[调研]水泥企业最新调研纪要（4.30）
4月中旬前后，长三角地区大面积推涨水泥价格，实际落实情况如何？中国水泥网水泥大数据研究院对浙江、江苏部分水泥企业进行调研，了解具体情况，主要内容如下......
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综上所述，中联依托其企业资源优势，已逐步形成了基于以工程机械为核心“有限多元化”的发展思路之下的多品牌战略经营格局，即以工程机械制造为支撑点、原点，积极向设备租赁、施工等产业的上下游环节拓展、延伸，形成了完整的产业链，这一产业价值链的完美构造将大大增强企业的整体抗风险能力和盈利能力。其中，主要是由于企业发展的历史和为了更好地应对市场全球化的竞争而促使中联采用多品牌战略，具体分析如下：
1）在企业多元化经营的产业现状中如有工程机械、设备租赁和地产开发等，部分行业未形成强势。因此一要利用企业中最优秀的品牌——中联重科并促成其积极变身而上升为企业品牌——中联；二要让强大的企业品牌为部分目前处于弱势一点的产品输送技术、资金和人才等养料而避免品牌团队中出现短板影响企业的整体发展；三要让品牌群沿着产业价值链的核心方向来运行和精耕细作，达到真正实现以技术研发为基础，以工程机械为核心，以设备租赁及卫星导航电子新兴产业为两翼，商品混凝土及房地产开发为后盾的雄师式产业架构的塑造，结构图如下：
2）发展过程中形成了多品牌的格局，部分品牌积累了丰厚资产，如“中联重科”、“中标”、“保路捷”、“浦沅”和“湖机”，且此五大品牌各在其专业市场领域拥有较高市场占有率和享有较高声誉如中标连续六年销量稳居国内环卫机械行业之首，其主导产品城市道路清扫车、高压清洗车等系列产品的国内市场占有率高达50%以上，强势形态业已显现，因此该五大品牌成为其机械产业品牌的主力。
3）“中兴”、“中旺”、“中联国贸”、“南方及北方公司”等品牌因其发展历史、发展资源等因素的限制，目前皆处于弱势地位，故建议功能分散重构而舍弃，以保证不分散品牌资源和使其充分得以利用。
4）由于“中联”品牌核心价值有很强的兼容性，能很好地将旗下以工程机械为中心的不同产业及其品牌有机整合到“至诚无息，博厚悠远”核心价值观的内蕴中。
5）多品牌战略格局能够在主业市场上形成“赢家通吃”的发展态势，达到做大做强的发展目标，以良好的发展逐步实现行业领导品牌的强势目标。同时能有效抗击市场经营风险，避免因某一品牌的失误而导致全盘皆输。也能有效刺激企业股票在股市上的表现，增强股民的信心。
6）中联多品牌战略格局是企业经营资源现实情况的战略选择，“中联”、“中标”、“保路捷”、“浦沅”、“湖机”五大品牌虽同属机械行业这一大领域，然而此四品牌又因市场的细分而处于不同的专业市场，这正符合多品牌战略的基本要求；以不同品牌应对不同专业市场的特定需求，形成同一企业内不同专业品牌来抢占不同细分市场，以提高企业产品的市场占有率而有效限制竞争对手的发展：A、对竞争对手来讲，多品牌策略，从销售渠道减少了对手进攻的可能。从功能、价格诸方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足。这种高进入障碍无疑是大大提高了对方的进攻成本，对自己来说就是一块抵御对手的盾牌。B、多品牌策略是打击对手、保护自己的最锐利的武器之一。一方面，多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象；利用不同子品牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，能满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的某个品牌偏好，提高其忠诚度。
3、中联品牌架构分析：
1）企业品牌——中联：由于中联多年在行业内发展的历史、市场地位、资源状况、技术实力、品牌在行业内的强大影响力等原因，同时结合中联重科品牌发展的现实——既是企业品牌又是产品品牌的特点，逐步使“中联”淡化其产品品牌的色彩，演化成企业品牌以形成“中联品牌”家族的核心和母体品牌，而有效整合其各类别产品子品牌的力量和构建起“中联品牌”家族稳定完善优化的“日地体系”式品牌架构——共同家族品牌构架。
2）品牌架构分类：
“太阳”式品牌：中联
“五大行星”式品牌：中联重科+中标+蒲沅+保路捷+湖机
“三大卫星”式品牌：建机院+中科北斗+湖建集团
即在中联品牌家族中要形成以企业品牌“中联”为核心、以五大机械产品品牌“中联重科、中标、蒲沅、保路捷、湖机”为主体、以“建机院、中科北斗、湖建集团”三大品牌为辅助的稳定架构，如下图所示：
3）分类品牌使用策略：为有效汇聚资源、有力克制竞争对手及将“中联”铸造成强势企业品牌，其中，“行星”品牌和“卫星”品牌的使用策略为：“行星”品牌成为中联品牌家族中主营核心产业的五大产品品牌，从五个差异化细分市场来将整个机械市场分割成五块，并利用此五大专业品牌在各自细分市场上的强势地位来构筑起企业品牌——中联在机械行业内形成强势品牌的地位，进而成为行业的领导品牌。“卫星”品牌以技术研发和开发新事业为契机来支持“行星”品牌的运作和创造新的经济增长点。同时，两类品牌统一采用“企业品牌+事业部品牌”的形式即“中联湖机事业部”和“中联浦沅事业部”等类似形式以实现扁平化管理和激活品牌及其市场，其中，中联重科就直接简称“中联重科事业部”。原因为：第一，“卫星”品牌可借企业品牌的强大影响力来强化市场的信任度、接受度及美誉度，快速提升“卫星”品牌的发展能力，达到资源共享的目的；第二，可净化企业品牌家族结构，集中资源来确保企业品牌成为市场的强势品牌和领导品牌，实现“以小胜多”的经营效果；第三，可加强对“事业部”品牌的控制，降低多元化经营中可能遭遇的风险，和有效规避品牌延伸的风险，以保障企业良性健康地发展；第四，可完善中联的产业结构，提高企业的整体赢利能力，且通过引入“卫星导航定位系统”等尖端科技产业来不断充实“中联”这一企业品牌的高科技内涵，改善市场及股市对传统机械行业的定式认识，以进一步提升其影响力与拉升股票价值空间。
四、结语
《中庸》中说，“至诚无息，不息则久，久则征，征则悠远，悠远则博厚，博厚则高明。博厚，所以载物也；高明，所以覆物也；悠久，所以成物也”。综观中联重科品牌的整个历史承传过程，“至诚无息，博厚悠远”的思想神髓一直贯穿始终，其品牌战略规划的历程也吸取了这里面的智慧。我们也希望中联重科在面对市场上其他各类品牌的凌厉攻势时能继续运用其中的智慧为企业的发展开创出新的“蓝海”。
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