安徽桃冲矿业公司水泥厂实行营销新机制
2000-09-26 00:00
自今年5月份以来，安徽马钢(集团)桃冲矿业公司水泥厂积极推行营销新机制，使企业生产经营步入良性发展新轨道。
这个厂投产初期，水泥销售实行的是先发货后收款政策，资金回笼慢，而且导致拖欠货款等现象。此外，由于营销人员眼睛只盯住几个老客户，人为地画地为牢，不利于拓展水泥销售市场，销售人员分区而辖统得过死，不利于充分调动营销人员的主观能动性。今年5月，该厂抓住水泥市场“回暖”这一有利时机，变被动为主动，产品销售实行“款到发货制”，销售人员或客户须先拿钱开票才能去提货。这样一来，既不存在赊欠问题，又加速了资金的回笼和周转。同时，该厂还适当调整水泥销售价格，建立激励机制，按销售距离远近、销售收入多少分级别提存奖励，销售人员在同一条件下公平竞争，大大提高了营销人员的积极性。
新机制实施以来，该厂水泥销量稳步提高，资金回笼快，促进了生产有序进行，企业出现前所未有的良好态势。1～8月份，这个厂已售出水泥101431吨，是去年全年销量的1.5倍，8月份该厂还创造了水泥月产量和月销售量的新纪录。
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