城市土木工程建设中生产混凝土外加剂的发展思路
一、前言
混凝土外加剂随着建筑行业技术水平的提高,一般的混凝土已不能满足工程的要求,人们根据不同工程施工和技术条件的需要,研制出能够改变混凝土各种性能的外加剂,使混凝土的使用性能变得多样化。混凝土外加剂的应用是混凝土发展史上又一重大飞跃,我国正式生产和应用混凝土外加剂是从20 世纪50 年代开始,目前国内的外加剂牌号达300多种。
随着城市土木工程建设规模的扩大,混凝土的用量较之十几年前成几何倍数的成长。而混凝土外加剂的年产量也有了惊人的发展,据中国混凝土外加剂分会对全国559家混凝土外加剂大型骨干企业2002年外加剂产量的调查,目前各种用特定化学工艺生产的外加剂(不包括复合型)的总产量达187万吨,其中:混凝土高效减水剂100.2万吨,木钙16万吨,速凝剂6万吨,膨胀剂69万吨(注:中国混凝土外加剂分会统计2003年北京市的膨胀剂用量为8万吨,而北京市建委统计的2003年北京市膨胀剂的实际用量为20万吨)。
由于目前基础建设、房地产开发已成为国家经济发展的巨大支柱。为了维持经济的发展势头和国内的政治稳定局面,在没有找到其他可替代的经济增长点前,建筑材料市场的强劲发展势头还会持续相当长的时间,全国混凝土外加剂的用量肯定逐年成几何倍数的增长。
综上所述,国内混凝土外加剂的市场规模及前景是十分诱人的。
二、混凝土外加剂行业的特点
由于中国国情及产品的应用领域,使得混凝土外加剂行业的发展具有自身的特点:
1.使用外加剂的混凝土量占混凝土总量的比率从5%增长到40%,但仍然与发达国家的70~80%有一定的差距。
2.混凝土外加剂的绝大部分应用在大城市、国家重大工程。
3.商品混凝土占所有混凝土生产的比例急剧提高,目前国内已有124个城市城区限期禁止现场搅拌混凝土。而商品混凝土所占比例的提高,决定了搅拌站今后成为混凝土外加剂厂家的最主要客户。
4.混凝土外加剂市场不规范、竞争比较激烈。
5.随着新的《交通法》的实施,居高不下的公路运费使成本较之以前有大幅度的提高。
6.目前基础建设、房地产开发已成为国家经济发展的巨大支柱。为了维持经济的发展势头和国内的政治稳定局面,在没有找到其他可替代的经济增长点前,建筑材料市场的强劲发展势头还会持续相当长的时间。
三、投资生产混凝土外加剂的发展思路
根据国内外加剂的市场规模,混凝土外加剂的投资经营大有可为。但由于目前混凝土外加剂行业的发展特点及我们自身的优势,决定了我们投资生产混凝土外加剂的发展思路必须考虑以下因素
1.厂址选择
为了尽可能降低产品成本,生产厂的地址要么在原材料产地,要么在产品的主要使用地——大城市,以尽可能降低原材料、产品的运输距离,降低最终产品的销售费用(即运输费用)。由于目前没有一个原材料产地同时满足所有原材料的近距离供应,因此我们应以最终产品的最低运输费用作为选择生产厂地址的依据。
例如,就武汉而言,产品的一种主要原材料产地距武汉很近,武汉本地可利用的工业废渣也很多,其它的原材料由于用量不多、且距武汉的距离适中;其次公司的所有机构在同一个城市,便于管理;最后由于中国的国情,政府行为不规范、当地各种势力对外来企业敲诈勒索的行为,在小地方难以完全控制,而在省会以上级别的城市,这种现象则相对少得多。因此,湖北省生产外加剂若将厂址设在武汉,是较优的选择。
2.产品定位
一般一个新产品要至少花一年的时间被大家认识、接受,再花一年时间才能谈得上赚钱。但是对于一个新成立的公司,如果半年时间没有业务,投资者的心理压力会很大,如果一年时间内不能保证不亏本,那么公司基本很难再办下去,因此为了保证公司的初期运转,必须首先做最熟悉的东西,保证有生存、发展的本钱,同时加大力度开发新产品,这样才有机会把公司做大做强。
目前,我国混凝土外加剂的主要产品有高效减水剂、早强剂和早强减水剂、缓凝剂和缓凝减水剂、引气剂和引气减水剂、防冻剂、砂浆混凝土防水剂、膨胀剂、速凝剂等,其中,膨胀剂能使混凝土产生一定体积膨胀,主要用于抗裂防渗工程,如屋面和地下室的防水等。一般混凝土在硬化过程中都会产生干燥收缩,当收缩所产生的拉应力超过自身的抗拉强度,混凝土就会开裂。仔细观察就会发现,许多建筑结构物或多或少的都有收缩裂缝,这是建筑物渗漏的主要原因。近年29个省市自治区建筑质量大检查的初步统计显示,我国防水工程的平均寿命仅2 至3 年,当年竣工的建筑物就有30% ——40%发生渗漏,全国每年用于维修的费用高达10 亿元。在混凝土中掺入膨胀剂,当产生的膨胀量能够抵销收缩时,混凝土就不会发生收缩开裂,因此可以抗裂防渗。由于掺膨胀剂进行防水施工简便,无污染,费用低廉且效果好,近年来膨胀剂的产量直线上升,跃居各种外加剂的首位,如果在武汉生产膨胀剂,按目前的市场看,每吨的利润不会低于100元。
因此,在公司创建的初期,公司的主营产品可选择混凝土膨胀剂。
3.投资规模
投资量的多少决定公司初期经营的难易程度。考虑到初次投资者资金的实际情况,决定了投资规模必须适中:投资资金既要保证企业初期的正常经营,又要防止资金过多。
4.机构规模
公司的内部机构应包括办公室、财务部、企管部、供应部、销售部、外省销售中心、生产部、实验室,随着公司规模的扩大还可设技术部等。公司初创时期,要求公司招聘人员尽可能少(但不能误事),并身兼数职。公司发展到一定规模后,可适当扩大招聘人员,基本杜绝身兼数职的情况。
5.决策体制
对于任何公司,决策必须兼收并蓄、集中有效,为此要求公司股东要有一定的人格和素质做保证,同时公司必须有严密的基本规章制度和有效可行的监督机制,才能使公司在发展的过程中不断壮大发展。
6.营销机制
目前混凝土外加剂企业的营销方式有三种方式:直销、代理、办事处,其中直销、办事处的营销方式最为普遍;业务员报酬的获得方式主要为:单纯的业务提成、工资外加少量的业务提成;业务员的业务费用来源为:自筹、公司垫支;业务员的培养主要有两种:公司直接培养、以老带新。
上述营销机制存在一些弊病,结合实际情况,公司应采取以下营销机制:
(1)公司创业初期,尽量留用原来的老业务员。因为外边的业务员会漫天要价,公司难以接受其苛刻的条件;新业务员至少需要1~2年的时间才能完全独立做业务,公司很难有时间等待。
(2)公司初期在总部设立销售部,在毗邻总部的许可范围内设销售中心。销售部、销售中心每年均有销售任务和汇款率。并且销售部必须在第一年内至少占领3~4个搅拌站。
(3)公司在成立后的第二年,可视发展需要,通过各种渠道招聘新业务员。公司对新业务员经过短期的专业及业务培训后,将其分散到销售部、销售中心,由销售部门经理、业务骨干代为培训、管理,公司酌情给销售部门适当的奖励。
(4)销售部、销售中心扎住脚跟后,应开始实行地区分片销售管理,每个地区的产品销售价由负责本地区的销售部制定。其他销售部通过工程跟踪进入该地区销售时,必须严格遵守该地区的产品销售价,若最后成交价远远低于指定销售价,必须经过公司和负责该地区销售部的同意,否则公司不同意销售。销售部跨地区销售时,需向负责该地区的销售部一定金额的补偿。
(5)销售人员若开始某项工程业务时,必须及时在公司登记,公司指定与销售人员无利害冲突的人员管理此项事物,以免公司在客户询价时的回答影响业务员的利益。凡未在公司登记的业务,责任由业务员自负。
(6)公司在接到非业务员争取的信息电话时,由公司根据分片销售管理的规定要求相关的销售部去做。该项业务成交后,公司提取一定的业务费用。
(7)业务员的借支和提成,应明确规定。
(8)对于特大工程,以公司为主,相关的销售部配合,公司酌情给予销售部和相关业务员一定的费用。
(9)公司每年有必要的宣传活动。
7.内部管理
公司实行董事会决策、具体经营由总经理负责、各部门具体分工、公司主要股东有效监督的宏观管理制度。总经理对董事会负责,各部门对总经理负责,做到分工明确、互不干涉、赏罚严明。
8.对外关系
由于中国国情的现实,对外关系常常成为企业能否壮大发展的决定因素之一,为此公司必须处理好与当地政府部门、主管业务部门、大的科研单位处理好关系。
9.长远发展思路
对于企业的前景,通过努力,应达到以下目标:
(1)企业内部制度完善、行为规范、能够达到相关的ISO规范标准。
(2)技术领先,产品成本具有竞争力。
计划在企业成立的第一年,以膨胀剂为主打产品,大力推广无收缩高强灌浆料,配套其他外加剂产品。其中膨胀剂分三类:低价格主售本地市场;较高价格的低掺量混凝土膨胀剂,主售外地市场;高质量、高价格的多功能复合膨胀剂,则作获取丰厚利润准备。
第二年在巩固扩大原有产品市场的前提下,争取无收缩高强灌浆料的销售有突破性的发展,同时投资生产液体泵送剂。
第三年,选择生产弹性水泥涂料或其它混凝土外加剂产品。
(3)扩大销售地区和投资领域,若有可能,今后公司发展为一个行业内有影响的拥有若干全资公司的集团,公司成立初期的管理者向后期抓大放小的决策管理者的方向转变。
四、结束语
目前,经济的高速发展也正在推动外加剂技术的发展,从我国还只有35%左右混凝土中掺用外加剂的现状来看,外加剂还处在一个逐渐走向发展高潮的阶段。与我国水泥年产近5 亿吨水平比,外加剂使用仍嫌不足。因此,我国可以说是世界上最大的外加剂潜在市场,各种高质量高性能价格合理的外加剂将会有广阔的市场前景,进行本方面的投资,亦是材料工程领域可投资生产的方向。
(中国混凝土与水泥制品网 转载请注明出处)
编辑:
监督:0571-85871667
投稿:news@ccement.com