[调研]水泥企业最新调研纪要（4.30）
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三一重工海外销售破百亿元 占公司业绩逾四成
2016/08/26 10:04
来源：长沙晚报网
本月初，三一重工发起成立的湖南首家民营银行——三湘银行正式获批。这是三一重工资本的再度投放，也是三一重工向金融领域延伸布局的转型之举。......
本月初，三一重工发起成立的湖南首家民营银行——三湘银行正式获批。这是三一重工资本的再度投放，也是三一重工向金融领域延伸布局的转型之举。
在经济下行和工程机械行业低迷双重压力下，转型升级成为潮流。作为工程机械行业的龙头企业，三一重工如何突破发展瓶颈？如何调整发展战略转型升级？又该在这轮产业洗牌扮演怎样的角色？8月24日，记者采访了三一重工总裁向文波。
工程机械触底反弹开始复苏
“近年来工程机械发展乏力，主要是国家经济发展方式和经济结构调整的原因。”向文波说，几年来工程机械需求持续探底，产能过剩，企业盈利能力弱化。
向文波表示，过去工程机械行业表面上是一片繁荣，但背后滋生了竞争秩序混乱、市场投资过热、门槛降低等深层次隐患，也衍生出企业管理效率低下、成本控制不足、企业文化涣散等问题。
在向文波看来，过去工程机械行业长期每年百分之几十的超高速增长，是非常态的，待资本和政策红利消耗殆尽，工程机械行业势必要经历一次重新洗牌。
“这是一次冲击和挑战，但长远来看，这有利于企业健康发展。”向文波说。如今，挖掘机等一些产品止跌回升，都在释放一个信号：长沙工程机械行业最困难的时期已经过去，正在触底反弹。
几年前，中国挖掘机品牌超过上百家，如今还在继续生产的只有20多家。而三一重工在这场“丛林之战”中，显然是胜利者，2011年三一重工挖掘机销售额只有11%的增长，今年已达到20%。
对接“一带一路”布局全球市场
三一重工对市场的反应极为迅速。面对外部环境的挤压，三一重工第一步是优化企业内部结构管理，控制成本费用，提升流程信息化水平，效果明显。同时，三一重工大胆研制高程消防车、城市渣土车等新产品，并与国防科技大学合作研发无人作战平台。
向文波说，国内市场下滑萎缩，瞬间让海外市场成为“香饽饽”。2012年，三一重工海外并购德国普茨迈斯特，一举实现了三一在全球混凝土行业的霸主地位。如今，三一重工海外销售已经突破百亿元，占到公司销售业绩的40%以上，其中挖掘机今年海外销售同比增长近90%。
国家“一带一路”发展战略提出后，三一重工瞄准新契机，成立“一带一路”领导小组，专门负责对接国家“一带一路”发展战略，并与国家发改委、商务部、外交部建立良好商务联系。
期间，三一重工把亚太总部迁到新加坡，在两条丝绸之路沿线布局。一方面依托新疆生产基地，把俄罗斯大区划分两部分，一个为俄罗斯，一个为中亚大区，辐射巴基斯坦、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦；另一方面借助德国普茨迈斯特，在土耳其、德国、比利时、西班牙、法国建立制造工厂。至此，三一重工全球战略布局基本完成。
三一重工要扮好领头羊角色
“不管市场如何变化，最重要的是不忘初心，成为一家世界级的中国企业，这是三一集团首要发展战略。”向文波说，凭借行业地位和品牌影响力，无论是对接“一带一路”发展战略，还是实施国际化战略，三一重工都应该是行业的领头羊。
去年，以三一集团为首的中国企业组成代表团，先后访问印度、南非等国家，开展海外业务合作；与此同时，三一集团和省商务厅合作，邀请36个非洲国家驻华使节访问考察三一重工，开启湖南企业考察之行。
眼下，创客是一个非常热的词汇，已经成为具有鲜明时代印记的标签。在国外创客“大咖”纷纷进驻中国时，三一重工在长沙经开区投建了三一众智新城。“在共享经济时代，三一众智新城的建设，对入驻企业和三一重工来说是双赢的。”向文波说。
编辑：徐洁
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