水泥行业破冰之路：应对设备更新与资金短缺的双重挑战
然而，正当水泥行业准备迎接设备革新带来的曙光时，却不得不面对行业整体盈利状况不佳的现实。
[原创]必达福：我们对未来充满信心
2012/06/05 00:00
来源：中国水泥网信息中心 袁燕萍
必达福市场总监托马斯表示：“以前我们OEM比较多，所以也很难计算出我们的产品在水泥行业的比重占了我们公司业务多少份额，但未来，我们会考虑进军终端市场，我们的品牌很具备优势。另外，中国政府越来越严厉的环保政策，对于我们来说是有利的，因为我们一开始就是提供高质量、高环保的产品，并且在环保这块不断的研发和改进。”......
今年水泥市场行情相比于去年显得不是那么乐观，原本以为作为水泥企业的供应商，必达福环境技术（无锡）有限公司（以下简称“必达福”），面对今年的形势应该稍许会表现出点紧张情绪，但当记者问到对于今年市场怎么判断时，必达福市场总监托马斯（Thomas Strobl）先生很从容淡定的答道：“Not too bad！（还不错）”，记者似乎觉得这么“轻率”的一句回答有点不像德国人的严谨作风。可当采访完毕，必达福拿出他的种种王牌后，记者才明白托马斯对市场前景光明的认定绝不是轻描淡写的那么一句话，对于中国市场，必达福已经做好了完全的准备。
应对中国市场变化适时作出调整
必达福是一家全球化公司，成立于1968年，总部位于德国的Offingen，在澳大利亚、中国、捷克共和国、印度、意大利、俄罗斯、土耳其和美国等50多个国家有销售网络和生产基地，凭借个性化的解决方案和全面的服务成为世界领先的滤料生产商。业务范围涉及沥青混凝土搅拌设备、生物质发电站、化学和制药工业、高温除尘、燃煤发电站、食品、有色金属和钢铁生产、水泥，石膏和石灰行业、热能废物处理等。
必达福1996年进入中国市场，和许多的外资一样，刚进中国市场的时候都会面临水土不服的问题，必达福也不能“幸免”，对中国的很多经营理念并不是很了解，托马斯提到，“我们那时做的最多的就是不断的调整我们的战略，来适应中国市场。”2004年必达福在中国建立了新厂，经过这么多年的摸索，必达福已经能够做到“入乡随俗”了，现在可以提供广泛应用于工业领域的针刺过滤材料以及附件，并可在工业除尘应用、产品回收和液体过滤方面提供服务。提供的滤袋可用于电厂、垃圾焚烧站、水泥厂以及中国和亚洲地区的其他各类工业产品生产厂家。
必达福的滤袋产品
2009年必达福的生产厂区面积扩大到4.5万平方米，由于对过滤材料需求的增长，2011年必达福新增了一条生产线。
必达福工厂鸟瞰图
托马斯谈到，“今年的形势我认为不会太坏，我们同样需要做的是不断地调整战略来适应市场的变化，对此我们很有信心。另外我们的业务领域很广，合作伙伴也很多，如果一个行业不好，我们会马上调整到另一个行业。我们所要做的就是不断的调整。”
托马斯向中国水泥网记者介绍必达福在各个领域的合作伙伴
技术+服务王牌占领市场最高点
在市场情况不好的情况下，很多企业手中的最后一张王牌可能都是低价，而且一些企业也愿意为了降低成本，选择价格低的产品。对于这个问题，托马斯认为：“我们从不会考虑以牺牲产品质量来换取低价。我们提供给客户的永远是品质如一的产品，因为我们的业务不只是做一两年的一锤子买卖，我们希望做永久的业务。并且从长远看，其实总的成本是一样的，或许我们的更低，因为作为客户应该考虑到产品的使用寿命以及售后服务这块。”
必达福的销售人员可以毫不夸张的说人人对技术都很了解，有些在这个行业做了几十年，甚至比一些企业的技术专家一点也不差，因此也经常有同行来取经。另外，公司每年还有专门的培训。德国企业非常重视产品质量，强烈的质量意识已成为企业文化的核心内容，深深扎根于广大员工心目之中。首先，他们认为高质量意识与员工的高素质是分不开的，十分注意培养具有专门技能和知识的职工队伍，不断提高员工的质量意识。第二，具有精工细作、一丝不苟、严肃认真的工作态度。第三，把好质量关，严格检查制度，做到层层把关，严格检查。
丰富多彩的公司文化
另外，必达福也很重视客户，注重诚信合作，能够为客户提供满足他们工况需要的最适用的过滤材料，并且在相互合作中建立长久的、彼此信赖的合作关系。
在采访过程中，记者也感受到从产品到厂区的环境，都可以看到必达福仍然保留着的德国企业严谨、认真以及有条不紊的工作作风。
谈到未来，托马斯表示，“以前我们OEM比较多，所以也很难计算出我们的产品在水泥行业的使用占了我们公司业务多少份额，但未来，我们会考虑进军终端市场，我们的品牌很具备优势。另外，中国政府越来越严厉的环保政策，对于我们来说是有利的，因为我们一开始就是提供高质量、高环保的产品，并且在环保这块不断的研发和改进。”
我们也希望必达福能够以德国企业所具备的精湛技术、务实态度和敬业精神为更多的中国水泥企业提供高品质、高环保的产品，为中国水泥工业的节能减排做出贡献！
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编辑：袁燕萍
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