百年一遇的洪水中,各水泥企业最新情况如何?
目前清远、韶关共有熟料生产线26条,合计年熟料产能3539万吨左右,这些水泥企业情况如何?中国水泥网第一时间联系了当地企业。
今年以来,面对困难局势,东华水泥公司将目光聚焦于农村、城市商砼、大工程大项目“三个市场”,努力拓展销售空间。1~10月份,新增袋装销售网点117家、商砼客户38家,万吨水泥客户群达到70家,水泥总销量同比增加5万吨。......
今年以来,面对困难局势,东华水泥公司将目光聚焦于农村、城市商砼、大工程大项目“三个市场”,努力拓展销售空间。1~10月份,新增袋装销售网点117家、商砼客户38家,万吨水泥客户群达到70家,水泥总销量同比增加5万吨。
针对农村市场分布广、销售潜力大但单点销量小的特点,今年,该公司提出了“镇有店、村有点”的销售思路,以“千店万点”为拓展目标,迅速抢占并拓宽农村销售渠道。
他们利用公司的优势将服务工作进行延伸,用实实在在的行动获得了客户的信赖。今年9月份,得知正在接触的潍坊某水泥专卖店要扩大店面的消息后,该公司立即协助其规划了仓库布局,理顺了发货流程,并向其传授了水泥销售经验及储存知识。种种举措赢得了客户的信任,客户与该公司签订了长期供货合同。截至目前,该公司在滨州、东营、潍坊、青岛等7市的区县共设立销售网点190余个,销售范围覆盖山东省东部及中部地区。
针对水泥厂家相对较多,周边低价竞争激烈的实际,他们根据客户需求调整销售策略,受到了商砼客户的好评。滨州某客户要进行厂区扩建及新项目建设,需要一批成本较低的水泥自用。该公司便为其量身定做水泥产品,截至目前,该品种水泥已销售15万吨。他们还发挥厂点多、布局广的优势,帮助客户合理规划最优运输路线,为其节省成本。针对青州某商砼客户提货地点远、运费高的实际,他们将其提供点调至了鲁晟委托加工点,缩短了运输距离,每月为客户节省运费1万多元。
为推广品牌,拓展市场,该公司将第三个市场定位于涉足较少的大工程、大项目市场。他们利用前期打下的销售基础,广布信息网络,加大了对重点项目的关注度,坚持“有标必投”。为提升中标率,他们实施“技术服务、技术共享”的销售战略,在标书上增加了特色服务一栏。在这一栏中,他们对合作期间可能发生的问题进行预判及预处理,还对公司各方面的技术人才进行了详细介绍,赢得了客户的信赖。今年以来,该公司增加了13个万吨水泥客户和7个大项目大工程客户。同时,涉高铁、机场等项目也在有序推进中。
编辑:张敏
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近期,中国水泥网水泥大数据研究院对浙江部分水泥企业进行实地调研走访,了解实际情况,主要内容如下......
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