贵州西南水泥：坚持立体竞合，方得逆风飞扬

  日前，中国水泥网董事长邵俊一行访问了中国水泥网理事长单位--贵州西南水泥有限公司，受到西南水泥总裁、党委副书记姚钦，西南水泥执行副总裁、贵州西南总裁龚雷海，西南水泥贵州销售总监李勇等的热烈欢迎，双方就水泥行业现状及市场发展趋势，西南水泥市场情况、贵州西南水泥公司在2016年上半年所取得的成绩等情况进行了交流。

  近年来，贵州市场所蕴藏的巨大潜力吸引了各大水泥集团纷纷涌入，导致区域产能出现爆发式增长，并迅速呈现严重过剩局面。数据显示，截止至2015年，贵州新型干法水泥生产线共77条，熟料产能达8432万吨（不包括在建），较2007年增长了近14倍。2015年以来，贵州先后投产8条熟料生产线，新增水泥产能约1800万吨，新增产能的逐渐释放也让市场形势雪上加霜。随着产能过剩形势的逐步加深，水泥价格曾一度呈现断崖式跌落，跌幅近50%。据悉，2015年全省水泥行业亏损约6亿元，税收同比减少三分之二，大部分企业经营困难。

  全面过剩、需求触顶、增速回落、低价竞争、盈利困难、应收款不断加大等成为贵州水泥市场主要特征。在此情况下，加强市场竞合显得尤为重要。维护市场秩序，加强行业自律、提升水泥企业营运质量、创新竞合模式势在必行且迫在眉睫。

  在此情况下，贵州西南水泥有限公司积极采取应对措施，成绩显著。贵州西南水泥自组建以来，即经历从高增长、高利润到产能严重过剩、价格大幅下滑的急剧变化过程，对市场的冷暖有着更为深刻的体会。在行业竞争不断加剧的情况下，公司全体员工在龚雷海总裁的带领下，坚持贯彻中国建材“价本利”经营理念，统一思想，充分发扬“三不四千”工作作风，结合实际探索水泥行业供给侧结构改革的方式方法，多层次、多维度、多样化、持续性、创造性地开展市场竞合，全面推动实施错峰生产、熟料调剂和复价增效等工作，有效改善了企业的经营情况，并促进了区域市场的有序竞争，促使行业价值合理回归，顺利实现绝地反击和逆风飞扬。

  2016年上半年贵州西南水泥公司销售水泥1052万吨，并且实现应收账款全部清零，预收款保持在1.2亿元的成绩。成绩的取得得益于公司相关措施的行之有效。据悉，针对市场实际情况，贵州西南水泥公司制定和实施了一系列措施，统一认识，树立合作共赢（竞合、协作）理念、明确市场竞合工作主体（对象）、 建立市场竞合工作关系和机制、持续开展市场竞合工作妥善解决竞合矛盾、苦炼内功不断提高自身竞合优势等措施，实现了企业自身的“稳价、拓量、降本、收款、压库、调整”，有效提高了企业的盈利能力和经营质量。

  交流中，邵俊表示，中国水泥网一直以“提升行业社会形象，推动水泥技术进步，实现行业电商”作为自身发展目标，经过多年的努力近年来成效显著，特别是在水泥指数、水泥智能工厂以及备品备件电子商务等方面取得了有目共睹的成绩。他希望，未来双方继续深化交流与合作，在市场形势研判和行业大数据应用等方面加强信息互通和交流合作，发挥中国水泥网作为互联网创新型企业的作用，为行业的转型升级做出贡献。