江门海螺连续两月顺利完成销量目标

  三季度以来，江门海螺认真学习贯彻股份公司年中会议精神，坚持“努力开拓市场，有效发挥产能，全面提升运营质量”的销售指导思想，积极抢抓有利时机拓展水泥市场销量，七、八月份均顺利完成了销量目标，连续两月月度销量均创历史同期最好水平。其中七月份销量同比增长6万吨，增幅达27％；八月份销量同比增长5万吨，增幅达21％；价格也同比增长，为完成三季度生产经营目标奠定了坚实的基础。

  江门海螺公司一直十分重视销售组织工作，针对夏季雷阵雨季节、区域新增产能相继投产、竞争环境恶劣等的不利因素，扎实开展对标管理工作，根据各个区域市场实情拟定市场拓展计划，强化市场拓展力度，积极应对市场格局变化，努力提升公司产品的市场竞争力。在发运管理方面，首先畅通汽车发运渠道，在保证汽运销量稳步增长的基础上，克服雨季天气和皮带检修等情况的影响，采用汽车短倒实现水路发运“两条腿走路”的模式，水路市场销量大幅提升，七八两月的船运累计发运量同比增长了6.6万吨，充分发挥了港口码头的发运优势。高端市场紧守“销量不减，份额不少，客户不丢”的市场运作底线，重点抓搅拌站市场拓展，明确公关目标，力争增加区域搅拌站的供应权；抓住年内工程建设机会，积极参与重点工程投标和供应，为明年淡季储备客户资源。民用市场坚持“树立高端品牌形象，发挥品牌溢价能力”，重点抓好服务标准化建设，努力提升发运效率与服务水平，多措并举提高市场竞争力，为销量稳步提升打下坚实的基础。

  后期，江门海螺公司将持续加强销售内部管理，始终保持公司较高的综合竞争优势，细致务实开展销售工作，提高江门海螺水泥品牌的知名度和美誉度，努力完成三季度和全年生产经营目标。