中材人在赞比亚

  引子 ：“5+2”和“白加黑”

  赞比亚时间凌晨3:00，北京时间上午9:00，中材水泥赞比亚项目部总经理张元慈的手机响了，而此时，离张元慈睡下还不到3个小时。

  看到熟悉的“+86”，张元慈知道一天的工作又开始了——自2015年5月份张元慈第一次到赞比亚以来，这样的情景数不清已有多少次了，以至于张元慈戏称自己“在国内国外都没有时差”。

  “做项目，抢的是时间，要的是质量和进度”，项目专家张元慈半开玩笑半是认真地说：“时间紧，任务重，我们只能是‘5+2’和‘白加黑’工作制。”

  400多个日日夜夜，张元慈在赞比亚带领着仅有不到10人的团队先后完成了环评、工勘、征地拆迁及地契、投资许可等一系列前期工作，中材人在这片古老的土地上洒下了汗水，播种了希望，中材赞比亚建材工业园项目正在火热建设中。而在18个月之后，一条年产100万吨水泥的生产线及其他建材项目将陆续拔地而起，最终将建成一个包括熟料水泥、商品混凝土、骨料及机制砂、优质烧结砖、石灰、硅酸钙板等生产线在内的新型建材循环经济产业园。

  中国驻赞比亚商务参赞柴之京说：“一年前，中材来到赞比亚的时候，是第六家对赞比亚有投资意向的水泥企业。一年后，其他企业还处于观望期，而中材已经开始项目建设了，成为了排头兵。”

  是的，这就是中材速度，这就是中材人！

  中材集团：坚定不移地实施国际化战略

  自2000年开始，中材集团凭借完全自主知识产权的水泥工程设计和技术装备制造能力，以完整的产业链模式和全过程系统集成服务能力，成功地进入了国际市场，并逐步形成了国际竞争优势，也创造了多项“世界之最”——中材集团建设一条日产5000吨水泥生产线只需要欧洲公司二分之一的时间；中材集团在海外建成的全球技术顶级的日产万吨水泥线，是迄今为止独一无二的优质高速。

  短短十几年时间，中材集团的业务遍及全球70多个国家和地区，水泥工程国际市场占有率从零跃升至45%以上，目前已连续8年保持全球领先。中材集团累计已在境外承建大型新型干法水泥生产线150余条，签订了40余个余热发电EPC项目，水泥余热发电国际市场占有率超过40%，并培育了一大批具有国际市场意识、熟悉国际商务规则的国际化经营人才队伍。可谓是“十年磨一剑”！

  自2013年开始，中材集团全面实施第二阶段的“走出去”战略，主要是以拓展市场、实施装备制造产业高端发展、推进品牌和标准的国际化为重心，进一步巩固扩大中东、东南亚、非洲等传统市场优势，着力开拓东欧、南美等新兴市场，逐步实施项目属地公司化和有限相关多元发展。

  为更好地落实国务院关于加快中国装备“走出去”、推进国际产能合作的决策部署，中材集团结合现有市场布局，建立了中亚、东南亚等“一带一路”热点区域近60个产业投资项目长名单，拟选择市场网络基础好、发展空间大的区域进行水泥和新型建材生产线的投资，并在全球推广采用SINOMA技术、装备和标准的水泥样板生产线，扩大品牌影响力。

中材集团董事长刘志江（左六）、中材股份总裁彭建新（左五）参加水泥项目奠基

  “过去十几年国际化的成功，我们靠的是技术积累、商业模式的创新和低成本的生产要素优势”，中材集团董事长刘志江多次提到：“而在生产要素价格逐步提高、竞争对手不断进行战略调整、中材集团海外市场份额已超过40%的情况下，中材集团的‘走出去’就需要通过海外水泥生产线投资，在全球推进完全采用SINOMA技术、标准、装备、工程的水泥生产线样板线，带动中国装备和优势产能‘走出去’，并扩大品牌影响力。”

  在中材集团“十三五”战略规划中，对于水泥产业的国际化目标是：“初步建立国际化运营体系，海外产能增加1660 万吨，先期在非洲、南美洲、中亚、南亚、东南亚等地进行布局。其中非洲作为切入点。”

  中材集团在非洲区域发展水泥业务的重任落在了中材水泥肩上，而以中材水泥为投资主体的中材赞比亚建材工业园项目，无疑是中材集团“十三五”战略中浓墨重彩的一笔。

  中材集团领导无比关注中材水泥的国际化发展，中材集团董事长刘志江、中材股份总裁彭建新多次到中材水泥调研工作并对中材水泥的国际化发展提出具体要求和部署，表示在依法合规的前提下，中材集团坚决给中材水泥开辟“绿色通道”，提供全力支持。

  中材集团董事长刘志江（右二）、中材股份总裁彭建新（右三）到项目部调研工作

  中材水泥：执行国际化战略实现可持续发展

  在中材集团国际化战略工作如火如荼开展的时候，中材水泥根据中材集团的总体安排部署，也开始紧锣密鼓地筹划着如何“走出去”。

  “要走出去，到国外去谋求发展！”中材水泥董事长隋玉民在2012年4月份接受《中国建材》采访时说：“水泥板块要走出去有一定的难度，国外的政治环境、政策环境、风俗习惯都比较复杂，国际化的团队也比较缺乏。但这项工作我们已经在开展了，我们会选择合适的地点和方式，继续走稳健、可持续发展的国际化道路……”

  2012年的国内水泥市场早已饱和，水泥产能严重过剩，行业面临着严峻的考验。彼时的中材水泥，成立仅有10年，水泥产能不过2500万吨，且分布在陕西、广东、湖南、安徽等省区，无论是区域优势，亦或是产能优势都无法与业内的传统“巨头”相匹敌。

  面对着国内激烈的竞争形势，面对着股东、员工的期望，隋玉民深感重任在肩。“国内精细运营，国外持续发展”的未来战略，从那一刻就在隋玉民的心底埋下了种子。

  也正是从2012年开始，隋玉民多次根据中材集团的安排出国调研和考察。欧洲先进的水泥设备和技术、非洲广袤的土地和丰富的矿山资源、亚洲“一带一路”所引发的投资热潮都让隋玉民的战略思路更加清晰、更加广阔、更加坚定。

  与此同时，中材水泥的管理团队在国内狠抓精细化管理，以对标管理、网上招标、技术改造、风险内控、资产优化等一系列创新举措使中材水泥连年盈利，在短短6年时间里，中材水泥产能利用率从72%提升到112%，资产总额由53亿元增长到94亿元，资产负债率由72%降至62%，累计实现销售收入342.49亿元、净利润18.57亿元，成为中材集团四个水泥板块中的佼佼者。

  在经营业绩不断攀升的同时，中材水泥在国内的战略发展也是有条不紊：2014年，中材水泥所属的15条熟料生产线全部完成脱硝改造，成为全国首家全部生产线实现脱硝改造的集团型水泥企业；2015年，中材水泥所属企业中材安徽在建成中材集团内部第一家机制骨料生产线后，又将成为中材集团内部第一家自主运营水泥窑协同处置城市垃圾的企业，中材安徽“循环经济产业园”的概念已初见雏形……

  在2015年1月的中材水泥年度工作会议上，隋玉民第一次提出了“完善资源，发展上下游产业链，推进环境友好战略和国际化战略”这一成熟的可持续发展战略理念，也就是从这个时候开始，中材水泥的国际化发展道路全面铺开。

  中材水泥在“十三五”国际化战略发展规划中明确提出：“以收购、独资或合资等多种方式稳健推进国际化战略，在水泥需求旺盛的新兴经济体及发展中国家、“一带一路”沿线国家、水泥装备落后的国家或地区，按照地区实际情况，新建生产线或粉磨站，以系统成本作为考量项目的原则，打造低成本的核心竞争力，不盲目追求区域领先，逐渐提升国际化运营水平。规划到2020年，境外水泥总产能达到1000万吨。”[Page]

  国际化发展，对于年轻的中材水泥来说是一个全新的课题——谁也没有过在海外做项目或者经营管理的经验呀！法律法规如何掌握？融资渠道怎么打通？管理团队怎么组建？投资风险如何控制？一个个问题摆在了中材水泥面前。

  万事开头难呐！但第一步总是要迈出去的。

  中材水泥董事长隋玉民（中）视察项目进展

  组建管理团队。隋玉民亲自在各个所属企业中选调骨干力量充实项目团队，鼓励大家“走出去”。仅仅1年时间，中材水泥先后成立了莫桑比克、赞比亚、津巴布韦3个项目部，并且建立起了中材水泥的国际化人才储备库。

  拓宽融资渠道。将要退休的总会计师王岩坚持“站好最后一班岗”，亲自带领资产财务部管理团队和国内外多家银行及金融机构谈合作、谈融资、谈资金进出通道、谈税收筹划……至今已和国内外多家银行建立了合作关系，极大缓解了资金压力。

  把控投资风险。在纪委书记史历的带领下，中材水泥的风控和法律团队牵头与国内外多家律师事务所及管理机构建立了合作关系，全面分析了解各个拟投资国家的法律法规，无论是在海外投资平台设立，还是对于拟投资项目的交易架构搭建等各个方面，都能防患于未然，使风险降到最低，为项目搭建了一道道坚实的“防火墙”。

  优化项目设计。中材水泥技术中心的专家团队加班加点研究设计方案，优化设计参数，研究设备配置。曾受到习近平等党和国家领导人亲切接见的“全国劳动模范”王军梅副总工程师带领着技术专家们，马不停蹄地在国内各个设计单位和设备厂家之间奔波，为项目的招标、设计、设备选型做出了不可磨灭的贡献。

  …… ……

  “要不惜一切力量确保项目的成功！”中材水泥总经理满高鹏斩钉截铁地说：“决不能辜负集团的信任，我们作为集团内部第一家走出去的水泥企业，一定要给集团带来一个开门红，在中材水泥范围内，要集中人力、物力资源保障项目成功！”

  “和则兴，合则旺”，也正是中材水泥管理团队的高度负责、和谐一致、精干务实，才能够使中材水泥在国内的经营业绩节节攀升，为国际化项目提供一个稳定的环境和良好的保障，让负责国外项目的同事们没有后顾之忧。说到赞比亚项目的“5+2”和“白加黑”工作制，其实中材水泥国内的管理团队是一样的。没办法，既然两头有时差，那么干脆就不管时差，国内国外谁有问题抄起电话就联系，反正两边都是24小时开机。

  用中材水泥董事长隋玉民的话说：“作为高管就是为企业服务的，是为大家解决问题的，我们的权力就是我们的责任，我们必须要为股东和员工负责，为中材水泥的当下和未来负责！”

  赞比亚项目部：让“SINOMA”的旗帜飘扬在赞比亚

  “SINOMA”之于赞比亚其实并不陌生，早在2006年中材集团就承建了LAFARGE CHILANGA 2000t/d水泥生产线项目；2012年，中材集团又承建了DANGOTE NDOLA 3000t/d水泥生产线项目业。目前两个项目早已按期投产并获益颇丰，而“SINOMA”作为总包方所展现出来的专业能力和敬业精神得到了业主方和赞比亚政府的一致好评。

  这一次，“SINOMA”又来了，“还是熟悉的配方，还是熟悉的味道”，唯一不同的是，“SINOMA”这次是业主——在赞比亚首都卢萨卡近郊，即将诞生第一条中材集团自主投资、自主设计、自主承建、自主经营的水泥生产线项目。

  2015年5月份，赞比亚项目成立之初，只有两个人：总经理张元慈和副总经理马军雷，一个“60后”和一个“70后”。彼时的他们，一个是中材水泥的副总经理，一个是中材水泥所属企业的总经理，是什么让他们抛家舍业，来到一个语言不通、文化不同的相对落后国家“二次创业”呢？

  “这是信任，更是责任！”张元慈娓娓道来：“国内的水泥产能已经严重过剩，水泥行业在国内的发展之路只会越来越窄，对于中材水泥这个新企业来说，只有‘走出去’，在国外发展，才是可持续之路。我们就是第一批‘走出去’的中材人，我们代表着‘SINOMA’！”

  说到“责任”，我们还要回顾一下中材水泥的企业文化——“坚守责任，创造和谐，成就价值”。

  这是中材水泥董事长隋玉民在2010年提出的核心企业文化理念。6年间，中材水泥的“责任”理念内化于心，外化于行，无论是国内的经营，还是国外的发展，“责任”始终被每一个中材水泥人铭记。

  “责任”同样是赞比亚项目部开展工作的出发点和落脚点。张元慈和马军雷这两个“光杆司令”，从2015年5月份开始在赞比亚白手起家，没日没夜地埋头苦干，爬矿山，谈征地，拟合同，研究法律法规，熟悉当地的部落传统……数不清拜会了多少个部门，数不清开了多少次协调会，也数不清吃了多少次闭门羹，有时候在政府官员和酋长、大村长的办公室外一等就是一天，换来的可能仅仅是5分钟的“接见”。

  张元慈是糖尿病患者，每天都要打针吃药和严格按时就餐，而在赞比亚搞项目根本没有这种条件，张元慈有时会往包里放两盒饼干和糖果以备不时之需，但他的这些必须品绝大多数情况下都在项目所在的村里分给孩子们吃了——为了“混个脸熟，好开展工作”，而他自己却好几次因血糖过低差点昏过去。

  渐渐地，项目部人多起来了，有年富力强的工程师，有经验丰富的财务人员，有精通语言的翻译，项目部甚至还有了专职厨师。张元慈和马军雷终于不再是“两个人在战斗了”，更不用为了吃一顿热乎饭发愁了。

  项目部副总经理郭立新，从中材水泥成立之初就自新疆调到广东，先后参与和负责了广东片区2条生产线的建设工作。2014年郭立新被选调到莫桑比克项目负责做前期工作；2015年，又从莫桑比克调任赞比亚。几年时间里郭立新几乎没在国内呆过，孩子考大学、自己身体差等一系列问题从来没有阻拦过郭立新的脚步……是的，这是责任。

  “90后”小伙子王伟奇，2015年加入中材水泥团队后不到2个月就直接从北京选调到赞比亚，从缺乏工作经验、不熟悉工作流程、不熟悉工作环境到目前独自负责项目公司行政运作、天天在工地上摸爬滚打，王伟奇只用了短短几个月时间，从一个不谙世事的大学生变成了一个“赞比亚通”……是的，这是责任。

  看着来自中材水泥各地的精兵强将齐聚赞比亚，看着一张张被紫外线晒得黝黑发亮却又绽放着灿烂笑容的脸孔，再看看飞速推进的项目，这是责任，这是和谐，这是价值，也是对中材水泥“五湖四海”这一文化融合理念最好的诠释。

  以下是赞比亚项目部整理的《大事记》部分内容：

  2015年5月份，中材水泥成立赞比亚项目部，正式派员驻赞开展前期工作，同月，中材水泥与赞比亚合作意向方签订了《合作备忘录》，项目拉开帷幕；

  2015年8月，赞比亚项目获得中材股份批复，项目完成环评工作；

  2015年10月，中材赞比亚建材工业园新闻发布会、水泥项目奠基仪式在赞比亚首都卢萨卡成功举行，中材集团董事长刘志江、中材股份总裁彭建新亲临现场，并先后拜会了赞比亚总统埃德加？伦古以及当地酋长恩可曼莎？穆坎曼波二世；

  2016年3月，赞比亚项目征地获得赞比亚投资发展署的投资许可；

  2016年4月，赞比亚项目获得赞比亚土地局颁发的用地地契；

  2016年6月，与赞比亚投资发展署签署投资促进与保护协议。

  此时，距中材水泥第一次来到赞比亚，恰好一年时间。

中材水泥总经理满高鹏（右三）视察项目进展

  对于搞项目来说，一年时间能做什么？中材人给出了一份足够让人艳羡的答卷，也给出了一个难以企及的“中材标准”。

  一个个里程碑，一个个厚重的脚印，见证了中材人在这片古老而富饶的非洲土地上的发展。对于中材人来说，“历史”不再是一个遥远、神秘的词语，因为他们是“SINOMA”在赞比亚历史的见证者和撰写者。

  结语：新的起点  新的征程

  2015年10月10日，在中材赞比亚建材工业园首期水泥项目的新闻发布会上，酋长恩可曼莎？穆坎曼波二世在听完中材集团董事长刘志江和中材股份总裁彭建新的致辞、观看完中材集团的宣传片之后，说到：“中材集团对于赞比亚来说是一个Big Big Company（很大的公司），有着雄厚的实力，但我们选择和中材集团合作的最主要原因，是因为你们是有责任感、会对赞比亚人民发展有好处的公司，我们欢迎你们，也期待你们的项目建成，为赞比亚的发展做出贡献！”

  中材集团董事长刘志江毫不犹豫地对赞方的期待做出了回应：“水泥生产线项目的奠基，标志着中材集团在赞比亚投资发展的第一步。中材赞比亚建材工业园首期开工的除水泥项目外，还有商品混凝土生产线、骨料及机制砂生产线、优质烧结砖生产线，后续我们还将继续规划石灰、硅酸钙板等生产线，充分发挥中材集团技术、装备、管理、资金、人才等方面的优势，提供建材产品的系统集成服务，为赞比亚的经济发展添砖加瓦，把中赞友好推向前进！”

  在本文草成的时候，项目所需的第一批设备已经从国内发往赞比亚，而在不远的2018年，赞比亚即将生产出第一批“SINOMA”水泥……

  谨以此文，献给正在火热推进的中材赞比亚建材工业园项目！

  谨以此文，献给为项目抛家舍业、为梦想奋力拼搏的中材人！