[调研]水泥企业最新调研纪要（4.30）
4月中旬前后，长三角地区大面积推涨水泥价格，实际落实情况如何？中国水泥网水泥大数据研究院对浙江、江苏部分水泥企业进行调研，了解具体情况，主要内容如下......
江华海螺：砥砺前行 实现新突破
2018/04/10 13:50
来源：海螺水泥
2018年，江华海螺认真贯彻落实股份公司年度销售工作会议精神，按照“稳价、拓量、增效”的营销思路，牢牢树立“抓市场建设就是抓效益”的意识，齐心聚力，砥砺前行，终得硕果。全面完成一季度产、销、效各项生产经营任务，实现首季度“开门红”。......
2018年，江华海螺认真贯彻落实股份公司年度销售工作会议精神，按照“稳价、拓量、增效”的营销思路，牢牢树立“抓市场建设就是抓效益”的意识，齐心聚力，砥砺前行，终得硕果。全面完成一季度产、销、效各项生产经营任务，实现首季度“开门红”。
2018年一季度江华海螺围绕“一季度销量兑现不低于全年20%，不低于去年同期，效益实现较预期翻番”的目标，详细制定淡季销售激励方案，将销量分解量化到具体责任人。为抢占终端市场第一车，公司领导牵头组织，年初六召开收心会，制定中层及以上管理人员市场走访方案，深入市场一线拜访客户，了解节后市场需求恢复情况。同时克服公司错峰停窑低库位运行困难状况，超前谋划，积极策划采购兄弟单位熟料3万余吨，确保产销有序衔接。
公司全面推进多种经营产业链延伸。把骨料的销售运营等同于水泥主业来抓，自2017年下半年100万吨骨料项目立项开工后，倒排时间节点，狠抓施工进度，提前一个月完成骨料项目建设。一季度公司完成骨料潜在客户调研、产品定价、发运导视制作与安装、骨料相关岗位培训、骨料客户送样等前期准备工作，超额完成骨料销量任务。
为进一步提升终端市场建设力度，不断增强渠道控制力，3月份，公司组织了分片区专营店客户座谈会，全面回顾了2018年专营店运行情况，颁发2017年优秀专营店奖牌，同时充分听取各专营店意见，优化了产品终端流向监控措施，首批签订2018年度专营店合同26份，实现签约总量突破18万吨，占公司袋装水泥销售比重的20%，为后期提高农村终端市场占有率奠定了稳定的市场基础。
一季度公司重点加强了重点直供客户的走访与拓展，公司领导带队，中层管理人员参与走访，积极开展搅拌站、房地产开发商、工程建设公司的深入合作，公司产品销售渠道更加稳固，为完成年度目标奠定坚实基础。
2018年一季度销售成绩的取得，得益于公司全体员工勇于砥砺前行、敢于撸起袖子加油干的海螺精神，也得益于奋战在市场一线的全体销售人员不懈努力。新时代，新梦想，新征程，新起点，逆势扬帆，方显海螺本色，江华海螺全体员工将继续砥砺前行，实现新突破。
编辑：杨泽铃
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