三一重工总裁向文波：大浪淘沙 百炼成金

  向文波，被誉为“三一名片”，以睿智敢言的赤子之心名扬四海。5月8日，三一重工2015高端客户交流会上，他以浓厚的湖南口音对行业形势进行了细致分析。半小时的脱稿演讲，听来铿锵有力、一气呵成，细细品味则满是洞察敏锐、见解独到的闪光点。会后，在接受采访时，他畅所欲言、举重若轻，对整个行业和三一了然于胸，无意间流露出真性情和大智慧。

  适者生存  行业调整让三一更强大

  “我们都知道，动物世界以优胜劣汰进行自身平衡，活下来的都是基因强大的物种。市场竞争的规律同样如此，谁能在激烈竞争中存活，谁才具有生存的权利。动物为了生存会跟随季节变化进行大迁徒。目前，我们正处在行业冬天，进行着像动物迁徙一样的自身调整。虽然会面临很大挑战，但我相信，春天总会来的，我们的客户也一定能熬过冬季，等到雨季。”向文波如此形容目前行业现状。

  身处困境的工程机械，正经历着30年来从未有过的考验与煎熬。长达四年的行业调整波澜汹涌、风云开阖。当年盲目进入的企业开始逐渐出局。三一也同样在进行着艰难蜕变。向文波表示，虽然痛苦，但却从心里感到高兴。因为行业调整让三一变得更强大。

  首先，三一市场地位得到巩固和提高。据上市公司财报，到现在为止，三一挖掘机市场占有率达到23%，2014年为15%～16%。其次，国际化地位得到提高。2014年三一海外收入98亿，占到上市公司总销售额的三成，全球化取得快速健康发展。另外，三一自身的竞争力也得到进一步提升。梁稳根曾说，“过去我们发展得很好，但并不一定很强大。我们像撞在风口上的猪，乘势而飞。”就在这几年的调整期，三一通过加强内部管理，自身抵御风险的能力得到进一步提高。

  高峰期时，中国有100多个挖掘机品牌。市场真的需要这么多品牌吗？向文波强调：希望调控能够持久一些，让该退出的企业彻底退出。如果整合到位，行业将回到健康发展的新时期。

  触底反弹   全力打造世界级企业

  三一抓住了中国工程机械发展的大好机遇，成就了世界五百强的上市公司。但面对当前形势，三一又如何应对呢？“三一已经做到了中国第一，世界第五。我们已经有庞大的客户群体，很好的市场基础。尽管如此，在面对挑战时，我们依然需要咬紧牙关，提升自己的能力。我们的目标就是要心无旁鹜，以顽强意志把三一打造成世界级企业，为中华民族贡献一个世界级品牌。这是我的理想，也是我们团队矢志不渝的目标。这是我们的理性选择。”

  三一的理性选择主要基于几点。首先，工程机械行业是日不落产业。与发达国家相比，中国城市基础设施还不够完善，环境还需要治理，新农村还需要建设，还有大量基础设施需要维护保养。中国的工程机械基本都是干工程，在替代人的方面还有很大空间。除中国市场以外，发达国家是最大市场，因为那里有很多机器替代人的市场，以及设备的更新换代。另外，全球还有很多国家基础设施落后，需要工程机械。因此，行业有广阔发展前景。

  第二，中国政府有强大的经济调控能力。中国政府凭借体制优势，有足够能力保持中国经济健康增长。向文波预判：“现在一系列新的经济刺激措施将陆续出台，其效果在工程机械行业已经有所显现，比如二手挖掘机市场火爆，混凝土机械租赁和二手市场开始兴旺。这说明市场开始悄悄启动，行业也许开始触底反弹，我对行业未来发展谨慎乐观。”

  目前，有些品牌开始退出市场，行业集中度进一步提升。三一也正在坚定不移地“服务、创新、培育新产品、推动国际化、加强内部管理”。向文波承诺，三一永远不会退出，作为领军企业，有责任保护行业发展，为已经退市品牌的用户做好服务，陪伴客户共度难关。

  对目前的混凝土机械市场，向文波分析：一线城市商品混凝土可能会面临一些挑战，但农村市场潜力巨大。因为，中国农民最重视盖房子，并且他们不仅有钱，而且还讲信用。因此，如果将部分产业转到镇级地方去，一定会找到新的发展机会。据介绍，三一的V8混凝土搅拌站自2013年入市以来，已经在湖南农村销售了几十座，反响非常好，回款快，利润高。

  追根溯源  “三宝”成就稳定的高管团队

  三一成立25年来，高管团队始终固若金汤。对此，向文波认为，高管团队的稳定主要依靠“三宝”：一是三一企业文化，“为中华民族贡献一个世界级的品牌”的宏大追求已经成为三一人，特别是三一高管层的共同理想。二是体制。三一高管本身就是三一的股东，因此每个人都是在为自己工作。三是梁稳根董事长作为领军人物本身的个人魅力和领导力。

  作为世界五百强企业的高管，向文波也有其独到的管理心得。“信任、授权和健康的体制是管理中最重要的。”健全的体制是信任的根本，信任是授权的基础。一个社会或者组织的运行不能完全靠个人之间的信任，而是需要一种完善的体制。只要有了健全的体制，那么人和人之间就会有充分的信任，授权也就顺理成章了。

  应势而动  多元发展迈向浩瀚商海

  实体经济是国家经济之本。但当实体产业达到一定规模后，其势必需要金融的支持，产业与金融相结合俨然成为国际大产业集团的通用做法。三一也不例外。自去年以来，三一先后成立了三湘银行、久隆财险，涉足金融领域。向文波表示，与国际化大企业竞争的时候，金融服务是其短板。涉足金融实则是对实体经济的必要补充。

  住宅产业化是对传统建筑模式的一场革命，欧美早在50年前便已开始。如今发达国家的住宅产业化率高达70%左右，而我国仅为1%。基于其环保、高效的优势，我国也正在大力提倡住宅革命化。PC是住宅革命化必要的元器件，运用PC预制件，7天可以建起一套别墅，不仅速度快、环保，而且可以避免偷工减料，使建筑标准有了可靠保障，建筑质量也得到极大提高。同时，还可以节约大量劳动力。

  为迎接这场革命，三一PC成套设备将原来的混凝土机械进行了延伸。向文波透露，未来可能还会做更多的延伸，为客户提供整体解决方案。如果一站式置办齐全，会大大降低产品和服务成本，协调工作量也会大幅下降。未来三一很有可能进入工业化房地产开发，像组装泵车一样组装房子。“突破传统方式，以工业化的方式建房子”将成为三一的大产业，或许会达到上千亿的规模。

  抢抓机遇  全面布点“一带一路”战略

  国家“一带一路”战略的提出，是经济发展的必然规律，因为中国产品出口的主要市场就集中在“一带一路”沿线。这也是三一的潜在市场。向文波认为，工程机械已开始从规划中受益。去年，三一海外收入三成来自国际市场，国际市场中70%的收入来自“一带一路”。

  据介绍，针对国家“一带一路”战略，三一早有全面布局。无论是国内的新疆、山西、北京，还是国外的土耳其、比利时、德国，都建有三一产业园。在中国、蒙古、俄罗斯的中蒙俄通道上，三一建有沈阳产业园。海上丝绸之路沿线，国内有珠海的海洋重工、上海临港，以及沿海出海口的产业园；在国外，印尼、孟买都建有产业园，并且把亚太总部放在泰国。海上丝绸之路也完成了战略布点。

  后记：

  实业报国的拳拳之心，迎战奥巴马的犀利言辞，向文波赢得了人们的击节叹赏。中国正经历着城市化、产业升级和经济结构转型的特殊时期，“一带一路”战略、三个十年工业强国的宏伟蓝图正徐徐展开。在这样千载难逢的时代里，向文波对行业抱有矢志不渝的坚定信心，正着力推动三一的多重布局在全球开枝散叶。闲暇之余，他喜欢一个人在家附近散散步，侧身江湖，想想明天的路！