浅析液体水泥助磨剂的销售价格

　　目前，市场上液体水泥助磨剂的销售价格在2500~19000元/吨不等，各个助磨剂厂商推出的助磨剂销售价格及其推荐掺量也不同，让人初看时总是感觉一头雾水。为此，水泥企业在比较助磨剂价格时往往要折算成同一标准，才能理出一个清晰的价格之比（为了下文中阐述方便，我们也将不同掺量的助磨剂销售价格统一折算成掺量为1‰的助磨剂销售价格，其折算公式为：助磨剂实际掺量×助磨剂销售价格÷1‰；或把不同掺量的助磨剂销售价格统一折算成吨水泥价格，其折算公式为：助磨剂实际掺量×助磨剂销售价格）。从广义上讲，影响水泥助磨剂销售价格的因素是多方面的，但突出的因素主要是助磨剂生产成本、营销费用、运输费用、税费、市场需求与竞争者的价格、定价目标等。

　　一、生产成本
　　助磨剂的生产成本主要是由助磨剂的原料成本、复配加工成本、包装成本、技术研发成本组成。不同企业或不同型号的助磨剂折算成1‰掺量时，助磨剂的生产成本在3000~6500元/吨范围。

　　（1）助磨剂原料成本：它是决定助磨剂生产成本的重要因素。由于用作助磨剂的原料品种繁多，它在原料中的投入比例也不相同（即固含量不同），因此在水泥生产过程中所发挥的效果也就有所不同，这也是造成助磨剂销售价格有高有低的主要原因之一。目前情况下，以多元醇类、胺类、聚羧酸盐类、醇胺类等作为主要原料的助磨剂，其原料成本（包含主要原料与辅助原料）在3000~5500元/吨不等。

　　（2）复配加工成本：不论助磨剂厂商采用的是先进的生产工艺还是落后的生产工艺来生产助磨剂，其复配加工成本都相差不大，也就在50~200元/吨上下波动。

　　（3）包装成本：液体水泥助磨剂一般是使用200~250千克的桶包装，由于存在使用新旧桶以及塑料桶包装和铁桶包装的差别，因此液体助磨剂包装成本应在250~400元/吨。而用槽车运输的散装液体助磨剂与桶包装的液体助磨剂相比，表面看似没有包装费，但其运输费用要比桶包装的液体助磨剂高很多，这种运输费用之差会随着运输距离的变化而变化。

　　（4）技术研发成本：尽管助磨剂在国外已经有几十年的应用历史了，但其技术还是需要不断进步。每个助磨剂厂家要想在市场上领先于对手，就绝对不能忽视助磨剂新产品的研发工作，而这也会加大对助磨剂技术的研发费用。众所周知，新产品研发是一个需要长期投入的事情，因此不同企业投入的资金、人力、时间也是不同的。助磨剂技术研发成本差距为10~300元/吨。

　　二、营销费用
　　由于助磨剂在我国大多数水泥企业的使用时间不长，有些水泥企业并不了解这一新型产品，这就要求助磨剂企业在宣传推广这块必须加大资金投入力度，广告推广费用在助磨剂成本中要占到10~200元/吨。使用助磨剂的效果一般要经过小磨试验、大磨试验、试用等过程进行验证，得到验证后水泥企业才会正式使用助磨剂。而在正式使用之前的这些试验、试用，助磨剂厂商一般采用的是无偿提供或者承诺“没有效果不收费”等形式，加之水泥企业始终在不断追求、选择性价比更高的助磨剂产品（水泥企业每年几乎都要进行一次现用的助磨剂与新助磨剂的效果大对比），对于助磨剂企业来说，这样的试验、试用、大对比花费已经成为其营销费用成本中不可缺少的主要部分，这笔费用在营销费用中要占到30~200元/吨。助磨剂从表面上看，似乎是一个很简单的东西，其实它的“个性化”很强，技术要求很高，因而销售助磨剂的售前、售中、售后服务也很重要。为此，各个阶段的人员工资、差旅费、配套设备维护费、经销商代理费（因助磨剂一般是先使用后付款，资金占用量大，货款风险大，助磨剂企业通常会选择有资金实力的经销商）等营销费用要达到50~300元/吨。

　　三、运输费用
　　销售助磨剂时，其销售价格中往往已包含了将助磨剂产品送到水泥企业指定地点而需要支出的运输费用，助磨剂企业与水泥企业之间的距离决定着运输费用的高低。桶包装的助磨剂产品如果运输距离远，可通过物流公司配载运输，其运输费用大约在0.5元/吨·公里；槽车装的散装助磨剂因汽车大多数情况是跑单边，没有回头货可带，所以其运输费用较高，大约在0.9元/吨·公里。

　　四、税费
　　作为助磨剂消费者的水泥企业是一般纳税人，这就要求助磨剂企业必须提供有效增值税发票与运输发票才能进行财务结算。一般情况下，助磨剂企业提供的增值税采用两种税率形式。一种是助磨剂企业达到了一定规模，申请为一般纳税人，能够开具17%的增值税发票。这种企业的税负一般在6%~9%。如果以助磨剂的销售价格6000元/吨来计算，助磨剂企业应当承担的增值税税负在350~500元/吨范围。另一种是规模比较小的助磨剂企业，可由税务局代开3%的增值税发票。如果以助磨剂销售价格6000元/吨来计算，助磨剂企业应当承担的增值税税负就在180元/吨左右。此外，企业还应承担的其他税务如城建税、教育附加、印花税等，这些税务都是按国家税务标准执行，其税率在助磨剂企业之间差距不大，也是组成助磨剂税费成本的因素之一。

　　五、市场需求与竞争者的价格
　　近年来，随着国民经济的快速发展，新型干法水泥也随之飞速发展，国内水泥产量正以每年一两亿吨的速度在增长。在这种形式下，作为水泥行业的附属品———水泥助磨剂，其市场需求量也大大增加。助磨剂企业如雨后春笋般涌现，企业之间的竞争越演越烈，市场竞争者的销售价格就成为助磨剂企业之间的晴雨表。助磨剂企业为了保证能在与竞争者的价格对比中胜出，在确定其销售价格时，往往需要考虑到与竞争者相近质量的产品销售价格，从而结合自身的定价目标来最终确定自己某型号产品的销售价格。

　　六、定价目标
　　所谓定价目标，就是助磨剂企业把经营目标作为测算销售价格的依据之一。销售定价目标的主要依据有：维持企业生存、当前利润最大化、市场占有率、产品的性价比等。维持企业生存，就是务必使销售价格＞助磨剂生产成本+营销费用+运输费用+税费。当前，利润最大化就是助磨剂企业投资者要有回报，最低回报也不能低于当前银行利息。助磨剂企业作为民营企业，和其他企业一样是以赢利为目的，追求的是利润最大化，否则任何行业都难以持续发展。而实现利润最大化的保障就是靠市场占有率与产品性价比，这就要求助磨剂企业要根据自身产品的性价比，通过经营目标来测算出其产品最适合市场的销售价格。由于各个企业的定价目标不同，其销售价格也就有了很大的差别。

　　综上所述，只有弄明白、了解了助磨剂销售价格的构成，水泥企业才不会被轻易“忽悠”，吃采购价格的亏；才能明白价格高有价格高的道理，价格低有价格低的原因。而对水泥助磨剂企业来说，不断提高自己产品的性价比才是提高其市场占有率的重要措施。至于那些准备进入却还未进入水泥助磨剂行业的人，通过以上内容也能了解到，助磨剂行业并非大家所认为的那样是暴利行当。