吴文贵：“一带一路”非机会主义 “属地化”至关重要

  商品混凝土因在环保、质量稳定性等方面具有现场搅拌不可比拟的优势，自诞生之日起就备受业界和社会推崇。混凝土与水泥制品行业经过30多年的发展，目前已经成为超过水泥行业规模的基础建材行业。作为基础设施建设发展最为蓬勃的国家，我国商品混凝土发展迅速。2016年全年我国商品混凝土产量达到17.9亿立方米，同比增长7.4%，增速较提高5.3个百分点。

  行业迅速发展催生了如中建西部建设（简称西部建设）、中国建材、上海建工等一大批在国内外都有较强竞争力的混凝土企业。其中，西部建设自2001年独立成为专注于生产预拌混凝土及相关产品的专业混凝土生产企业以来，历经重组、上市、并购，依靠自身优势，始终保持稳定增长，日益成为行业标杆。

  近日，中国混凝土与水泥制品协会会长、西部建设董事长吴文贵做客中国水泥网，畅谈新形势下中国混凝土行业的发展现状和在“一带一路”战略下混凝土行业如何走出去。

交流现场

  已取得长足进步 但问题依然明显

  我国商品混凝土搅拌站始建于20世纪80年代，伴随着我国城市化的高速发展，商品混凝土行业也有了跨越式的发展。2003年，商务部会同建设部等有关部门率先在全国124个中心城市启动了禁止在城市施工现场搅拌混凝土工作，随后全国各地纷纷出台一系列政策，推动工作落地，这对商品混凝土的普及起到了极大的促进作用。

  在发展的过程中，我国混凝土技术进步明显，涌现了多个技术研究院，已形成了从材料设计、原材料制备、混凝土生产到物流运输的产业链。吴文贵认为混凝土行业这些进步是需要肯定的，在受益于经济发展的同时，混凝土行业也助推了国内的经济的发展和城市化建设。

  但是行业存在的问题依然明显，“甚至出现恶化的趋势”。吴文贵说，“行业企业大多还处于中低端的水平，规模都不大，缺少在研发、创新等方面具有优势的龙头企业。这与我国水泥行业相比相差甚远。”

中国混凝土与水泥制品协会会长、西部建设董事长吴文贵

  2014年产能居于前10的大型混凝土企业（集团）的实际产量仅占全国产量的13%左右，产业集中度相对较低。产能集中度低，造成行业竞争无序，在产能过剩背景下，严重制约了预拌混凝土行业的健康发展。

  “除此之外，环保和应收账款同样是困扰行业的两大问题，脏乱差不仅是公众对我们的印象，连企业自身也有这种看法。应收账款是业内的普遍存在的问题，制约了企业的发展。” 吴文贵说。

  据中国水泥研究院报告，截止到2016年9月末，预拌混凝土行业整体应收账款周转率为2次左右，与2015年同期基本持平；预拌混凝土行业应收账款周转率大幅低于混凝土与水泥制品行业整体水平，困扰行业资金周转的应收账款难题依旧没有明显改善。

  “环保问题需要政府与企业共同努力，政府应当出台更有力的要求和措施，提高违规成本，让企业不敢违规。企业则应当转变观念，变被动为主动，最终企业不想违规”。吴文贵表示，西部建设一直以来对于环保都高度重视，在多地建设了绿色环保搅拌站，涌现了多个废水废渣零排放示范项目。

  对于应收账款这个困扰混凝土行业的老大难问题，吴文贵也给出了建议。他认为，应收账款的问题源于目前我国混凝土门槛太低，这需要行业沿着供给侧改革中提高混凝土技术和行业智能化水平两条道路共同努力，从而提高准入门槛。此外，竞争是常态化的，所以各企业也应该避免恶性竞争。

  吴文贵认为，环保和应收账款的问题解决将使混凝土成为更受人尊重的行业。

  “一带一路”并非机会主义 属地化至关重要

  5月14日至15日第一届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行，设施联通是“一带一路”国际合作发展的基础在本次峰会上被混凝土和水泥行业所关注。越来越多的国内企业跃跃欲试，准备走出国门一展身手。中国对外承包工程商会会长房秋晨指出，“一带一路”沿线国家正在调整产业结构，改善投资环境，优化能源结构，加大基础设施建设投入，这给中国企业带来了机遇。

  吴文贵对此表示：“‘一带一路’描绘了一个宏伟的蓝图，给混凝土行业很大的想象空间。同时这也是一种使命，习近平总书记在讲话中多次表示央企和国企是‘走出去’主力军。企业应当思考如何践行战略。”

  目前，国内经济发展进入新常态，建筑工业化等国内新情况也促使国内企业“走出去”，拓展海外市场。作为‘走出去’起步较早的企业，西部建设已经开拓了包括马来西亚、印度尼西亚在内的多个东南亚市场，未来还将继续开疆辟土。

  结合西部建设在海外多年的经历，吴文贵也给混凝土企业走出去提出了诚恳的建议：“‘一带一路’并非机会主义，企业在考虑国家战略的同时应当立足自身发展状况。机遇与挑战并存，海外市场的风险比国内更大，两国在文化、法律、标准等方面的差异会给企业带来很多不确定性和风险。准备‘走出去’的企业应该要有精神、思想、物质多方面的准备。”

  此外，吴文贵认为目前混凝土企业走出去在目的地选择方面，东南亚是不错的选择。原因在于华侨多，距离近，文化差异相对较小，中资企业众多，有利于管理和经营的顺利推进。

  国内企业走出去，除了应该充分做好各方面准备和对于首选地的选择，还应该解决哪些问题？从而保障企业可以在当地又好又稳地发展。《光明日报》在《“走出去”企业的属地化管理》一文中认为利用当地和国际资源、与当地共同发展的属地化经营战略已经成为企业在海外谋求生存和发展的重要出路。

  吴文贵在与中国水泥网交流中也给出了同样的观点。他认为，“属地化对于企业至关重要，这也是全球跨国公司的必然选择，然而过去国内企业却意识不到。‘一带一路’并不是过剩产能的输出，而是与沿线国家共同发展，分享发展成果，结合当地建设需求投资，融入当地环境，成为当地企业的一份子，这也决定了走出去的企业选择属地化。”

中国水泥网董事长 邵俊

  西部建设也在积极寻找办法进行属地化，在当地注册公司，成为当地企业，将把海外日常管理经常性的决策前移到这马来西亚和印尼两个国家。在服务海外项目的同时，通过各种渠道积极拓展新的市场，与当地企业和中资企业建立战略联盟和战略合作，更加牢固得推动西部建设在这些国家的落地和发展。

  “以往混凝土企业走出去基本上是跟着项目走出去的，这样的走出去局限性太大，只存在于自己的小圈子。今后混凝土行业走出去，需要建立自己的企业和办事处。”吴文贵表示。

  牛津大学MBA主任、知名战略及市场专家Lalit Johri曾表示人才匮乏可能成为“一带一路”发展中的难题，许多国家人员可能并不能满足发展需要。

  吴文贵就此指出，“不仅国外人才不能满足发展的要求，我国技术人员和专家也不能。‘一带一路’沿线国家标准众多，我们的人员也只有经过培训才能够适应。西部建设将选派最优秀的人才走出去，有意招聘当地员工，人才战略先行，加强对当地员工的培训，完善长期培养机制。未来会有越来越多的当地员工进入中层领导层。”

  智能化是趋势 水泥价格上涨并非坏事

  吴文贵在交流中表示在混凝土行业供给侧改革中，智能化、信息化是未来趋势之一。“劳动力成本越来越高，随着企业管理跨度增大，管理难度也随之上升，面对的环境、交通、项目对象等日益复杂，需要信息化的技术手段来要求企业走向信息化这条道路，可以说是一种必然。”

  西部建设一直致力于智能化的建设，在省一级的技术中心已经打造多年，位于武汉的中建商砼属于国际级技术中心。目前，西部建设正在成都建设属于企业内部的研究院，致力于混凝土技术和一系列行业前瞻性问题。

  2016年下半年年在成本端价格大涨等因素的带动下混凝土价格强势回归，但同时原材料价格大幅上涨也成为压缩混凝土行业利润空间的主要原因。据中国水泥研究院报告，2016年水泥全年累计涨幅达到23.3%，超过2015年整体跌幅，尤其是下半年，累计涨幅就有20.6%。下半年水泥价格的大幅上调是引起混凝土市场价格变动的主要诱因。在谈到如何看水泥价格上涨时，吴文贵则给出了不一样的看法。

  “水泥价格的上涨确实给混凝土带来了不小的压力。但上游企业保持一个合理、稳定的价格对于混凝土行业是一个利好的消息，如果没有利润会导致上游企业缺少进步的积极性，在创新投入方面也进一步减少，从而影响混凝土质量。此外，长期的亏损必然带来强势反弹，同样会影响混凝土行业。”吴文贵认为，“但希望价格能够保持稳定，过高频率的波动对于下游企业同样不利。”

双方合影

  展望我国混凝土行业的发展，吴文贵表示值得期待，混凝土行业将被打造成为受人尊重的行业。未来将形成一批在国内外领先、技术先进的混凝土企业，这离不开企业自身的努力、也离不开中国混凝土与制品网、还有相关设备企业的支持。西部建设还将继续在混凝土行业精耕细作，通过属地化等一系列措施当好混凝土企业走出去的“排头兵”，履行“一带一路”战略中国企的使命。