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[原创]世纪新峰水泥：以小博大，策略先行
2012/04/18 00:00
来源：中国水泥研究院 应堃
世纪新峰水泥拥有一条2500t/d的老线和一条6500t/d的新线，近400万吨的产能在湖北说大不大、说小不小，但基于世纪新峰水泥特殊的地理位置和董事长诸葛文达在推进湖北当地区域水泥发展中所做的贡献，这个民营企业又是不可或缺的。把世纪新峰水泥选作长江中游年度工作汇报一行的第二站，体现了中国水泥网对老朋友、理事长诸葛文达和理事单位世纪新峰水泥的重视，同时也是对诸葛文达给予中国水泥网一贯支持的感谢。......
世纪新峰水泥拥有一条2500t/d的老线和一条6500t/d的新线，近400万吨的产能在湖北说大不大、说小不小，但基于世纪新峰水泥特殊的地理位置和董事长诸葛文达在推进湖北当地区域水泥发展中所做的贡献，这个民营企业又是不可或缺的。把世纪新峰水泥选作长江中游年度工作汇报一行的第二站，体现了中国水泥网对老朋友、理事长诸葛文达和理事单位世纪新峰水泥的重视，同时也是对诸葛文达给予中国水泥网一贯支持的感谢。
诸葛文达笑称：中国水泥网的到来是我最愉快的日子
诸葛文达妙语连珠，大家都听得聚精会神
诸葛文达率高层领导隆重相迎，如老友相逢般亲切攀谈企业情况和市场发展。诸葛文达认为，湖北作为全国产能过剩最不严重的地区，水泥价格却一直显得很温吞，主要是有300-500万吨的外来熟料冲击市场。世纪新峰水泥作为一个中型企业，面对价格的节节败退、粉磨站的相继沦陷，针对性的采取以小博大的策略：联合粉磨站，以让利于粉磨站的形式调动其积极性，来遏制外来熟料的进入。并且，销售策略随时根据局势的变化而改变。“淡季时降价放量、旺季时提价控量，既能保证企业的利润，又能玩转市场，以小产能挟大企业。单纯的库满停窑、咬量而放价都是非常不可取的，灵活和前瞻性的销售策略才是核心”诸葛文达的先进思想让在场的人纷纷折服。
邵俊和诸葛文达探讨湖北的市场走势
对于今年的市场，湖北是否会出现“四季度卖一季吃一年”的行情？诸葛文达表示，今年可能更多的是旺季不旺的无奈。对此，世纪新峰水泥在2012年实行更加稳扎稳打的策略，跟随外来熟料的价格调整自身的价格策略，保证在每个季度都能稍有获利。4月中旬，在需求稍有回升之后，诸葛文达率先调高P.C32.5水泥价格10元/吨，而竞争企业依旧频频降价，主导企业协同情况并不理想。对于长江流域的价格趋势，诸葛文达始终认为三季度开始价格会出现拉升，而目前企业销售价格都在成本线附近，降价的空间已然不大。
“开辟疆土、一展才学”，诸葛文达深谙要提高自己对市场的掌控能力，必须提升企业的规模。据悉，世纪新峰水泥有意与大企业合作，快速提升在湖北地区的产能占有率。
诸葛文达办公室外的“空中花园”
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