在大江南北、长城内外的专业销售人员达400多人，有力地带动了砖机产业的发展。全县砖机产品出现了供不应求的局面，产品远销东北、西南等省和河北、安徽等地，还出口到蒙古、哈萨克斯坦等国外市场，市场份额已占国内市场的60%以上，成为沂南的主导优势产业之一。

　　形成集群优势

　　沂南县委、县政府的决策者们坚定地认为：随着我国建筑业的发展、新农村建设的深入推进及“禁实”政策的进一步落实，制砖机产业必将拥有更广阔的发展空间。加大扶持龙头骨干企业就能对做大做强砖机产业、形成集群优势具有极强的拉动、带动作用。为此，该县选择已具有一定规模和科研开发能力的宏发、天元、锦星等企业进行重点扶持，在供电、税收、资金、人才、技术方面给予最大的支持和优惠，经过近两年的不懈努力，沂南制砖机产业的膨胀发展迅速形成三个优势：一是资源优势，从事砖机配套的厂家达上百家，淄博厂家的减速机还在沂南大庄设立了办事处。砖机原材料都送货上门，砖机生产厂家择优使用，可以节省开支，降低费用。二是销售优势，沂南现在负责销售的人员有400人左右，他们在全国各地设有办事处或经销点，砖机销售人员具有吃苦耐劳的优良品质。三是宣传优势，沂南砖机的墙皮和电视广告遍布全国各地大街小巷，宏发、天元等企业都有自己的广告公司，走到哪里，你都会看到沂南砖机的宣传广告，有些企业早在几年前就利用新兴的互联网作宣传，目前“宏发”机械的产品网上销售占到了四分之一，所有这些都为沂南砖机畅销营造了良好的氛围。

　　搞好砖机新产品研发，提高企业核心竞争力是形成集群优势的重中之重。为此，县里引导企业坚持“生产一代，改造一代，研制一代”的理念，坚持行业内“洗牌”的“硬手腕”，不护短、不掩藏，通过健全质量保证和监督体系，先后开发研制出了一批专利新产品，其中MSZ160-8型高压高强压砖机解决了普通小型砖机不能生产用于城市高层建筑墙体的大密度、高强度空心砖的问题，MSZ180-8型免烧压砖机生产的“高掺量粉煤灰免烧砖”以粉煤灰、煤矸石、炉渣、钢渣、破砖瓦等废弃物为原料，非常符合国家发展循环经济的政策，市场前景巨大。科技创新为企业带来了新的增长点，增强了企业活力，促进了产业的升级，全县砖机产业初步呈现出“大、中、小”规模与“高、中、低”产品良性互补结构，提高了产业的整体效益。

　　科学发展结硕果。特别是经过近两 年来的发展，沂南县现已形成了以宏发机械有限公司为龙头，天元、锦星、枫叶、金升、东风等销售收入过1000万元骨干企业齐头并进的局面。宏发科工贸有限公司发挥了良好的龙头示范作用，该公司以通过ISO 9000国际质量认证为动力，提出了“质量、服务双强”战略，抓产品质量，使产品合格率达到100%，客户满意率达到98%，仅2006年四个新产品QT4-15、QT6-15、QT8-15砌块成型机、制瓦机，并一次性通过省级鉴定，获“山东省建筑机械科技发明奖”。这一系列成果为沂南砖机生产逐步由低档向中高档迈进的缩影。特别是近两年来，通过优化产品结构，提高产品市场竞争力，沂南砖机已成为全国响当当的品牌。

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　　拉长产业链条

　　产业富民的真谛在于做细做强产业分工。在沂南砖机主生产区的大庄镇，镇驻地规划建设了砖机生产加工区和两个托板加工区，宏发、天元、富利通、桂河等一批具有较强经济实力的企业进入园区经营。不仅如此，还吸引了全国的20余家大小砖机配套厂家和各地客商争相到砖机生产加工区，宜工则工，宜加则加。

　　优中更优，强中更强。沂南县还积极鼓励砖机企业通过联合、拉长链条，实现由小产业到大产业的转变。一方面是拉长砖机产业本身链条。重点加强产品研制和营销战略开发，从目前附加值最低的简单加工组装，向上游的研发设计和下游的品牌营销两个高附加值环节延伸，逐渐实现由制造基地向研发中心、销售中心的转型。另一方面是拉长砖机相关产业链条。县委、县政府组成专门招商队伍，围绕砖机这个核心产业，加大招商引资力度，特别是针对钢材、电机、运输、涂装、托板、餐饮等相关产业重点招商，形成具有沂南特色的板块集群经济。目前，沂南从事空心砖机原料供应和产品销售的运输业户130多家，将大城市板材废料“变废为宝”，从事空心砖机托板生产业户230余家；外地客商前来购机 、咨询业务人员也极大的刺激了当地餐饮行业的发展。目前，以砖机生产业为龙头 ，形成了一个能够转移吸纳8000多名当地农村富余劳动力的产业链条，沂南县一名普通空心砖机和托板制造工人月薪平均都在1000元以上，电焊工成了各家企业的抢手货，月薪平均2000元以上，有些高级焊工年薪拿到8万元。按每名工人1400元工资计算，这个空心砖机产业链条每年为沂南农民增加收入达1.8亿元，切实成为当地农民增收致富的主渠道。

　　随着鲁南经济带的规划建设，随着沂南县正日益成为鲁南制造业基地重要一极进程的推进，沂南小砖机做大“节约产业”之路一定会愈走愈宽广。