某水泥企业：我们现在被水泥经销商“拿捏”了
大型经销商开始利用其广泛的销售网络和对市场的敏感度，对水泥企业施加压力，要求价格调整以维持自己的利润空间。
[原创]江苏华信达：租赁和网络销售或开启行业新型合作方式
2012/09/04 00:00
来源：中国水泥网信息中心 杨琴
8月31日，中国水泥网客户经理一行走访江苏华信达，公司董事长张光华热情接待。他兴致勃勃的跟我们谈起了华信达特钢在业务上下一步将重推的新型的合作方式--租赁和网络销售相结合。 ......
江苏华信达特钢科技有限公司
江苏华信达特钢科技有限公司董事长张光华
兴化，中国不锈钢之乡。这里，聚集着大大小小，多达3000家不锈钢企业。凭借这些企业的发展，兴化逐渐形成了钢产业链，在此基础上，随之兴起了100多家耐热钢企业。江苏华信达特钢科技有限公司（以下简称：江苏华信达）就是在这样的情况下，作为兴化市“111”工程培植的重点企业和打造“中国兴化市戴南镇千亿级不锈钢产业集群”的核心企业之一，于2007年创建的。
8月31日，中国水泥网客户经理一行走访江苏华信达，公司董事长张光华热情接待。他兴致勃勃的跟我们谈起了华信达特钢在业务上下一步将重推的新型的合作方式--租赁和网络销售相结合。
从时间上看，华信达成立也不过5年的时间，成立至今，华信达的主打产品一直是超强型耐热钢系列产品，其运用的行业也比较广泛，如水泥行业、电力行业、冶金行业、化工行业等，在水泥行业中运用在预热器、篦冷机中。但从刚成立时，注册资本1006万元，到现在的年产值1亿多元，从发展速度上看是很快的。张光华说：“虽然公司在2007年公司才成立，但其实我在这个行业也已经很多年了。这些年，技术在不断进步，设备也在不断的更新换代，我就一直在想，合作方式上能开展哪些创新呢？”
在此想法的支持下，张光华一步一步开始了他的尝试。鉴于淘宝网的销售方式，张光华也开始想：是不是可以将华信达的产品，挂到网站上去销售呢？在被肯定这样想法可以实施后，张光华又遇到一个难题：放在什么网站上销售呢？
张光华表示，虽然当时建材行业已经有很多招标或者销售的网站，但就耐热钢行业本身来看，本身应用的行业是很广泛的，而且整个行业专业网站还是没有的。于是，2009年，由中国耐热钢学会主办单位，江苏华信达承办的中国耐热钢网成立了。张光华说：“与其他的行业网站不一样的是，中国耐热钢网多了交易中心和网上商城这两个栏目。其中，网上商城包括产品分类、运用行业、产品求购、产品供应企业、产品信息详情等内容。客户在网上就可以了解很多自己需要的信息，进而实现在线交易。”
在我们交谈的中，张光华接到几个电话订单，这几个订单都是在中国耐热钢网上看到信息找来合作的。那么在网上销售的过程中，有没有遇到哪些问题呢？实际的销售情况是怎样的呢？张光华表示，网上销售，合作的企业考虑最多是价格和品质。所以企业在开展在线交易时，要讲诚信，从产品品质和产品报价上两方面来做，一是对产品的品质企业要承担责任，要在销售后得到合作客户的认同；二是产品报价上要合理。目前，从网上销售额来看，还是很可观的。
在网上销售上，张光华可以说是尝试到了新合作方式的甜头，而下一步，在合作方式上，他又有了新主意：即产品租赁。张光华说：“现在这种合作方式还没有开始尝试，但一旦开始之后，结合网络销售，将会开启耐热钢行业合作方式的一种新模式。”
董事长张光华与客户经理何学露合影
编辑：yangq
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