敢立潮头弄潮儿——记杭州钱潮建材集团有限公司

　　“从使用环节入手，加大散装水泥推广力度。使用散装水泥，为建设社会主义新农村做贡献。”这是全国散装水泥办公室发出通知开展2006年散装水泥宣传周活动的主题；重点宣传范围是与散装水泥使用相关的政府主管部门，建设施工单位，广大乡镇农村；争取相关部门的支持，提高建设施工单位和农民对发展散装水泥重要性的认识，向广大农民宣传我国发展散装水泥的战略方针，宣传使用散装水泥的重大社会意义和经济效益，使广大农民认识散装水泥，自觉使用散装水泥。

　　浙江省散装办为此组织一行数人考察团，由省散装办主任蒋尔忠带队，于2006年6月8日上午，前往杭州钱潮建材集团有限公司调研该公司在发展农村散装水泥方面的有关情况。在轻松愉快的气氛中，省散装办蒋主任和该公司总经理、销售部经理、水泥经销商以及散装水泥运送代表等人员进行了充分的探讨和交流。

　　据营运总监鲍飞屯向我们介绍：2005年度杭州钱潮建材集团有限公司共销售水泥121.2万吨，其中散装水泥110.1万吨，包装水泥11.1万吨，散装率90.88%……；2006年1-5月共销售水泥45.9万吨，其中散装水泥41.5万吨，包装水泥4.5万吨，散装率90.26%……

　　从以上的数据中，我们不难发现杭州钱潮建材集团有限公司在水泥销售行业的两大特点与成绩：一是年销售（散装）水泥超百万吨；二是水泥散装率达到90%以上。2005年全国水泥产量10.6亿吨，水泥散装率为36%；浙江省散装水泥量5603万吨，水泥散装率63%；杭州钱潮建材集团有限公司能在目前水泥行业竞争激烈的情况下，在水泥销售量、水泥散装率方面取得如此骄人的业绩，他们到底在哪些方面有值得借鉴的地方呢？

　　敢立潮头弄潮儿目标刻在钢板上杭州钱潮建材集团有限公司总部座落于风景秀丽、山清水秀、景色宜人的杭州市西湖风景名胜区，地处留下镇，和国家湿地公园——西溪湿地毗邻，位于杭州市东西要道天目山路。公司于1994年成立，是一家集建筑材料产品生产研发、生物制药、机械制造、汽车运输、化工、贸易、信息网络为一体的集团企业。一走进钱潮集团宽敞的办公大楼，笔者就被墙上的“二OO六年钱潮集团方针目标”吸引：指导思想、工作重点、经营目标。一目了然，目标刻在钢板上。至2005年底，公司拥有总资产14.26亿元，银行信用等级AAA级，公司的主导产品水泥和商品混凝土，在行业中具有较强的竞争优势。2005年公司生产水泥123.73万吨，浙江省市场占有率1.39%，全国市场占有率0.12%；生产商品混凝土139.26万立方米，杭州市市场占有率6.96%，浙江省市场占有率3.5%；完成销售收入5.6亿元，实现利润3228.3万元。

　　他们实施“多元化发展，国际化经营”的发展战略。据了解钱潮建材集团有限公司下属部门有2个水泥公司（杭州余杭钱潮水泥公司和杭州富阳钱潮水泥有限公司）、4个商品混凝土搅拌站；下属子公司主要有：杭州钱潮外加剂有限公司、杭州钱潮汽车运输有限公司、杭州钱潮机械设备有限公司、杭州钱潮网络工程技术有限公司等；此外，他们还发挥弄潮儿的本色，凭借多年资本经济实力和良好人才机制，积极有效地利用自身资金优势、优越的地理条件，结合杭州市政府打造“医药港”的有关政策，组建了杭州天杭药业有限公司，主要以研制开发生物药品为主，重点发展科技含量高的生物制药。在未来的三至五年内，生物制药科技产业将作为钱潮集团发展的重要支柱产业之一，形成多业并举、产业经营的发展格局，实现集团经济增长方式从传统的粗放型发展向集约型发展转变，从而带动集团新的一轮经济腾飞，跻身于大型企业集团行列。

　　人才资源第一　“赛马”胜过“相马”钱潮集团现有职工近1000人，倡导“人才资源第一，‘赛马’胜过‘相马’”的人力资源管理理念。他们还充分利用学习时间，组织中层以上干部学习“团队协作、超越自我”的狼道精神，增强了公司的凝聚力，使干部员工乐于为公司发展献计献策，奉献力量。目前，公司已聚集各类专业技术管理人员130余人。此外，他们还组织各种培训，其主要培训内容有法律法规、财务知识、消防安全、企业管理、人力资源管理、诚信道德教育、环境保护、企业文化及企业核心竞争力、内部质量审核控制程序等，还对新招进的员工进行上岗培训。通过各类培训，使企业员工素质得到了提高，各项工作特别是管理和质量工作水平上了一个新的台阶。不少受训员工通过培训明显感到自己增长了知识，开阔了视野，提高了对自己本职工作的认识。有些员工参加了“企业文化及企业核心竞争力”培训后，结合自身感悟，对企业文化建设和企业发展提出了不少有益的建议。通过培训，使员工产生了向心力，企业也获得了较强的凝聚力，为企业的进一步健康快速发展打下了扎实的基础。

　　推进产业结构调整　提高整体竞争能力当今社会，各行各业，竞争激烈，企业发展，逆水行舟，不进则退。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，而且还要谋求一席之地？杭州钱潮建材集团有限公司正是通过他们的一些大手笔，提高了企业整体竞争能力。

　　创品牌。杭州钱潮建材集团有限公司是一家以生产普通硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥的建材生产企业，是浙江省唯一取得52.5级水泥生产许可证企业。他们坚持走“以人为本，科技兴业、开拓创新、追求卓越”的可持续发展道路，积极运用高新技术和先进工艺改造传统产业，大力推进技术进步，增强企业技术创新能力，依靠完备的质量控制体系打造出荣誉产品——“钱潮牌”水泥，并广泛应用在省市重点工程杭徽高架、德胜快速路高架等项目中。“钱潮”水泥先后被浙江省人民政府、国家质量监督检验检疫总局分别授予“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”和“国家级免检产品”荣誉称号，并通过了ISO9001质量体系认证和水泥产品质量认证，当之无愧地成为浙江省最大工业企业和最佳经济效益企业、杭州市百强工业企业之一。

　　搞技改。传统的硅酸盐水泥中由于含有大量的硅酸三钙（C3S）矿物，因此存在一些固有的缺点和不足之处，如水泥混凝土坍落度损失快，施工性能差；混凝土水化热高，易产生温差裂缝，尤其在大体积混凝土施工中更易产生裂缝；干燥收缩大，易产生干缩裂缝；具有二次反应能力的Ca（OH）2含量高，导致混凝土抗物理化学侵蚀能力差；集料与水泥浆体界面结构劣化，因而影响了混凝土的耐久性。公司为了提升产品质量，适应市场竞争，积极与中国建筑材料科学研究院合作开发按照国家最新标准（GB748-2005）生产的42.5级高抗硫酸盐硅酸盐水泥（以下简称抗硫酸盐水泥），它是一种具有抵抗硫酸盐侵蚀性能且水化热较低等特点的特种水泥。抗硫酸盐水泥主要用于受硫酸盐侵蚀，同时伴有冻融和干湿作用的海港工程、水利工程及地下工程，如海港、地下、隧道、引水、道路和桥梁基础等。

　　此外，他们还针对传统的硅酸盐水泥存在的一些固有的缺点和不足之处，与中国建筑材料科学研究院合作开发水泥新品种42.5级低热硅酸盐水泥。新产品投入市场后，获得了用户广泛的好评。2005年该产品通过了浙江省新产品鉴定，认定该公司在国内首次实现了在1000t/d新型干法回转窑批量生产42.5级低热硅酸盐水泥，填补了浙江省空白，其生产工艺技术达到国内先进水平。

　　公司作为“浙江省100家现代企业制度试点单位”之一，多年来企业在用先进生产力代替传统生产方式上做了许多工作。从2004年起在水泥生产上彻底淘汰了落后的机立窑生产线，全部采用了先进的新型干法回转窑生产线，并广泛应用DCS计算机集散控制系统，通过中央控制室进行全过程的生产自动控制。同时，在各排放点配备了静电除尘器、袋除尘器等除尘设备，使之全部达到了国家规定的粉尘排放标准，做到了清洁生产，保护了环境，节约了电能。公司生产的“钱潮牌”水泥深得用户信赖，在杭州市场的占有率已连续数年位居同行之首。公司运用高新技术和先进工艺，依靠先进的设备和完备的质量控制体系保证了产品的质量。

　　节能源。公司通过不断的技术改造来促进生产力和产品质量提高的同时，还努力创建资源节约型企业。2003年对窑尾电收尘的增湿塔进行技改，提高了收尘效率，保护了环境。对生料磨选粉机进行改造，提高了生料磨的台时产量，全年节电45万度。2003年3月，日产1200吨窑外分解窑生产线建成并投入生产，该线生料磨采用先进的立磨，降低了电耗，节约了成本。同时，该线全线使用了计算机集散自动控制系统（DCS系统），使公司水泥生产的自动化程度上了一个新台阶，提高了产品质量，降低了操作人员的劳动强度。在ф3.2×50米新型干法回转窑窑尾增设SP2余热锅炉，利用窑尾五级预热器出口约400度左右的废气余热通过余热锅炉产生高温、高压气体，用于仓前水泥厂余热电站的补充气源，每年可节省原煤5000吨，节省开支250万元/年，同时还降低了燃煤带来的大气污染。

　　浓浓散装情　依依钱潮心发展散装水泥是坚持节约资源和保护环境、发展循环经济、建设资源节约型及环境友好型社会的要求。目前，我国水泥产量已经连续十几年居世界第一，但散装率却很低，与发达国家90%以上的散装率相去甚远。通俗地讲，散装水泥，就是指不用包装，直接通过专用装备出厂、运输、储存和使用的水泥。发展散装水泥，不但有良好的经济效益，而且有较高的社会效益。他能大量节约社会资源，保护和改善社会环境，提高建设工程速度和质量，保护工人身心健康不受伤害，是国家坚持科学发展观，实施可持续发展战略的延续。有资料显示，每万吨散装水泥可节约包装纸60吨，折合节约木材330立方米，节约煤炭78吨、电力7.2万度、烧碱22吨、棉纱0.4吨、水资源1.5万吨，减少水泥损耗450吨，可创造综合经济效益44.7万元。发展散装水泥，利国利民，造福子孙。

　　有如此多的从宏观到微观发展散装水泥的好处，杭州钱潮建材集团有限公司在很早就敏锐地感觉并把握水泥行业的发展方向与出路，他们积极按照商务部、财政部等七个部门联合制定下发的《散装水泥管理办法》的有关规定，组织技术攻关，协调生产、质量、销售、运输等部门，采用多种方式、多种途径提高散装水泥销售量、率。

　　一是投资建立杭州钱潮商品混凝土有限公司。为拓宽企业发展空间，使水泥产品向深处延伸，由钱潮集团、钱潮员工和杭州绿城房地产集团共同投资2500万元，在良渚文化发源地勾庄建设了一座工艺设备较为先进的商品混凝土公司。该公司自2001年4月破土动工至2001年8月10日竣工，工期仅用了4个月。产品工艺先进，技术力量雄厚，达到国家验收标准。该项目填补了余杭区空白。投入市场运作良好，布局合理。目前公司共有4个商品混凝土搅拌站。2005年在所销售的水泥中，供混凝土搅拌站散装水泥为72.7万吨，占全年销售总量的60%；生产商品混凝土139.26万立方米，杭州市场占有率6.96%，极大地满足了市场需求。

　　二是积极参与杭州城区重点工程建设项目。作为浙江省最大工业企业和最佳经济效益企业、杭州市百强工业企业之一，钱潮公司凭借“钱潮牌”水泥的品牌和质量优势，已连续八年稳居杭州市场之首。他们积极参与市场竞争，并与浙江省构件公司、杭州华威混凝土公司、绿城房地产开发公司等四十余家省市知名公司和工地建立了密切的关系，其中有代表性的省市重点工程有：雷峰塔重建工程、西湖隧道工程、西湖文化广场、UT斯达康厂房、杭州绕城公路、杭徽高架工程等。在杭州城区杭徽高架、德胜快速路高架等重点工程散装水泥供应项目中，从2005年至今年5月已连续向上述重点工程供应散装水泥18.85万吨。

　　三是大力推广农村散装水泥市场。钱潮公司在做好搅拌站和重点工程水泥供应的同时，大力推广农村散装水泥市场。在农村散装水泥销售量方面，2005年达到3.2万吨，主要采取由小吨位散装水泥汽车和散装水泥专用拖拉机进行运输，目前公司自有专用车辆29辆，另外还组织相对固定的30辆社会车辆承担运输任务。在销售方式上，采取厂家直销和自提运输相结合的方式，并且在杭州周遍地区建有闲林、乔司、九堡、良渚、余杭等8家分销商。为了扩大散装水泥销售量，他们还不断地探索新的销售模式，2005年底，他们选址高桥设立了第一家水泥分包中转站，在此经验基础上，2006年4月他们又在良渚设立了第二家水泥分包站，共销售散装水泥5200吨。

　　在发展农村散装水泥市场中，由于农村市场存在量小、用少、户散、路差等特点，在一定程度上制约了公司散装水泥的发展，但他们总是想方设法尽量满足客户需要，譬如针对有些地方道路狭窄，大吨位散装车无法进入，散装水泥运输力量不足等问题，钱潮运输公司就适时地购置增加小吨位散装水泥车，尽管运输亏损，但为了散装水泥事业，他们在所不惜，承担起社会主人公的责任感，为大力发展散装水泥事业添砖加瓦，贡献着自己的力量。

　　钱江潮水连海平　海上明月共潮生　时时关注公益活动，处处回报社会关爱。

　　钱潮公司自创立以来，始终把产品质量视为企业的命脉，以“钱潮追求更高”的质量方针为中心的名牌战略，建立并不断完善企业质量管理体系。

　　“钱潮”发展至今，除靠自身的不断努力外，钱潮员工不忘党和人民给予“钱潮”较高的荣誉和支持，他们积极以实际行动奉献爱心，回报社会。近几年来，公司在开展对社会慈善事业、扶贫救灾工作以及社会公共教育、体育设施、城乡建设的资助等方面，先后捐赠资金500余万元和水泥2000余吨。同时，还坚持开展送温暖工程，从2002年开始，公司就建立用于特困户的帮困资金，一年两次给困难职工及家庭送温暖，每年送出温暖资金达3万多元；五年中累计送温暖15～16万元。对余杭区慈善事业一次性捐款20万元。此外还组织志愿者队伍，常年开展社会爱心活动，经常组织参加社会环境绿化，为孤寡老人办实事和公益性社区服务。义务献血活动的开展，基本形成由78人组成的健康血源库。“阳光”、“春风”行动正在全企业蓬勃开展。

　　钱潮集团的明天必将是“钱江潮水连海平，海上明月共潮生”的景象。