建华建材海外战略初露锋芒

  行业发展需要 国家政策导向

  开拓海外市场是大“势”所趋

  随着国家“一带一路”政策的提出和亚投行建立等重大利好，为我国建材企业转型升级，开拓国际市场带来了千载难逢的机遇，建材企业迈出国门，开展国际间的产能合作，无疑是我国建材企业拓展国际市场、化解产能过剩，调整结构、转型升级的重要途径。

  作为混凝土制品行业巨擘，建华建材集团（以下简称建华建材）积极响应国家“一带一路”政策，坚定实施“走出去”战略，为集团转型升级开辟新道路。首进越南，业务延展至印尼、马来西亚、柬埔寨等“一带一路”沿线重要国家，海外战略初露锋芒。

  四大关键词打造建华模式

  助力海外市场开拓“势”如破竹

  基地建设——打好出征第一枪

  随着中越国家间合作的加强，越南成为中国企业产业投资热土。2011年，建华建材在越南成立建华地越管桩有限责任公司（以下简称建华地越），在当地产销预应力混凝土管桩，并提供一体化的综合技术服务。作为建华建材首个海外投资项目，该基地的设立，为建华建材“走出去”战略的整体实施写下浓墨重彩的一笔。

  几年的时间，建华地越用品质在越南北部打下了稳固的根基，并以“北部稳定、拓展南部、南北呼应”为指导，继续向南部发展。快速发展的背后，一方面得益于越南政府大力进行基础设施建设，包括高速公路、工业园区、机场、水利工程等，大量的工程项目带来的投资机遇；另一方面得益于建华地越在越南多年经营，通过品牌传播、品质控制、综合服务、守法经营在行业中形成的良好信誉和口碑。

建华地越管桩有限责任公司

  随着建华地越在越南业界的口碑越来越好，也受到了政府领导的关注。建华建材越南公司负责人在中国驻越南大使馆受到习近平主席的接见 。中国驻越南大使胡乾文到建华地越参观时，也对建华建材的企业理念表示了赞赏。

建华建材越南公司负责人受到习主席接见

（建华地越管桩有限责任公司总经理吴古海 ——图第三排右三）

  业务拓展——加快国际产业布局

  在践行“走出去”战略的过程中，建华建材成立了国际事业部，搭建了国际贸易专业背景、多国驻外经历、书面及口头外语水平优秀的人才梯队。拥有注册一级建造师、建筑结构工程师等诸多专业技术类人才，丰富的国际项目设计、施工及投标经验、开发国际物流市场和建立物流渠道的工作经历，造就了一支互相配合、执行力强的精英团队。

  国际事业部通过战略合作和投资双轮驱动的发展模式，以东南亚为核心，东盟十国为重点，深耕海外市场。借助建华建材庞大的生产规模、广泛的业务分布和沿海十一家生产基地的区位优势，不断扩大业务覆盖的区域范围。

“一带一路”海上战略支点定位地图

  目前建华建材海外项目除越南外还分布在印度尼西亚、马来西亚、柬埔寨、文莱、菲律宾、斯里兰卡、巴布亚新几内亚、朝鲜、巴西等多国。成功实施了印尼苏拉威西岛的德龙镍业、银海万向工业园和青岛恒顺镍铁厂项目、马中关丹产业园联合钢铁项目、马来西亚东马高速公路项目、柬埔寨金边一号公寓项目、巴布亚新几内亚国家公务员住宅项目等多个海外项目。

建华建材参建马来西亚马中关丹产业园联合钢铁项目

建华建材参建印尼苏拉威西岛青岛恒顺镍铁厂项目

  高层关注——实地调研目的国市场

  “走出去”正逢其时，但“走出去”并不意味着一定会成功，还必须审慎把握。境外的政治环境、经济环境、人文环境、市场环境等，都与中国截然不同，如果不能事先对市场、生产起始条件等综合经济基础指标进行广泛而又充分的调查分析，不能适时掌握当地产业政策的调整变化，就不能作出正确的判断。建华建材集团高层充分认识到了这一点，在进入目的国市场前，通过开展一系列活动，与当地政府及行业代表达成有效沟通，充分做好市场调研，降低投资风险。

  高层关注大事记：

  · 2014年12月 建华建材集团董事长许培锋先生、总裁王刚先生、建华建材香港财务总监彭伟坚先生应约到达中国驻越南大使馆经济商务参赞处，拜访了经济商务参赞许启崧先生。

  · 2016年8月建华建材集团总裁王刚先生应约拜访印度驻上海总领事馆总领事古光明先生，并与印度PHD商会公务考察团一行进行了友好交流。

  · 2016年11月建华建材集团总裁王刚先生与中国建材联合会乔龙德会长、中国建材国际工程集团常务副总裁孙建安先生、中材国际公司副书记赵惠锋一行，应约拜访了印度水泥协会、马来西亚国家交通部廖中莱部长、马来西亚中华总商会，并参观了马来西亚碧桂园森林城市项目。

建华建材集团董事长许培锋先生一行拜访经济商务参赞许启崧先生

建华建材集团总裁王刚先生应约拜访马来西亚国家交通部廖中莱部长

[Page]

  加强合作——推动建材产能联盟

  2016年10月17日，建华建材集团与中国建筑材料联合会等相关单位合作，共同主办中国建材企业“走出去”大会，推动中国建材国际产能合作企业联盟成立，并担任执行主席单位。联盟的成立将联盟企业的发展与整个行业的发展结合起来，以开发新供给、创造新需求为目标，在国际产能合作中组成中国军团，发挥行业整体优势和上下游产业链优势。

会议现场建华建材集团总裁王刚先生现场签约

建华建材担任中国建材国际产能合作企业联盟执行主席单位

  过去的2016年，建华建材主办或协办了一系列海外市场活动：

  1月建华管桩产品印尼推广会；

  6月澳门国际基础设施投资与建设高峰论坛；

  6月中国－东盟建材行业合作委员会第一次中方主席联席会；

  10月第四次中印战略经济对话；

  11月中国－马来西亚新山建材产能合作与投资项目对接会；

  12月中国－印尼建材装备、产能合作与投资项目对接会。

  这一系列海外活动的举行充分发挥了建华建材在整合国际国内两种资源、两个市场和转移国内优势产能的积极作用，搭建了在外中企交流与沟通的平台。

2016建华管桩产品印尼推介会现场

建华建材代表参与第四次中印战略经济对话

  整合产业资源 发挥平台聚合力

  海外开拓顺“势”而进、任重道远

  2016年11月，国家发改委外资司副司长郑持平一行专程来到建华建材集团总部调研工作，充分肯定了建华建材在推动中国企业“走出去”历程中的示范和推动作用。

发改委外资司副司长郑持平一行至建华建材集团总部调研工作

  通过近年来实施“走出去”战略，建华建材海外业务得到了长足的发展，并具备了一定的竞争优势。但总体而言国际化路程仍旧路漫漫其修远兮，无论从自身转型发展要求出发，还是考虑到在国内同行业的影响力，发挥建华建材在国际化和国际产能合作中的引领作用都是建华人应有的责任和作为。

  建华建材也为中国企业“走出去”提供了四点经验启示：

  启示一：中国建材企业在海外具有很大的竞争优势。

  启示二：充分调研市场，尊重投资所在国的风土人情是“走出去”的前提。

  启示三：质量和信誉是企业成功“走出去”的关键。

  启示四：驻外商会、中企之间产能合作对企业海外发展具有积极的促进作用。

  未来，随着海外战略的全面推进，建华建材将继续加速布局全球经济新兴区域，在投资目的国建立产能合作平台，提供产品制造、技术处理、合作运营一系列服务，大力整合产业资源，进一步释放平台聚合效应。同时利用自身强大的综合服务能力，提供高标准的基础设施一体化配套服务以及切实可行的综合解决方案。