水泥行业破冰之路：应对设备更新与资金短缺的双重挑战
然而，正当水泥行业准备迎接设备革新带来的曙光时，却不得不面对行业整体盈利状况不佳的现实。
[原创]国豪耐火：看好水泥行业 实现快速发展
2012/10/28 00:00
来源：中国水泥网信息中心 方运田
“虽然我们起步晚，但是我们发展快。”江苏国豪耐火科技有限公司董事长周建国如是向中国水泥网记者介绍公司的发展概况。......
“虽然我们起步晚，但是我们发展快。”江苏国豪耐火科技有限公司（以下简称：国豪耐火）董事长周建国如是向中国水泥网记者介绍公司的发展概况。
江苏国豪耐火科技有限公司董事长周建国
国豪耐火的产品涉及水泥、电力、陶粒砂三个行业，才短短几年的时间，就已经发展成为一个年销售额8000万、拥有固定资产3500万左右、厂区占地面积43000余㎡的规模企业，在宜兴这个耐火材料生产企业密集的地区也具有一定的影响力。在国豪耐火的业务板块里，电力行业是主导，将近一半的销售额，水泥板块其次，约占三分之一，但是周建国非常看好水泥行业，他表示，接来下水泥板块的比重会不断上升。周建国说，之所以看好水泥行业，一方面是水泥耐火材料的市场需求更大，电力行业一般4-5年才大修一次，而水泥行每年都会进行固定的检修更换，耐火砖更换的频率更高；其次是水泥行业的耐火材料市场更为成熟、透明，市场竞争相当充分，国豪耐火有信心拓展水泥市场。
作为一家成立时间不长的企业，国豪耐火为什么对竞争激烈的水泥行业那样充满信心呢？周建国有着20多年的耐火材料从业经验，从最初的基层员工干起，直到成为企业高层，再到自己创业，无论是生产还是市场开拓，他都算得上是行业内的资深人士。他说，目前国豪的耐火产品有硅莫砖、窑口高耐磨砖等，和国外同类产品相比，产品质量并不逊色，而价格却比国外同类产品便宜，属于中等偏上水平，性价比高，具有很强的市场竞争力。目前公司的产品已经在南方水泥、华新水泥、北方水泥、台泥、江南小野田、大连小野田等多家企业投入使用，产品使用情况良好。他回忆到，像小野田这样的日资企业，对产品质量要求相当严格，对方的日方技术人员亲自上门到仓库进行抽查，最终国豪的产品品质终于赢得了对方的认可，这说明国豪耐火已经具备了和大企业合作的经验和能力。
立足技术优势，打造优质产品，做好一流服务。周建国向记者介绍了国豪耐火得以迅速发展的三大优势：一、技术起点高，公司聘请的总工程师是“硅莫砖”国家标准的制定者，拥有配套发明专利，技术起点高。公司在三年内申请了6项发明专利。二、质量要求高，硅莫砖在生产时，要用到红柱石、刚玉砂，部分厂家不放这些材料，但是国豪耐火坚持放料，而且坚决不用回料，一定要用新料，确保产品质量。三、配套服务及时到位，客户一个电话，国豪耐火的技术人员马上过去，了解情况、发现问题、及时解决。
水泥行业的耐火市场比较大，因此耐火材料的生产企业也比较多，尽管有着“技术高、质量好、服务优”这些优势，但是作为一个新兴的耐火材料企业，国豪耐火不可避免的在市场的拓展上面临着一定的弱势。“我们知道我们的薄弱点在哪里，我们的薄弱点是交朋友上、人脉关系上稍微弱一点，我们一定要在其他方面上追上来。”周建国表示，尽管公司在行业的品牌知名度还不够响亮，但是凭借优质的产品、良好的服务，已经结交了来越来越多的客户。
当记者问及今年水泥行业行情比较差对国豪有什么影响，周建国表示，这个不利的市场条件恰恰给国豪耐火进入的机会。由于行情不好，水泥企业利润大幅下滑，所以客户会更注重品质和价格，希望降低成本，也会增加新的供应商拓展供应渠道。如果还是像前几年那样，水泥价格很高，企业利润丰厚，可能不会在降低成本上多花心思。今年水泥企业为了降低成本，也在不断寻求新的供应商，寻求更好、使用寿命更长的耐火产品，这就恰恰给了国豪耐火这样新企业一个机会。周建国表示，虽然水泥行情比较差，但国豪的销售业绩并没有受到影响，销售额依然能和去年持平，甚至小幅增长。
谈及未来国豪耐火的发展方向时，周建国表示：国豪耐火将全力开拓水泥行业，提升产品质量，树立优质服务，力争为更多的水泥企业提供性价比高的产品。同时，国豪耐火也会考虑网上团购等新的销售模式，线上线下结合，加强水泥企业间的联系与合作。
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