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江西恒大周小根：“不会游泳的游泳教练”助公司上市
2012/10/18 00:00
来源：江西晨报
1999年，恒大高新董事长朱星河引进了周小根这匹“千里马”，并把他安排在工程部内勤管理岗位上。2003年公司有了上市的目标，而实现公司上市一个非常关键的因素是经营业绩，业绩最明显地体现在业务部。为了让公司顺利实现上市目标，周小根这个市场营销的新手在业务部推行了多项详细又系统的举措，在市场拓展方面取得了重大成就。......
通过多年奋斗，周小根跻身恒大高新的高层
“关于我的事情，你想知道的我全都告诉你。”一走进周小根的办公室，他就用独特的大嗓门对记者说道。直爽、坦率是熟悉周小根的人对他的评价。
放弃南昌安逸工作前往广东
《中国好声音》里杨坤对金志文有过这样一句评价：个头虽小，能量却大，爆发出小宇宙。这句话形容周小根同样很贴切，他虽然身高不高，但能量很足，一直保持着走路如风、声音宏亮、行事果断的特点。
周小根是土生土长的南昌县麻丘镇人。1991年，大学毕业后，他以优异的成绩被分配到南昌某水泥厂工作。在正式工作的前一天晚上，周小根激动得难以入眠，他发誓要好好混出个模样来。
但理想敌不过现实。周小根的工作内容每天就是开关机器，安逸得很，他不想自己对事业的热情被冰冷的机器磨灭。
上世纪90年代初，改革开放进行得如火如荼。很多热血青年听过邓小平的南巡讲话后，纷纷奔赴沿海地区，投身改革开放的潮流中。得知这个消息后，周小根再也坐不住了，他以最快的速度挤上了开往广东的列车。
两年淘金经历塑造自身
1994年，广东地区多了一名来自江西的捞仔（捞仔是改革开放初期到沿海地区淘金的打工仔）。周小根知道，每天涌入沿海地区的人成千上万，要想生存下去，得有点本事，还要吃得了苦，他决定从自己的老本行入手。
那个时候，广东正处于火热的建设中，大量水泥厂拔地而起，周小根有幸在一个刚刚筹建好的水泥厂找到了工作。“整个工厂只有我一个人是科班出身，老板把什么事情都交给我来操办。”
配料、改造机器、制订工作方针……周小根在这个水泥厂发挥了他最大的潜力。正如他所说，那个时候没人给他压力，但他会在凌晨三点自发起床查看现场。埋头苦干两年后，他取得了骄人业绩，年薪也有数万元。
但两年之后，他因家庭原因不得不离开水泥厂。“虽然时间比较短暂，但这份经历使我在技术、社交、管理上的能力得到了提升，积淀了运作大型企业的经验。”周小根说。
当“不会游泳的游泳教练”
回来之后的周小根准备将事业定在南昌。机缘巧合，1999年，恒大高新董事长朱星河引进了周小根这匹“千里马”，并把他安排在工程部内勤管理岗位上。
恒大高新主要从事工业重装设备的防磨抗蚀技术工程服务，当时，那是在国内刚刚起步的新行业，面临的技术难点较多，加上工程项目点多面广，覆盖全国各地，工程运作难度很大。技术出身并具备大型企业运作经验的周小根进公司不久就被公司大胆启用，从事一线项目管理。
随着市场不断做大做强，2001年下半年，公司决定成立业务部，并抽调思维敏捷、办事果敢、具有一定基层工作经验的周小根负责。
刚开始接下这个担子时，周小根并没有十足把握。“我之前的强项都表现在我的技术能力上，从没接触过业务这一块，而业务部是公司最重要的一个部门。那时我想起一个故事，有一个游泳健将在一次比赛中得了冠军，激动地把教练扔到泳池里。不一会儿，教练大喊救命。原来，这个教练从来不会游泳。这个故事鼓舞了我，我没有跑过业务，但并不代表我不会管理业务部。”周小根决定管理业务部。
助力公司上市
2003年公司有了上市的目标，而实现公司上市一个非常关键的因素是经营业绩，业绩最明显地体现在业务部。为了让公司顺利实现上市目标，周小根这个市场营销的新手在业务部推行了多项详细又系统的举措，在市场拓展方面取得了重大成就。
恒大高新2005年以前的市场主要是集中在电力领域，没有涉足水泥行业。随着纯低温余热发电技术逐步在水泥行业内得到普及，对水泥行业十分了解的周小根大胆建立了水泥事业部，将防磨抗蚀业务拓展到水泥行业。事实证明，周小根这步棋走对了，现在水泥板块已经成为恒大高新的第二大目标市场，每年公司的营业额达到数千万元。除了水泥事业部，周小根还陆续建立了海外事业部和北京事业部，弥补公司在海外的空白市场和抓住了公司产品销售的源头。
“我们公司的业务并不只是简单地卖产品，而是将产品的研发、生产、施工、维护紧紧联系在一起。虽然我没有跑过业务，但我能通过学习总结找到管理办法。”对于怎样进行有效的业务管理，周小根充满自信。
经过数年的精心布局开发，周小根将公司业务网点遍布全国三十个省市，甚至拓展到东南亚、南亚，经营业绩连年攀升。
性格造就了今天
如今，周小根分管营销兼运营中心协调工作，上至公司的各种营销决策下至施工组的现场指挥，都由他负责。从现场项目经理到如今的运营副总，周小根用了13年：“我能走到今天，靠着成就一番事业的梦想，虽然吃了不少苦，走过了很多坎坷，但为实现心中的理想，我觉得很值。”
谈及个人未来发展规划，学理科的周小根充分应用了数学上的坐标知识，侃侃而谈。“在业务这块上，我希望首先以产品技术为X轴拓展业务，现在我们公司的市场领域主要集中在电力、水泥行业等方面，以后我们将向矿山、新能源等市场延伸；其次，以现有的市场领域作为Y轴，开发这部分市场所需要的新产品，满足他们的市场需求；最后，以现有的市场和产品为Z轴，拓展海外市场。为实现公司愿景——成为国际一流高科技企业，我将把我的未来全部押在这里！”
编辑：liubing
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