工程机械大盘点 2016年市场营销十三例

  引言：

  2016年悄悄地走了，带走了一部分工程机械市场低迷的云彩。

  在这一年，工程机械企业或多或少都有些迷茫，但依然迈着坚定的步伐，苦练内功，为不可知的未来储备能量。

  在这一年，企业在市场营销上各出奇招，你方唱罢我登场，努力扩大品牌知名度和影响力，以期获得更多用户的支持和青睐。

  在2017年开年之际，我们回望2016年的工程机械市场，虽然低迷依旧，但仔细盘点，那也是波涛汹涌、云卷云飞，这里我们截取了13个营销事件（以时间为序）与各位读者分享。

  一、山推：匠工精品至诚体验

  2016年1月17日，以“匠工精品至诚体验”为主题的2016山推主题营销活动在山推工程机械股份有限公司（以下简称山推）崇文产业园拉开帷幕，中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛，山推党委书记、董事长张秀文，总经理王飞以及来自全国各地的山推代理商、VIP客户代表200余人出席活动。

  山推在研发上，将数字技术、智能技术融入到产品中，拥有专利850余项，专利应用率达到70%以上;主要产品和零部件实现技术革新和产业升级，在系列化、智能化、节能环保等核心技术、自主开发能力上率先实现突破;超大马力推土机、无人驾驶推土机、全球首台燃气型推土机、传动系、重型底盘等部件，拥有自主知识产权，其比肩国际前沿科技的新型智能精品倍受行业关注；主业竞争优势稳健提升，推土机产品占有率依然保持行业领先地位；路面机全系列产品全面进入市场；混凝土机械立足高端、环保，创新性地打造了服务合作新模式。

  山推积累30多年制造工艺水平，吸收国际化公司先进制造理念和工艺，并逐渐形成山推自身的标准和体系。在传动部件、底盘件、结构件等领域拥有“工程机械黄金产业链”的后发优势，在润滑履带技术、闭锁变矩器技术、液压电气及传动部件一体化开发技术等方面，引领行业发展。在工艺方法上，山推积淀了独有的叶轮低压铸造工艺、硬齿面齿轮加工技术、轮系产品整体感应淬火技术、三坐标检测平台装配精度控制技术、超长寿命工程机械结构件焊接技术和各种箱体、壳体以及智能化机械加工中心等优势，充分挖掘材料本身潜力，使山推产品具有更高的寿命极限，各主机核心零部件均在各自领域分占翘楚。

  同时，山推贯彻SQS质量管理理念，提升改善有效性，“突破最后一公里”，建立信息化质量管理平台，设立董事长质量奖基金，创新开展“寻找质量之星”活动，树立“一线员工质量标杆”，先后获得市长质量奖、省长质量奖、国家质量奖鼓励奖，并于2015年顺利通过最为严格的国军标质量体系鉴定，为客户价值的创造提供切实的保障。

  二、厦工:价值营销 智创未来

  2016年1月21日，来自全国各地的厦门厦工机械股份有限公司（以下简称厦工）经销合作伙伴齐聚鹭岛——厦门，共同总结2015年得与失，共商2016年发展大计。

  会上，厦工董事长许振明首先就当前国家和行业形势进行了简要分析，并指出过去的2015年依然是充满了困难和艰辛的一年，厦工经受住了前所未有的挑战与考验，也化危机为契机，进行了前所未有的改革与创新。

  随后，许振明与大家分享了2016年即将迎来的诸多政策红利和厦工自身发展机遇，与经销商合作伙伴们一起展望新的开始，带来新的希望。 随后，大会还就2016年营销主题、新产品、产品再制造、智能云平台项目和分产品政策说明对接等议题进行了充分的分享和交流，让经销商伙伴们及时、全面地理解领会厦工的营销战略意图，为达成年度目标做好充分准备。

  厦工总裁白飞平也就当前市场情况和未来发展趋势进行了深入的分析和判断，并提出2016年工作思路和对经销商的希望与要求。面对行业持续低位运行的状态，白飞平明确指出：“市场低迷，并不代表企业经营管理低迷，反而是我们进行认真反思、扎实基础、储备力量的黄金时期。因此，不仅要理性看待当前面对的行业困境，更要牢牢把握机遇，深化变革，持续提升厦工的整体竞争力。”白飞平还对经销商提出四点期望，希望他们与厦工并肩战斗，在信息化管理建设、稳定心态的团队建设、创新思路的管理模式和注重效能的精细管理几方面真抓实干，持续进步，打好2016年这场大仗。

  三、柳工：转型升级客户增值4.0

  2016年1月21日，郑州，广西柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）召开了“价值新主张–客户增值4.0系列活动首发仪式”。

  据柳工总裁俞传芬介绍，“客户增值4.0”涵盖四大“增值体系”——“客户增值1.0”即技术增值，是以全系列产品及关键零部件技术的进步，为客户创造价值;“客户增值2.0”即绿色增值，是以节能减排产品、旧件保障体系实现客户低成本、高效益运营;“客户增值3.0”即智能管理增值，是以智能化提升设备作业的管理效率;“客户增值4.0”即全面解决方案增值，是为客户专门定制行业全面解决方案及全价值链增值方案。“通过4大系统增值方案，柳工希望能够满足用户的不同需求，为所有用户实现价值和受益最大化。”

  中国工程机械工业协会会长祁俊表示：“中国工程机械产业发展已经进入一个重要的战略拐点期，行业格局、市场环境、竞争模式等正在发生重大变化和调整。面对经济新常态和客观存在的挑战、压力，企业必须转变理念和模式，全面转向价值竞争。作为业内领军企业，柳工无论在产品、研发、产业链打造和服务支持上，都具备了足够的推进行业价值升级转型的实力。柳工‘客户增值4.0’方案就是对这场转型的积极实践和探索，也是对用户、对企业、对行业价值承诺的最好提升和兑现。”

  作为业内领军企业，柳工是中国工程机械行业发展历史最久、运营质量最好、国际化程度最高的制造商之一。全球范围内，柳工已经堪称产品线、业务板块最齐备的企业。在过去长期制约中国工程机械产业发展的关键配套领域，柳工通过多年积累，也已实现实质性突破，并借助与全球顶级配套企业的合作，牢牢掌握了核心配套资源。

  推进国际化战略十余年来，柳工业务已经遍及全球130多个国家，并在北美、英国、波兰、印度等地建立了研发、设计中心。目前柳工全球范围内研发团队已经超过千人，其中15%分布在海外，更有相当部分曾经供职于全球领军工程机械制造企业。持续的研发投入，让柳工凭借高技术、高附加值产品，数度引领中国工程机械行业，尤其是装载机领域技术变革；目前在全球范围内，柳工已经开始在发达国家和地区，与世界领军企业展开正面竞争。

  四、中联重科：“绿色智造 匠心中国”

  以“绿色智造 匠心中国”为主题的2016年度中联重科品牌巡展活动，2016年3月17日在广州拉开序幕，并且一路前行，先后在厦门、石家庄、西安、成都、武汉、贵阳等主要城市举行。

  中国城市环境卫生协会理事长肖家保，住建部市容环境卫生标准化技术委员会主任、上海市环境工程设计科学研究院有限公司董事长张益，中联重科副总裁陈培亮、中联重科环卫机械公司常务副总经理方国浩等出席会议，与来自全国的行业系统客户一起见证中联重科环卫、环保装备的技术变革以及公司在环境治理方面的最新发展之路。

  据了解，这些环卫机械新品是中联重科不断创新技术水平，并融合环保、智能等产品发展方向而研发的第三代绿色智造产品。其中，全新推出的25吨多功能抑尘车，是一款新型高效的抑尘、防霾“神器”，它具有风力强劲的喷雾系统，雾化效果极佳，喷射距离超过120米，有广泛的覆盖能力。能够完全适用于露天储煤、沙、石等粉状物料堆场等尘埃较多的特殊施工场所，也适用于城市中的建筑工地、房屋拆迁改造现场、场地平整的一般城市扬尘场所，有效降低PM2.5浓度。

  智能化运用是中联重科近年来科技攻关的重点，此次推出的第三代洗扫车，集成CAN总线智能控制技术，可以实现“一键式”智能操控，使车辆操作、维护更加简单、快捷。此外，其配备的 GPS装置，可做到智能监控作业车辆运行轨迹，并可实时与控制平台实现信息互通。

  相关资料显示，中联重科的环卫设备已经连续14年稳居国内行业首位。目前在道路清扫保洁和垃圾收运领域的市场占有率超过了60%，年销售额超过50亿元，是中国最大的环卫设备制造企业。

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  五、雷萨重机“我是高手”挑战赛

  2016年5月19日，雷萨重机杯第二届“我是高手”技能挑战赛首战于广州正式拉开帷幕。中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟、广东省预拌混凝土行业协会会长许小安、中华思源基金会秘书长陶鸣，福田汽车集团市场与品牌总监李健、雷萨重机事业部执行副总裁梁兆文等相关领导莅临本次活动，他们与参加本站比赛的20名机手以及广州周边区域客户，共同见证了雷萨重机杯第二届“我是高手”技能挑战赛首站——广州站比赛的精彩角逐。好机手再次联袂雷萨重机卓越的工程机械设备，更是引发了全行业的高度关注。

  据悉，雷萨重机杯第二届“我是高手”技能挑战赛分为区域赛和总决赛两个阶段，区域赛将覆盖全国，包括北方赛区、中部赛区、南部赛区和西部赛区，每个赛区设一站，经过多轮预选赛后，每站最终会有20名机手参与决赛。地区站赛事的优胜者会晋级最后的北京站总决赛，全年整个活动保守估计可以为行业培养500余名操作能手。在首站广州站的比赛现场，这边泵送机械，卷动臂架，龙翔于天，那边起重机械，延展长臂，直刺苍穹。赛场上，无论是远程泵送，还是精准吊装，雷萨重机L9升级版的混凝土机械和起重机械，都表现出了卓越的工作性能和超强的节油性能。在场观众无不惊叹于雷萨重机产品的高品质，很多客户更是在比赛的间歇里，围着这些L9升级版产品设备，近距离观摩它们的各组成部分。

  的确，在市场比较低迷的情况下，雷萨重机组织开展“我是高手”技能挑战赛，培养和提升行业操作手的技能水准，并不断推出拥有更高科技含量的L9升级版产品，这首先是对李克强总理提出的“大众创业、万众创新”精神的实际践行和完美诠释，更体现了雷萨重机服务中国社会建设的企业精神。

  雷萨重机，隶属福田汽车集团六大产业中的工程机械业务板块，是福田汽车集团拓展新领域里的重中之重。2014年底，在福田汽车主导的“转型与整合增长，创新与互联互通”的发展中，雷萨泵送与起重机进行了业务的深度整合。雷萨重机以“为全球用户提供成套设备整体解决方案的工程机械主流品牌”为愿景，成为定位于“链合全球科技，专注为用户创造价值”的工程机械品牌。

  此次，雷萨重机携最新国五排放标准的发动机，对L9系列产品进行了完美升级，持续为广大客户提供优质的整体解决方案。不仅如此，在“我是高手”挑战赛广州站的比赛现场，升级后的雷萨重机L9系列产品——泵车、搅拌车、起重机更是以“更可靠、更高效、更节油、更安全、更舒适”的全新形象闪耀全场。各位参赛选手操控着L9升级版设备，无论是障碍物倒车、油桶吊装，还是定向走位、精确打靶，都能够顺利完成，这也充分展现了雷萨重机L9升级版产品拥有非常高的灵敏度、操控性、精准度。

  六、玉柴重工“感恩之旅”服务月

  2016年6月1日，广西玉林。玉柴重工“感恩之旅-关爱2016”服务月启动暨电商平台上线仪式在广西玉柴重工有限公司（以下简称玉柴重工）总部隆重举行。玉柴重工董事长李汉阳，玉柴重工总经理梁晓东，玉柴重工副总经理陈旭南，玉柴重工(天津)有限公司总经理蓝红健等相关领导、经销商代表及玉柴重工的员工代表和行业媒体代表共同出席了本次活动。

  在振奋人心的乐曲声中，玉柴重工“感恩之旅-关爱2016”的各组服务人员郑重接过了公司领导的授旗，乘坐玉柴重工感恩之旅服务车辆，浩浩荡荡奔向全国各大服务战区。这是玉柴重工对一路陪伴自己的客户朋友的至诚感谢和真心关爱，更是玉柴重工自成立以来，一直专注于提升客户价值的使命使然。

  据介绍，玉柴重工始创于1989年，是广西玉柴机器集团有限公司控股的外商合资企业，专业从事工程机械产品的研发、生产与销售，是我国小型挖掘机主要的出口基地，是国内挖掘机产品型谱最完备的制造商。正如李汉阳董事长在开幕致辞中所讲，27年来，玉柴重工一直专注于挖掘机的生产。行业的发展虽有起起伏伏的坎坷和艰难，然而，玉柴重工从未丢弃自己专注的信念。对于2016年感恩之旅的开展，李汉阳董事长表示，玉柴重工的发展离不开客户朋友的支持和帮助，此次活动就是对客户朋友的感恩，并且为客户解决实际问题，为客户创造价值，共同为行业的发展注入正能量。

  玉柴重工“感恩之旅-关爱2016”服务月活动时间为6月1日至7月31日，其间，玉柴重工派出精干队伍，汇同经销商、服务站，形成9条线路(国内8条、国外1条)走访用户，深入全国30多个省份开展“感恩之旅-关爱2016”服务月活动。各线成员包含生产、研发、销售及服务人员，确保全方位为用户解决实际问题。在两个月时间内，走访2000多名玉柴挖掘机用户，免费帮客户做设备点检、充冷媒，并推出服务月期间购买配件优惠活动等。

  据了解，玉柴重工感恩之旅服务月活动至今已连续举办了15年。2016年，玉柴重工在为客户服务及提升客户价值方面有了更大的创新，特别是玉柴重工在全国范围内引入社会化服务站、特聘服务工程师，填补经销商服务力量的空白区域，为客户提供快速、便捷的服务。

  七、三一：起重机价值服务全球行

  6月18日，三一重工重起事业部第三届“新征程·新三一”价值服务全球行再次升级出发，将从服务设备升级为“服务设备、服务事业、服务生活”三位一体，为行业服务定义新的高度。6月22日，三一重起国内代理商山东临沂冠泰机械有限公司率先启动了此次活动。

  据悉，2016年三一重起价值服务全球行活动，持续100余天，一共投入了1000余名服务工程师及600余台服务车，行程遍布全球200多个国家和地区。活动拥有四大创新模式，为客户设备进行全方位的健康体检，广泛处理逾期客户的历史遗留问题，并对新品安全施工维护保养进行点对点培训。

  同时，三一重起还将联合供应商提供纯正配件的促销活动，开展新品性能产品质量调研，进一步优化产品品质，并运用互联网手段提供在线服务、在线选择配件、远程故障诊断等智能化服务的八大主题活动。

  22日，三一重起国内代理商山东临沂冠泰机械有限公司率先启动此次价值服务全球行活动。在启动仪式现场，三一重工总裁助理、重起事业部营销公司服务总监刘剑与代理商董事长刘宗强共同向一线服务将士授旗，并承诺，以真诚的态度、一流的技术、激情的工作，为价值客户提供360度全方位服务。

  三一重起总经理孙新良表示，相信在三一全球代理商共同努力下，2016年价值服务全球行一定会为客户带来前所未有的超值体验，为全球客户创造更大的价值。

  八、e家机械APP上线

  2016年7月26日，“e家机械APP2.0上线新闻发布会”在北京举行，e家机械董事长吴国清、总经理缪希超、副总经理兼产品总监胡凡，中国工程机械工业协会会长祁俊、秘书长苏子孟，国务院政府特殊津贴专家、教授级高工林承桢等嘉宾出席发布会，来自众多主机厂商、备件合作商、施工企业、机主、维修工程师、行业媒体、大众媒体等150人共同见证了e家机械APP的发布盛况。

  它究竟是怎样的一款APP？能给我们带来哪些全新体验？e家机械副总经理兼产品总监胡凡向与会嘉宾表示：“在这里，所有工程机械领域的买卖、租赁、维修、保养、保险等各环节的服务，能够像阿里巴巴的产品体验一样一目了然，您可以按需选择。我们非常注重效率，所有的维修、租赁等服务均采用类似滴滴的服务模式，让您做出最有利于效率的选择。”e家机械APP以“机主”为核心，串联主机厂、配件厂、配件经销商、维修工程师、保险公司等多条产业链环节，所有参与者都将获得更多、更快、更好的价值，从而转化为利益。

  据了解，e家机械主要解决的是现存的主机设备出勤率低、备件库存严重、维修工难找和不及时等诸多问题，以大数据技术和互联网技术为基础，通过APP的呈现形式，为工程机械行业提供信息发布和实时交易服务的平台。为客户提供线上交易线下服务，是按照工程机械产品的全生命周期和价值链设计，完全实现产品的闭环式的服务体系，同时打通了行业的信息流、物流和资金流；降低行业运营成本、提升行业运作效率；建立工程机械行业合作共赢、可持续发展的生态圈。

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  九、山东临工:“中国好司机”总决赛

  2016年10月28日，山东临工（以下简称临工）2016中国好司机总决赛在山东临沂隆重举行。临工副总经理史生勇、营销公司常务副总经理唐俊斌、品牌传讯部部长郭少华、WWF世界自然基金会中国代表处企业合作总监张翼飞等相关领导出席了活动，他们与从全国各地选拔出来的众位“好司机”及广大行业媒体代表共同见证了2016年度“中国好司机”荣誉奖项的诞生。

  据悉，临工发起的好司机活动，是目前工程机械行业规模最大、最具影响力的公益活动，致力于提升行业整体素质，向社会传播正能量。2013年，临工携手全国道德模范郭明义发起大型公益活动——“中国好司机”活动，该活动提升了从业者的整体素质，并从草根劳动者身上发掘诚信、敬业等优秀品质，为社会注入正能量。通过之前三届活动，山东临工中国好司机活动已遍布全国20多个省、市、自治区，共吸引了近万名机械行业操作手报名，其中96%的操作手成功获得职业资格证书。进入2016年，“中国好司机”活动把重点放在环保体验与环保行动上，在业内外掀起传播环保理念、普及环保产品的高潮，临工将和世界自然基金会(WWF)共同评选出环保先锋与年度好司机。

  2016“中国好司机”活动自6月启动以来，共经历了广东云浮、云南西双版纳、河北唐山、湖北武汉、江西南昌五站，合作方与参与者涉及矿山、建材、公路、港口、钢铁、水利、市政、建筑、物流等多个行业，以及工程机械租赁、新农村建设等领域，帮助数十家企业进行了专业培训，近千名工程机械用户从中获益。

  十、约翰迪尔：鹿行万里巡展活动

  2016年11月1日，“约翰迪尔鹿行万里”——2016约翰迪尔巡展活动启动仪式在云南保山举行，约翰迪尔中国区销售市场总经理郎云、中国区渠道发展经理高靖、中国区市场部经理刘芳，约翰迪尔云南经销商--云南旷迪总经理黄伟戍等百余人出席，并在现场举办发车仪式。约翰迪尔挖掘机与变形金刚合体，作为启动仪式上的独特亮点在现场展示，引起人们的广泛关注。

  在活动现场，用大名鼎鼎的变形金刚首领擎天柱的原型车为拖头，承载着约翰迪尔工程机械的豪华搭配吸引了人们的目光，纷纷拿出手机、相机合影拍照。变形金刚擎天柱是美式长头卡车的经典之作，与百年荣光的美国机械品牌约翰迪尔相得益彰。谈到这样的装置设计，约翰迪尔中国区销售市场总经理郎云说，变形金刚是力量与正能量的象征，约翰迪尔同样是力与美的结合体，用变形金刚承载约翰迪尔，最能体现我们产品的特色与精益求精的追求。

  在活动现场，约翰迪尔的工作人员为观众带来了产品展示、实际操作等多重产品体验环节，让用户切实感受约翰迪尔新产品的转场灵活、成本更低、耐久性更强等多重优势。很多保山用户亲自上机操作，感受约翰迪尔产品的卓越性能，约翰迪尔过硬的产品体验获得试机用户们交口称赞，他们大都产生了购买意向，活动结束后很多用户纷纷下单订购约翰迪尔工程机械设备。

  为让现场观众体验约翰迪尔的魅力，约翰迪尔特别策划了产品游戏互动、照片打印等多项互动环节，在场观众不仅能够切实体验约翰迪尔机械的便捷、精准操作，还能获得精美礼品，引得现场观众阵阵掌声。除了现场互动，约翰迪尔还陆续开展各种线上活动，并不定期更新小鹿日记，将鹿行万里活动中的精彩瞬间奉献给广大用户。

  约翰迪尔是世界工程机械的领导品牌，进入中国以来，约翰迪尔一直坚持“闻于心，践于行”的理念，深耕中国市场，认真听取用户意见，挖掘中国市场需求，开发适用于中国的产品，为用户提供最优质的产品和服务。

  十一、徐工：工业云福利延伸至客户

  2016年11月22日，上海新国际博览中心，人潮涌动的宝马展现场，中国首个工业云平台——徐工工业云隆重发布。作为徐工工业云的重要组成部分，“徐工起重在线”在宝马展上首次亮相，为工程机械客户打造增值服务平台，成为客户离不开的智能管理专家。

  “徐工起重在线”是徐工起重机械事业部为客户专门开发的一款手机APP软件，它利用物联网和手机移动技术，与徐工起重机上的智能管理模块相结合，实时获取车辆各类状态信息，并反馈给客户使用。安装之后，客户可以随时随地通过手机查看自己名下的徐工起重机信息，包括当前位置、是否开机、行驶轨迹、作业工况、工作时长、行驶里程等；客户也可以通过售后服务模块中的专家在线等功能，与公司专家沟通，快速反馈、解决问题。

  工程机械客户在实际工作中需要对设备、司机、施工工程等统筹管理，传统管理手段存在成本高、效率低、效果不明显等问题，徐工起重在线，秉承互联网+的基因，为客户量身订做，通过信息化手段，推出智能管家、专家在线、闲置发布等功能，让客户随时随地管理自己的起重机设备，真正解决了客户的管理痛点，受到了客户的欢迎，成为客户离不开的智能管理专家。

  十二、智能钢铁英雄“我是大赢家”

  2016年钢铁英雄3.0持续发声，推出卡特智能钢铁英雄之“我是大赢家”活动。采石作业、骨料搬运、管道挖掘三款工况逐一开启，通过吸引力十足的互动机制，增加客户对Cat产品及品牌的了解和进一步认知，向用户传递全工况全生命周期的整体解决方案。游戏以积累卡特币为最终目标，用户通过摇动骰子使挖掘机前进，遇到任务后通过完成任务获得卡特币。卡特币是游戏排行榜的唯一标准，吸引客户不断完成任务，获得卡特币，用卡特币兑换奖品和最终大奖。

  2016年12月16日24点，Cat智能钢铁英雄之“我是大赢家”完美收官。这场持续两个月的“英雄之战”，在1.4万多机友的共同努力下，共赚到4000多万大卡！比赛热闹过后，不知众多机友们是否领悟到Cat 智能钢铁英雄时代中的门道？

  2016 Cat智能钢铁英雄由采石作业、骨料搬运、沟槽挖掘机三大工况虚拟场景任务挑战组成，无论是快换工具、Cat载重系统还是Cat坡度控制系统，游戏玩得尽兴之余，卡特帮专家还会为参与者献上真正的生意经，让参与者赢得明明白白！

  据统计，采石作业环节，7604名“英雄”用3119小时破碎的250多万块石块可以堆成2座喜马拉雅山。其中最为惊心动魄的当属快换工具，能够大大缩短更换工装的时间，提升效率。

  从城市建设、矿山开采到土方工程，Cat智能钢铁英雄之“我是大赢家”已经完美收官，但是卡特彼勒致力于覆盖全工况、全生命周期的解决方案还在不断提升。正如卡特彼勒全球副总裁，卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华所说：“我们了解可持续发展对中国不断取得进步至关重要。随着中国提升经济增长质量和进一步优化产业结构，卡特彼勒也通过创新与合作以更可持续的方式运营、加速发展产品、服务和解决方案，并着力推动我们的企业社会责任实践，为中国经济、环境和社会进步作出贡献。”

  十三、“桩工陆英会”成立

  2016年12月24日，北京达夫、北京振冲、徐州盾安、江苏泰信、浙江振中、无锡鑫良、徐州格雷安、阳谷昊泉八家桩工细分行业企业负责人在江苏无锡汇聚一堂，同时邀请中国工程机械工业协会桩工机械分会秘书长黄志明先生共同出席会议，就“桩工陆英会”的合作协议内容开展讨论，并确定协会企业合作形式，最终签订合作协议书，此次会议也标志着“桩工陆英会”正式成立。

  会上各家企业负责人各抒己见，对协议书的内容、组织机构的架构、合作推广形式及各方的权利义务进行了热烈的讨论。黄志明秘书长对于陆英会的组织模式与意义表示高度赞赏和认同，同时对协会的运作提出宝贵的意见，并表示各企业各有精专的业务，又有极强的互补，加上彼此良好的意愿和动力，相信“桩工陆英会”一定成功。最后，各企业负责人共同签署了“桩工陆英会”合作协议书，对协会日后的发展及各家企业业务的推广充满期待。