江苏海建股份有限公司创新转型促发展

  江苏海建股份有限公司地处我国沿海开放城市—江苏省南通市，创建于20世纪七十年代，是一家有着近50年发展历史的省级民营股份制企业。近年来，该公司主动策应国家经济发展新常态战略，大力开展“产、学、研”活动，不断加快产品技术创新和转型升级步伐，在宏观形势趋紧、行业形势发生变化的情况下，走出了一条具有海建特色的发展之路。“十二、五”期间，公司主要经济指标完成呈现出稳步前行的良好态势，继续保持了中国建材机械制造20强企业、中国水泥机械龙头等荣誉称号。

  1.加大力度，调整结构促转型

  随着我国国民经济发展速度由十多年来的高速转向中高速，作为国家基础产业的水泥机械行业出现严重的产能过剩，加之较为严格的环境保护政策正在逐步实施到位，原有的水泥机械装备需求量明显萎缩。面对现状，江苏海建公司大力推进产品结构的转型升级和技术创新，围绕国家节能环保和绿色发展政策，利用现有产品技术和装备，着重在资源综合利用设备、高效节能粉磨设备等方面进行开发和完善，逐步把现有的主导产品向非金属矿、煤高效利用、工业固废物再生利用以及冶金、电力等行业推荐和渗透，同时在镍矿窑、石灰窑、化工窑等方面不断研究创新。新开发的大型￠6.2×55ｍ回转窑巳在天津滨海新区煤高效利用行业投入使用，产生了良好的经济效益和社会效益。

  辊压机作为江苏海建公司的起步产品、当家产品和名牌产品，多年来一直保持着旺盛的销售势头。公司不满足巳经取得的成绩，以国内一流、国际领先为目标，组织技术、生产、质量、售后服务人员认真分析产品现状，对关键技术、关键工艺不断进行优化和完善。公司巳先后对液压系统、扭矩支承、主轴辊面堆焊等5大部件、20多项技术数据进行改进和提升，申报发明专利10多项，其中实用发明专利2项，使辊压机的技术水平在同行业中具有较强影响力和竞争力。同时，针对不同的行业需求进行适用性开发，拓展辊压机新的应用领域，巳先后在矿渣、钢渣及冶矿行业推广应用10多台。

  以国家水泥行业装备节能环保和升级改造为契机，江苏海建公司超前抓好立式磨、管磨机、回转窑等产品的优化设计，搞好辊压机、管磨机、立式磨、回转窑等主导产品规格的前伸后延，提高产品的节能化、智能化水平。“十二、五”期间，公司依托江苏省终粉磨技术工程研究中心的优势和研究生工作站的力量，先后增加辊压机、管磨机、回转窑等产品规格22项，完成新规格产品设计30多项，实施产品重大结构改进60多项，非标设计40多项。大型辊压机装备研发项目列入省级发展计划，被确定为国家级重点新产品和省建材协会“十佳节能改造新技术”，获得国内建材行业“十佳水泥粉磨设备”称号。大型辊压机系列和高效立式磨机被中国建材机械协会评为技术革新二等奖。在批量生产￠3.2ｍ立磨、￠3.8立磨的基础上，成功消化吸收了￠4.6ｍ矿渣立磨的全套技术，目前巳进入批量生产阶段。

  江苏海建公司还先后与中国海洋大学、中国矿业大学、武汉工业大学、江南大学、江苏大学、中材苏州非矿等高等院校实行产、学、研合作，目前在石墨稀等新材料项目上取得初步性进展。

  2.齐心协力，攻坚克难拓市场

  销售是企业生产经营的前沿阵地。近年来，江苏海建公司紧扣销售这根主线，坚持国内国外市场齐抓，坚持跨行拓展和加工合作并举，开创了海建公司的销售模式，企业销售总量逐年攀升，为企业稳步健康发展奠定了基础。

  主抓国内市场不放松。着重围绕水泥企业改造扩产、节能环保等项目销售本公司的优势产品和拳头产品，市场占有率在同行中保持一定的位置。主导产品市场占有份额得到巩固，辊压机、管磨机年销售量分别超百台。立式磨、回转窑等产品销售在同行业中继续保持前列。

  瞄准国外市场扩总量。重点抓住中东、非洲等国家和地区快速发展的良好契机，主动策应国家“一带一路”战略，迅速打开局面，出口份额在前几年的基础上有所增加。年产80万吨粉磨站成套项目顺利出口孟加拉国，该项目主机设备全部由本公司自行设计生产，取得了较好的经济效益。五年间，江苏海建公司先后签订了10多个粉磨站国外项目，落实了5条国外水泥生产线成套或总包项目，主机、单机等出口近30个国家和地区。

  积极跨行拓展争主动。水泥机械装备作为国家的基础产业，“十一、五”以来呈现出大干快上、蓬勃发展的良好态势，但重复投入、盲目铺滩、低价出售、无序竞争巳严重制约着整个行业的健康发展，水泥总量和装备容量严重过剩。江苏海建公司以敏锐的市场嗅觉、超前的战略眼光，准确研判国家产业政策和行业形势，超前一拍提出了结构调整、创新转型的企业发展战略，并在技术力量、销售队伍、资金使用等方面优先安排和落实，到目前为止，已取得明显成效，在水泥回转窑的基础上，先后改进设计了石灰窑、化工窑、固废焚烧窑、煤高效利用窑等产品投放市场。立式磨经过改进，巳进入冶金矿山行业。投资近1000万元容器车间巳步入正常生产，每年销售以30-50%速度递增，成为公司发展新的增长点。

  巩固合作加工求双赢。精良的生产装备、稳定的产品质量、严谨的管理流程使江苏海建公司的美誉大增，名扬国内外。德国伯利休斯公司、丹麦史密斯公司、法国法孚公司、芬兰奥图泰公司等国外知名公司纷至沓来，选择与江苏海建公司加工合作，几年间，业务范围不断扩大，先后承接了￠4.2、￠4.8、￠5米磨机筒体、￠4.2、￠4.8ｍ回转窑筒体的加工，其中与德国伯利休斯公司合作关加工十年，成为该公司重点生产加工基地。

  3.高点定位，品牌战略促提升

  品牌战略是江苏海建公司稳步健康前进的至胜法宝，是站稳市场、赢得用户的重要根基。多年来，该公司始终以“绩效管理、追求卓越”为先导，以“质量零缺陷、服务零踞离、沟通零障碍”为宗旨，以“有效管理、争创一流、持续改进”为质量方针，全面、全员、全过程推进ISO9001质量管理体系的运行，公司全力打造诚实守信企业，不断加强设计、采购、生产、售后服务等关键环节的控制。公司设立24小时服务热线电话，对顾客提出的产品技术答疑、各类服务要求实行首问负责制和责任包干制，开辟不堵、不卡的绿色服务通道，让顾客的需求在海建公司得到方便、快捷的解决。稳定的质量、优良的服务使海建公司在用户中信誉大增，顾客满意率连续多年在95%以上，主导产品辊压机、管磨机、回转窑、立式磨等产品被评为省、市名牌产品、中国建材行业知名品牌，20多个规格产品被国家建材机械标准化委员会确定为达标产品和定点生产企业。海建商标获得江苏省著名商标，公司连续两届被评为全国重合同、守信用企业。[Page]

  4.以人为本，强化管理增效益

  面对竞争激烈的市场行情，江苏海建公司坚持以人为本，提出了用户需要就是企业的作息时间、产品价格就是企业的成本目标的经营管理理念，把生产组织、成本控减、安全生产、现场管理等工作作为一项系统工程来抓，全力打造企业的核心竞争力和综合实力。以满足顾客为目标，确保产品合同按时兑现。抓好关键岗位、关键设备的管理，认真组织生产，做到满负荷运转，不断提高生产工作效率。用户的意愿在海建公司只要想得到，没有办不到。顾客的满意率、用户的回头率在同行业中遥遥领先。以适应市场为己任，努力控减各类制造成本。实行产品价格倒逼法管理，控制各类非生产性支出，认真执行作业计划和材料定额，提高各类计划的严谨性、准确性、指导性，对各部门实行指标考核和超罚节奖。以关爱职工为重点，积极打造安全和谐企业。在企业快速发展的同时，公司始终把员工作为企业生存发展的第一要素，主动解决后顾之忧，率先在本地周边地区为员工缴纳“五险一金”，员工工资按时足额发放且每年递增10%以上，定期组织员工举行联谊活动和健康体检，对工作成绩显著的员工实行重奖，进一步增强企业与员工之间的凝聚力、向心力。强势推进安全生产和环保工作，通过IS018000职业健康安全体系认证和市级安全标准化企业创建活动，进一步规范公司职业健康、安全管理的手段和流程，努力改进作业环境。近年来，公司未发生大的人身伤害事故、设备事故和职业健康事故。以现场管理为载体，不断提高企业文明程度。抓好以整治环境为重点“6S”现场管理工作的推进、巩固和提升，合理划区分类，做好各种标识，清理卫生死角，实行长效管理，保持24小时生产作业现场环境良好，公司呈现出安全有序、文明和谐的发展氛围。

  5.与时俱进，改革创新添活力

  公司以建立现代企业为目标，不断完善法人治理结构，实行董事会领导下的总经理负责制，建立起权责明确，高效快捷，管理科学的组织体系。公司上下大力推行一切按制度管人，一切按程序办事的管理模式，做到一级管理一级，一级考核一级，一级对一级负责，使报酬分配与责任、风险、业绩真正挂钩考核，促进公司日常管理走上正轨，促进工作效率、管理效率最大化。

  公司在全体员工中积极推行满负荷工作、高报酬分配、严标准考核、有本事留住、无业绩淘汰的“3+2”的用人管理制度。多种方法引进聘请国际贸易、专业英语、技术设计、财务金融等方面的人才，多种渠道招聘自动焊工、容器焊工、关键机床工等技能型人才。公司通过自培、送培、代培等多种方式，每年组织轮训300人次左右，外部送培100人次左右，组织到各类高等院校、研修班进修5-10人次，引进和聘用中高级人才10人左右、关键岗位人员30-50人，不断提升员工的综合素质和业务水平。

  公司努力打造一支风清气正、高效精干的干部队伍，在干部使用上坚持“赛马制”和“任人为贤、能上能下”的原则，不拘一格使用、培养、锻炼干部，定期组织对技术骨干、中层以上干部进行测评打分，实行异岗交流使用。通过各种考核，使干部队伍形成素质好、目标明、作风硬、管理优、勇于负责，敢于担当的良好竞争氛围，成为公司生存发展的中流砥柱。

  面向“十三、五”宏伟蓝图，站在新常态发展新的起点上，江苏海建股份有限公司将自加压力，苦练内功，蓄势待发，以其良好的管理基础、一流的产品技术、丰厚的文化底蕴，奋力书写公司“十三、五”发展的华丽篇章，为我国建材机械工业技术创新、转型升级、持续健康发展作出应有的贡献。