中国水泥协会会长高登榜一行赴安徽省经济和信息化厅座谈交流
7月25日，中国水泥协会会长高登榜一行赴安徽省经济和信息化厅就水泥行业发展情况进行座谈交流。安徽省经济和信息化厅党组书记、厅长冯克金接待了高登榜会长一行。
水泥这个地域性很强的产品，销售半径通常局限在几十公里内，好象互联网络对水泥行业根本派不上用场，企业网络化也就成了可有可无的事情了，其实不然。我们认为，水泥行业网络化有五大必要性。......
中国是世界上最大的水泥生产和消费国，有近6000家的水泥生产企业。我国网络业正以前所未有的速度的发展，网络用户超过了3000万，其中行业用户占8%。前景将是非常辉煌的。网络的发展也带来了浮躁和泡沫，在许多传统企业眼里，互联网只是一个时髦、不太实用的东西；互联网络有一大特点：打破了产销之间的地域限制。然而水泥这个地域性很强的产品，销售半径通常局限在几十公里内，好象网络根本派不上用场，企业网络化也就成了可有可无的事情了，其实不然。我们认为，水泥行业网络化有以下五大必要性：
首先，对水泥生产企业来说，建立自己的网上企业，并不是可有可无的事，这是企业形象展示和网络定向宣传的需要，比起传统的宣传手册，内容含量更多（理论上讲可以是无限的），更新更方便、更及时，覆盖的潜在客户也更广阔，没有国界的限制，特别是能方便地向海外客户进行宣传。而且从费用上说，建立网站投入低于传统宣传册，相对报刊、电视广告来说则更加低廉；同时，给客户的感觉是这企业意识新颖，亲和力强，走在前面。
此外，网络还是企业外部信息的一个收集点。最近江苏的一家水泥厂打算上新的生产线，苦于资金不足，急需对外引资。刚好有一位海外客商来当地作投资考察，地方领导牵线，双方谈得也不错，有了合作意向，这位客商行程匆忙，所以在临走时就问了问他们厂的网址和电子邮件，想回去后作进一步的了解和联络；厂长却从没用过网络和电子邮件，这下搞得很尴尬，推说网站还没做好，一来二去，这事便耽搁了，延误了一个大好良机。这就是漠视网络存在的例子。还有些企业是建了自己的网站而不重视，没人去维护更新和处理回复邮件，丢掉了商机更是可惜了！
其次，对水泥企业来说，实施网络化的的优势体现在信息交流的便利，虽然水泥的销售不能通过互联网进行，但销售管理和信息的交流可完全依托互联网，水泥企业与经销商和用户的交流结算，以及定单跟踪，客户反馈等都可通过互联网结合一定的软件来完成。广东塔牌集团(www.tapai.com)的几个距离较远的水泥分厂，销售-发货管理都是通过互联网平台进行的。
此外，互联网络是水泥技术交流最理想的平台，它的及时性和互动性是其他交流方式望尘莫及的。中国水泥网的水泥论坛BBS从2000年开张到现在一直非常火爆，是水泥行业里最自由、热烈的BBS，总共有300位行业人士登陆过并发表了3000多个帖子。2001年初水泥实施了新标准，"水泥论坛"里一下子都是关于水泥的强度提高和助磨剂使用的讨论。
再次，网上采购和招投标的出现，为水泥企业的原材料、备品备件、设备采购提供了便利公平的环境，还大大降低了企业的采购成本。目前绝大多数的产品资料信息都可以从网络上得到，甚至有些产品（如电子设备）可以直接从网上订购。广州粤秀水泥集团（www.ccc-yxcem.com）生产所需用煤的采购都已经开始通过网上进行了，半年一次，既方便了自己，也方便了供应商。听说所有的原材料都将逐渐实现网上招投。
还有，对水泥相关企业特别是设备生产厂家来说，网络的好处是可以为企业带来更多潜在的商机，这是传统销售宣传途径所难以匹敌的。举个例子，杭州云天机械装备公司(www.yuntian.net)，1998年就建立了自己的网站，并在中国水泥网连做了几年的网络广告宣传，即起到了宣传公司的目的，也方便了销售人员开拓市场（联系客户不必老寄厚厚的资料或发传真，网站上都有了）。通过网络营销，几年下来，算算由网络发展来的客户也有几百个了；其中有位香港水泥经销商，在网络搜索引擎上找资料，以"港口装备"为关键字查到了云天公司的水泥负压式中转设备，正是自己码头上急需的，几轮电子邮件洽谈，最后签成了几百万的设备合同,真让云天公司喜出望外。类似的设备企业通过网络做成生意的举不胜举，中国水泥网的今年的首页广告基本定完了。
根据中国水泥网的统计资料，去年3月至6月期间水泥助磨剂的网络推广和网上销售增加了近两倍。供求信息栏目最热闹的就是各种厂家的助磨剂产品。可见水泥行业的网络应用也渐渐开始了，网络的蓬勃发展终将会使企业的生产、营销方式产生深刻的变革。而且，我国已经加入WTO，较为传统的建材业，特别是水泥行业，将和国外实力雄厚的建材企业站在同一起跑线上，面临着更为激烈的竞争。所以，从长远考虑，建立自己的网络宣传营销体系不失为企业快速发展的有力举措。
首先，对水泥生产企业来说，建立自己的网上企业，并不是可有可无的事，这是企业形象展示和网络定向宣传的需要，比起传统的宣传手册，内容含量更多（理论上讲可以是无限的），更新更方便、更及时，覆盖的潜在客户也更广阔，没有国界的限制，特别是能方便地向海外客户进行宣传。而且从费用上说，建立网站投入低于传统宣传册，相对报刊、电视广告来说则更加低廉；同时，给客户的感觉是这企业意识新颖，亲和力强，走在前面。
此外，网络还是企业外部信息的一个收集点。最近江苏的一家水泥厂打算上新的生产线，苦于资金不足，急需对外引资。刚好有一位海外客商来当地作投资考察，地方领导牵线，双方谈得也不错，有了合作意向，这位客商行程匆忙，所以在临走时就问了问他们厂的网址和电子邮件，想回去后作进一步的了解和联络；厂长却从没用过网络和电子邮件，这下搞得很尴尬，推说网站还没做好，一来二去，这事便耽搁了，延误了一个大好良机。这就是漠视网络存在的例子。还有些企业是建了自己的网站而不重视，没人去维护更新和处理回复邮件，丢掉了商机更是可惜了！
其次，对水泥企业来说，实施网络化的的优势体现在信息交流的便利，虽然水泥的销售不能通过互联网进行，但销售管理和信息的交流可完全依托互联网，水泥企业与经销商和用户的交流结算，以及定单跟踪，客户反馈等都可通过互联网结合一定的软件来完成。广东塔牌集团(www.tapai.com)的几个距离较远的水泥分厂，销售-发货管理都是通过互联网平台进行的。
此外，互联网络是水泥技术交流最理想的平台，它的及时性和互动性是其他交流方式望尘莫及的。中国水泥网的水泥论坛BBS从2000年开张到现在一直非常火爆，是水泥行业里最自由、热烈的BBS，总共有300位行业人士登陆过并发表了3000多个帖子。2001年初水泥实施了新标准，"水泥论坛"里一下子都是关于水泥的强度提高和助磨剂使用的讨论。
再次，网上采购和招投标的出现，为水泥企业的原材料、备品备件、设备采购提供了便利公平的环境，还大大降低了企业的采购成本。目前绝大多数的产品资料信息都可以从网络上得到，甚至有些产品（如电子设备）可以直接从网上订购。广州粤秀水泥集团（www.ccc-yxcem.com）生产所需用煤的采购都已经开始通过网上进行了，半年一次，既方便了自己，也方便了供应商。听说所有的原材料都将逐渐实现网上招投。
还有，对水泥相关企业特别是设备生产厂家来说，网络的好处是可以为企业带来更多潜在的商机，这是传统销售宣传途径所难以匹敌的。举个例子，杭州云天机械装备公司(www.yuntian.net)，1998年就建立了自己的网站，并在中国水泥网连做了几年的网络广告宣传，即起到了宣传公司的目的，也方便了销售人员开拓市场（联系客户不必老寄厚厚的资料或发传真，网站上都有了）。通过网络营销，几年下来，算算由网络发展来的客户也有几百个了；其中有位香港水泥经销商，在网络搜索引擎上找资料，以"港口装备"为关键字查到了云天公司的水泥负压式中转设备，正是自己码头上急需的，几轮电子邮件洽谈，最后签成了几百万的设备合同,真让云天公司喜出望外。类似的设备企业通过网络做成生意的举不胜举，中国水泥网的今年的首页广告基本定完了。
根据中国水泥网的统计资料，去年3月至6月期间水泥助磨剂的网络推广和网上销售增加了近两倍。供求信息栏目最热闹的就是各种厂家的助磨剂产品。可见水泥行业的网络应用也渐渐开始了，网络的蓬勃发展终将会使企业的生产、营销方式产生深刻的变革。而且，我国已经加入WTO，较为传统的建材业，特别是水泥行业，将和国外实力雄厚的建材企业站在同一起跑线上，面临着更为激烈的竞争。所以，从长远考虑，建立自己的网络宣传营销体系不失为企业快速发展的有力举措。
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