榜样的力量丨祁连山水泥天水销售公司方向卿：以行践诺拓市场 用心服务筑口碑

方向卿，现任甘肃祁连山水泥集团有限公司营销中心天水销售公司总经理。面对竞争日趋激烈的市场形势，他秉持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为核心”的工作理念，扎根一线、勇挑重担，用实干和担当书写新时代营销工作者的奋斗答卷，荣获天山材料2025年度“优秀管理者”称号。

作为团队带头人，方向卿把市场拓展摆在突出位置，以敏锐洞察力和务实举措应对变化、把握主动。他牵头组建市场分析团队，建立健全“周汇总、月分析、季复盘”的数据研判机制，为科学决策提供坚实支撑。面对激烈竞争，他因地制宜制定差异化应对策略，稳步提升企业在区域市场的话语权和抗风险能力。在战略布局上，他明确提出“巩固核心、拓展边缘、培育新兴”的发展路径，在做强做优核心区域的同时，积极攻坚外围市场，成功引入新经销商，激活增量空间。在重点项目攻坚中，他坚持“靶向发力、闭环推进”，组建专项小组精准对接客户需求，接连拿下多个重点工程项目的供货权，为企业拓展高质量增长点奠定基础。

方向卿把提升服务效能、优化客户体验作为工作重点。他推动建立产销常态化对接机制，每周组织协调会，及时掌握市场动态和项目进度，确保生产与销售高效衔接。面对重点项目突发运输难题，他第一时间联动企业多部门调配资源、调整排产，多次化解交付危机，赢得客户高度认可。他坚持“脚步向下、服务向前”，制定详细走访计划，针对不同客户群体开展“一对一”沟通，现场回应疑问、跟踪整改落实，真正做到想客户之所想、急客户之所急。同时，他深耕政企合作，高频对接中交、公航旅、公交建、中水电、中铁建、贵州交投等重点战略客户，推动构建互利共赢的长期合作关系。

“人民至上、生命至上”是方向卿一直坚守的信念。在“榆中8.7山洪”和“陇西9.27地震”等突发灾害发生后，他第一时间响应上级公司部署，启动应急机制，多次深入灾区实地走访，精准对接安置点物资需求，统筹调度资源、协调供应，全力保障灾后重建物资及时到位。他用实际行动展现了央企的责任担当，也彰显了一名共产党员的初心本色。