“秦岭水泥”昼夜卖
2000-10-25 00:00
陕西秦岭水泥股份有限公司近日打破40余年来只在白天8小时内销售水泥的做法，对自提水泥销售实行两班16小时供应。这是这家公司面对西部大开发的契机，为顺应市场、转换观念、满足用户需求所采取的营销新举措。
为迎接西部大开发，该公司斥巨资建立了水泥汽车专用磅房，购买了水泥专用车辆，增加了自备车皮数量，在不断完善硬件服务的同时，狠抓了销售环节的内部管理，注重售前、售中和售后服务，并根据市场变化及客户需求不断转换观念，调整营销策略。
自从9月12日开始将销售自提水泥的时间由每天8小时延长到16小时后，每晚6：30至11：30前来拉运水泥的车辆始终是车水马龙，每天晚上均有2000吨左右的秦岭牌水泥被运送到各施工现场。一位司机高兴地说：“以前有时来晚了，只能等到第二天才能装车。现在好了，我们再也不用为赶时间而发愁了。这种延长销售时间的做法不仅保证了施工单位的工程进度，也让我们司机能多拉多跑多挣钱，真是购货在‘秦岭’，满意在‘秦岭’啊！”
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