祁连山水泥召开四季度营销工作会暨2018年市场研判会

  10月31日，祁连山水泥召开四季度营销工作会暨2018年市场研判会。公司领导刘继彬、林海平、罗鸿基、杨虎出席会议，营销中心、各销售公司负责人共13人参加会议。会议对2017年量、价、款等主要营销指标预测完成情况进行了全面总结分析，并对2018年市场需求、价格走势、供需状况等整体市场情况进行了分析、研讨和预判。

  总裁刘继彬充分肯定了今年以来营销工作取得的成绩，并对下一步营销工作提出了要求。一是要正确处理量价与竞争的关系，紧紧围绕“核心利润区域，以效益为中心，大幅提升产品价格；竞争激烈区域以保量，扩大市场份额为主”的主线开展2018年营销工作。二是要加强内部管理，进一步优化绩效考核办法，坚持量化、细化考核,拉大营销人员收入差距。营销管理者要加强行业形势及经济形势的研判，结合当地政策环境，提高工作的及时性和准确性。三是要提升营销人员整体水平，向行业先进水平看齐，以更高的标准和要求开展工作，不能固步自封，满足现状。

  副总裁、董事会秘书罗鸿基要求，各销售公司以稳价拓量为基础，加强货款回收工作，争取应收账款余额在年初基础上下降4000万元，全力冲刺四季度，争取完美收官，为明年工作奠定基础。要正视市场下行及环保高压态势的现状，主动出击，抢抓边缘市场，拓宽市场半径，加强市场形势研判，快速反应，及时纠偏，以绩效为导向及时落实销量进度。要创新营销模式，借助“祁连山水泥商城”积极开拓零售业务及家装水泥市场。

  副总裁林海平、财务总监杨虎、总裁助理李向春，从产品装运、货款回收、售后服务水平和提升客户满意度等方面对营销工作提出了要求。