[原创]雷厉风行的创新者——记东阿东昌天汇科技有限公司董事长王峰

  去年，水泥行业迎来继2005年之后又一次行业低谷。十年一轮回，水泥行业终究没有逃脱命运的“安排”。产量下跌4.9%，行业利润大幅缩水58%，而与十年前不同的是，在持续下跌的固定资产投资增速面前，行业短期内还看不到脱困的终点。

  “城门失火殃及池鱼”。在水泥产能高速扩张过程中，相关产业也飞速发展，助磨剂就是一个典型的例子，就在数年前，水泥助磨剂仍然算得上一个年轻的朝阳产业，但如今却面临严峻的生存挑战。一方面，产能严重过剩，数据显示我国水泥助磨剂企业总数已近千家，而受水泥行业形势下行影响，市场需求正在逐步萎缩；另一方面，陶瓷研磨体的使用极有可能引发水泥粉磨工艺的一次重大变革，水泥助磨剂也可能面临淘汰的命运。

  中国有句古话：“好死不如赖活着”，但这并不是全部，对于有些人而言，“赖活着”还不如杀出一条“血路”。

  东阿东昌天汇科技有限公司（简称：天汇科技）是国内最早从事水泥助磨剂生产的企业之一。早在2006年，在看到水泥行业扩张带来的商机之后，公司董事长王峰就毅然带领一帮弟兄开始了天汇科技的开山之旅，当年即实现销售收入2800万元，在随后的数年里，公司更是高速发展，迅速成为国内最主要的水泥助磨剂生产商之一。

东阿东昌天汇科技有限公司董事长王峰

天汇科技优美的厂区

  王峰常说：“做人和做企业，一定要有创新精神和突破精神。”面对当前的困境，曾有人提出，“既然助磨剂行业越来越难做，还不如好好珍惜当下，能过一天是一天。”对于这种看法，王峰一直颇为不齿。在他看来，“坐吃等死就是自断前程”。

  王峰是个雷厉风行的人，确定了的事情就会立即去做，同时也是一个完美主义者，凡事就要做就要做到最好，而这种特质也对天汇科技过去十年来乃至未来发展产生深远影响。

  “靠助磨剂起家，这个不能丢。”

  俗话说，“干一行爱一行”，天汇科技发展至今，离不开包括王峰在内所有“天汇人”对水泥助磨剂的热爱，也正是这么多年在水泥助磨剂行业的打拼才形成了天汇科技“以人为本、坚持创新”的企业文化，可以说助磨剂产品寄托了“天汇人”十年的情怀，即便如今行业形势不佳，也是难以割舍。

  但是，如何才能将助磨剂这一看似夕阳的产业做出新的生机呢？天汇科技自有自己的办法。

  水泥助磨剂的应用固然能够提升水泥粉磨效率，但是化学材料的添加可能会对下游混凝土施工带来困扰，这也是长期以来部分水泥企业质疑并拒绝水泥助磨剂的原因。对此，王峰认为，“水泥助磨剂本意是降低水泥粉磨能耗，如果因为适应性问题影响混凝土性能，对整个社会能源消耗来说是得不偿失的，因此必须关注到水泥助磨剂与混凝土外加剂的适应性。”

  事实上，天汇科技成立十年来，一直格外注重上下游产业的结合，以便更好的服务于混凝土生产。

  据王峰介绍，为了避免水泥助磨剂与混凝土制备产生适应性问题，天汇科技一直坚持不懈的对产品实行跟踪调查。从水泥出厂开始，业务员便跟进到搅拌站等水泥应用终端，随时了解使用情况，所以能够更好的使水泥产品服务到混凝土生产过程中，产品具有极强的相容性。[Page]

  王峰补充道，“当前，国内正大规模推广应用高性能混凝土，外加剂则是保证混凝土性能的关键，未来天汇将进一步深化助磨剂与混凝土外加剂的配合研究，强化助磨剂产品竞争力。”

天汇科技助磨剂生产车间

  今年以来，耐磨陶瓷球在水泥行业的应用呈现星火燎原之势。由于陶瓷研磨体的应用，水泥粉磨“糊球”现象有望根除，为此业内开始对水泥助磨剂使用的必要性提出了质疑。为应对这种挑战，王峰再次未雨绸缪。

  “陶瓷球替代钢球以后，因为磨内静电少了，传统的助磨剂需要调整，但是陶瓷球使用会在一定程度上造成台时产量的降低，为此我们开发了与陶瓷球配套的增强分散剂，配合天汇耐磨陶瓷球将可以最大限度保证台时产量不受影响，并提升水泥早期强度，增强水泥流动性。”王峰表示。

  值得一提的是，今年上半年水泥行业形势依旧不容乐观，国内助磨剂企业业绩大幅下滑。然而，天汇科技业绩却实现了逆势增长。据王峰的介绍，今年1-7月，天汇科技助磨剂出货量同比增长17%，这与天汇科技在做大做强助磨剂主业方面的努力分不开。

  涉足防水 迈出跨行第一步

  早在五、六年前，未雨绸缪的王峰就已经注意到水泥助磨剂行业未来发展可能遇到的各种瓶颈。有基于此，绝不坐以待毙的王峰开始寻找企业新的拓展方向，就在这时，防水材料进入了他的视线。

  据王峰的回忆：“大概五年多前，我从美国格雷斯公司的网站上对防水涂料有了一些了解，到了2013年11月初，水泥助磨剂年会在临沂召开，中建材新中岩公司带来了他们的两个亮点产品，防水涂料和膨胀剂，给了我很大的启发。”

  随后，王峰了解到，聊城市以前只有东阿和莘县有两家防水企业，但后来由于管理不善等问题都相继倒闭，防水材料企业当时在聊城市还是一个空白。而在全国范围内，从上个世纪80年代开始，随着经济建设的发展，建筑业的迅速崛起，对防水材料的要求也进一步提升，带动了防水材料工业的迅速发展。数据显示，2014年国内主要建筑防水材料的总产量预计达167255万平方米，同比增长8.5%；2015年我国主要建筑防水材料的预测产量为184,604万平方米，同比增长10%。

  而在另一方面，我国防水行业至今仍处于一个产业集中度低、市场 竞争不规范的不成熟阶段，“大行业、小企业”是当前防水行业的真实写照。专家预计，未来几年，监管政策和下游需求两大因素会驱使建筑防水行业集中度加速提升。广阔的市场和强大的市场整合趋势，使得该行业非常适合有实力的企业进入。

  对防水行业机遇的“慧眼识珠”，坚定了王峰涉足防水的决心。

  2013年12月6日，铁了心要做防水的王峰与班组成员一行15人直奔在厦门召开的防水行业年会。王峰说干就干，12月12日确定设备，12月16～21日开始设计厂房，12月22日开工建设，2014年3月设备安装，4月份投入试生产，6月11日拿到工业产品生产许可证。

  只用了半年时间，天汇科技的防水材料生产就已经初具规模。王峰告诉中国水泥网记者，目前天汇科技已经形成了集防水材料研发、生产、销售、施工、设计与服务于一体的产业发展模式，公司引进的国内最先进的自动化生产线，生产的高性能防水材料广泛应用于房屋建筑、高速公路、城市道桥、地铁及隧道、高速铁路、机场、水利设施等众多领域，并获得业界的广泛认可。

  王峰同时指出，防水材料行业潜力巨大，且大有可为，按照发展计划，他有信心最快在十年内把天汇防水建成世界最大防水材料产业基地。

  进军陶瓷球 把握未来脉搏

  水泥粉磨用耐磨陶瓷球在一年前还是一件“稀罕物”，但是今年由于技术进步加之国内水泥企业在行业竞争压力面前对成本控制的迫切需求，使得耐磨陶瓷球一时成为业内追捧的热点。

  对耐磨陶瓷球的关注再次印证了天汇科技的眼光独到。在2013年，天汇科技就曾将目光投向了耐磨陶瓷球行业。王峰说，“当时法国拉法基公司曾打算在国内建设一条陶瓷球生产线供应拉法基工厂，但是未能最终成型，那时我们也打算涉足这一块，但苦于行业环境不成熟，水泥企业对陶瓷球应用存在很大的误解，我们相关工作并没有推开”[Page]

天汇科技陶瓷研磨体生产线

  如今，随着国家对水泥行业能耗标准的进一步提高，尤其是7月18日工信部发布《工业绿色发展规划（2016-2020年）》之后，水泥生产节能压力骤升，在节能降耗大趋势下，耐磨陶瓷球终于迎来大发展的契机。

  和进军防水材料行业类似，认准了商机的王峰丝毫没有犹豫，于去年底开始着手生产线的建设工作。从设备采购到选址再到厂区规划，短短半年多时间，“山东天汇磨介园项目”就完成一期生产线建设，天汇也随之成为目前国内仅有的几家能够生产水泥用耐磨陶瓷球的厂家。

  值得一提的是，天汇科技进军耐磨陶瓷球行业有着天然的优势。目前从事水泥用耐磨陶瓷球生产的企业多为原陶瓷企业，缺少粉磨专家，对水泥粉磨工艺缺少深刻认识，而天汇科技基于十年来对水泥粉磨工艺的经验积累，能够生产出更符合水泥生产需求的耐磨陶瓷球，并通过系统优化，使陶瓷球对水泥台时产量的影响降到最低。

  王峰给中国水泥网记者举了这样一个例子：“就在不久前，一家陶瓷球企业为水泥企业做项目，但是缺乏粉磨经验，最终现场调试环节还是我们去做的。”

  另外，基于对水泥粉磨工艺和助磨剂的深度研究，天汇科技还重点开发出针对耐磨陶瓷球的水泥分散剂，也可以大幅降低陶瓷球应用对水泥粉磨台时产量的影响。

天汇科技陶瓷球研磨体

  王峰告诉记者，“节能降耗是水泥企业当前不可回避的话题，尾仓耐磨陶瓷球的应用可以降低4～6度电，未来把一仓、二仓及衬板、隔仓板在内全部换成陶瓷制品，每吨水泥粉磨将节电15度电以上，在国家日益严格的能耗指标面前，陶瓷球替代钢球将是大势所趋。”

  水泥助磨剂、防水材料、耐磨陶瓷球，跨越十年、三大产业，王峰和他的团队见证了我国水泥工业最辉煌的十年，搭上了由此带来的利好，也看到了行业下行后的危机，但敢作敢当、勇于挑战的性格让天汇科技及时思变，不断开拓出新的业绩空间。

  人是企业最宝贵的财富

  成立十年来，天汇科技的发展成就有目共睹，但在王峰眼里，最大的收获却不是闪亮的经营业绩和日趋完善的产业布局，而是十年间形成的“以人为本”的企业文化。

  在天汇科技成立的最初几年，鉴于企业的迅速发展，业内曾有不少人前来学习天汇的经验，但正如那句广为人知的话，“一直被学习，却从未被超越”。王峰将其归结于企业核心价值的难以复制，用他的话来说，企业的核心是“人”，是对每一个员工价值的开发和认同。

  王峰常说，“天汇科技不像国有企业，也不像一般的私营企业，不像日本企业，也不像欧美企业，是个‘四不像’。”这与王峰人生经历有很大关系。一方面，王峰1958年出生于红色家庭；另一方面，又经历了毛泽东时代的洗礼，骨子里的人文关怀根深蒂固。

  事实上，在天汇科技存在着一些不成文的规定。员工生病，半年内工资可以全额发放；回家伺候老人，三个月工资照发；回家探亲，享有全薪假……体贴员工需求，给了天汇员工极大的归属感，也使得天汇科技企业凝聚力不断提升，焕发出强劲的企业竞争力。

  除无微不至的关怀之外，天汇科技极为重视对员工能力的挖掘和提升，竭力打造学习型团队。除通过工资激励，建立职称制度之外，天汇科技还通过与济南大学、山东理工大学、湖北工业大学等高等院校的合作，在提升自身科研实力的同时，进一步丰富了知识渠道，促进员工能力提升。

  成立十年来，正是基于“以人为本”的企业文化，“天汇人”在行业变革和机遇面前，总能拧成一股绳，发挥出最大的潜能，在既定的方向开拓进取，不断开启天汇发展的新篇章。[Page]

王峰与中国水泥网销售总监陈勇军（左二）一行合影

  进无止境 打造百亿天汇

  古人有云，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，可见好的“将领”对一支军队的重要性。而天汇科技这支“常胜军”，其文化和战略的形成，很大程度上得益于王峰的个人情怀。

  王峰常说：“不管做什么，决定了去做，就不能马马虎虎，要实打实的去落实，并且要做到行业老大。”这种不服输、敢突破的性格决定了天汇科技在发展进程中，总能针对行业新的变化做出战略调整，并且集中精力做到最好。

  以耐磨陶瓷球为例，通常情况下，从市场调研、产品研发、土地审批、设计规划，到工程建设、生产调试，整个建设周期需要耗时数年，但天汇仅仅在半年多的时间内便完成了一期生产线的建设，可谓创造了属于天汇人的专属速度。

  事实上，在耐磨陶瓷球立项初期，不少人都曾告诉王峰，他这是在冒险，但是从进入水泥助磨剂行业到涉足防水行业的经历告诉王峰，瞻前顾后只会让机遇溜走，如果这是冒险，那就全力以赴，做到最好，把风险降到最低。

  为此，天汇各个建设环节同时启动，并专门聘请八位耐磨陶瓷球技术专家提供技术支持。用王峰的话来说：“我们研发方面有技术顾问，现场有技术指导，生产环节有熟练技术工人，这些专家和技术人员优势互补，形成了企业强大的研发能力。”

  敢于创新，敢于冒险，但绝不盲目，这就是王峰的处事原则，也是天汇重要的经营理念。

  王峰同时告诉中国水泥网记者：“目前，国内水泥企业主要尝试在尾仓使用陶瓷球，但是未来，整个行业的趋势将是在1仓、2仓包括衬板均采用陶瓷制品，以此达到最佳的水泥粉磨节能效果。”

  基于这样的认识，王峰预测，未来水泥行业每年将产生至少60万吨的耐磨陶瓷球市场需求，天汇科技的目标则是将市场份额做到30%以上。

  王峰有一个愿景，未来5～10年，通过水泥助磨剂、防水材料、耐磨陶瓷球三大产业的齐头并进，实现年销售额超100亿，利税20亿，员工平均收入15～20万的目标。这是一个看似很难的目标，但回想当初，刚做水泥助磨剂和防水材料之时，又有多少人能预料到天汇科技如今的成就呢？

  常言道，知易行难。如果不给自己一个目标，并坚实的迈出每一步，又如何让目标变成现实。面对当前日益严峻的行业形势，固步自封只能作茧自缚。王峰是个行动派，认准了的事情就去坚决执行，在其影响下，这种敢做敢为的特质也逐渐成为天汇科技的企业符号，支撑起天汇未来发展蓝图的脊梁。