中联重科湖北分公司：重组整合已见成效
新成立的湖北分公司在今年上半年取得良好成绩的基础上，针对销售与售后服务脱节、市场布局不够成熟等问题进行重组整合，使工作步入了一个新的良性发展状态。
销售与售后是营销的两个环节，两者统而合一，销售是售后服务的基础，售后服务体系的完善是实现再次销售的保证。为实现两者的互动，分公司在原有基础上对售后服务人员与销售人员进行区域调配，并实行台量专人包干制，实现了团队作战。
通过对客户群体、市场容量等各方面的综合比较，分公司确定了对湖北市场开拓的重点，即根据湖北地市级政府对商品混凝土需求的扩大和公路、铁路修建项目的增加而带来的巨大市场契机，立足当前，放眼未来，主打品牌战，以提升产品的市场占有率及公司的品牌知名度，实现公司在湖北市场长期有序地发展。与此同时，加强内部管理和考核，提倡天道酬勤，反对内部挤兑，杜绝不劳而获等不良现象。
经过近两个月的奋战，湖北分公司现己销售压路机6台，砼泵3台，回收旧款数百万元。
销售与售后是营销的两个环节，两者统而合一，销售是售后服务的基础，售后服务体系的完善是实现再次销售的保证。为实现两者的互动，分公司在原有基础上对售后服务人员与销售人员进行区域调配，并实行台量专人包干制，实现了团队作战。
通过对客户群体、市场容量等各方面的综合比较，分公司确定了对湖北市场开拓的重点，即根据湖北地市级政府对商品混凝土需求的扩大和公路、铁路修建项目的增加而带来的巨大市场契机，立足当前，放眼未来，主打品牌战，以提升产品的市场占有率及公司的品牌知名度，实现公司在湖北市场长期有序地发展。与此同时，加强内部管理和考核，提倡天道酬勤，反对内部挤兑，杜绝不劳而获等不良现象。
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