新天山水泥召开2023年半年度水泥业务营销工作会议
本次会议组织了稳量复价、电商推广、重点工程突破、标准化管理提效及我找车业务推广“五大战线”专题研讨，坚持问题导向，从主观上深挖原因，深入剖析，提出具体解决方案。
......
水泥行业作为传统行业，在营销战略上，目前似乎也缺乏营销基本功，管理粗放。
首先，在营销战略管理方面，能够从全国市场、乃至世界市场角度来观察市场，制定和实施相应的企业发展战略，在目前已经取得初步成功的企业惟有海螺集团。也有一些跟进者，开始放眼全国，但效果还没有显现。
其次，在品牌营销管理方面，有少数企业在20世纪90年代中期就实施了CIS战略的第一步，完成了VIS的设计和实施，可惜没有进一步的跟进手段。至于在品牌系统管理控制、品牌接触点系统建设、品牌传播系统规划与实施上，几乎是一片空白。
另外，在销售管理方面，不少企业还停留在“运销”——运输销售的阶段，销售管理技术粗放。在信息管理上，客户资料信息简单，不注重竞争对手信息的系统收集与分析，或者销售信息保密不够被竞争对手轻易获取。在业务员管理上，很少对业务员的销售过程进行管理和支持，对业务员的营销培训也非常不力。在销售政策上，朝令夕改、玩弄经销商、产品紧缺时不按照合同约定随意涨价。在销售激励上，低工资和销售提成构成物质激励的主要内容，但是提成条件苛刻，销售人员要拿到提成十分不易，甚至成为不可能，因而导致业务员普遍出现“亏损”而无心业务工作。在常规管理上，管理的计划性不强，对销售前线的支持不力、控制不力，都是客观存在的。
因此，现在暂且撇开生产技术来讲，在水泥营销方面，同样也需要大力加强，才能增强水泥企业的竞争力。营销专家指出，应从以下几个方面进行改善：审时度势，认清现状；造就学习型企业，苦练市场营销基本功；认清竞争对手，制定能够变现的竞争战略与战术；突破行业障碍，引入业外人力资源；做大做强，是以做专做透为基础。（中国水泥网 转载请注明出处）
编辑：zyj
监督：0571-85871667
投稿：news@ccement.com
本文内容为作者个人观点，不代表水泥网立场。如有任何疑问，请联系news@ccement.com。（转载说明）
