拿下关键首单!华润建材科技华南大区熟料产品叩开国际市场大门

华润建材科技 · 2025-07-09 10:49

近日,满载“润丰”熟料的亚坦米修轮(ARTEMISSIO)缓缓驶离东莞港国际集装箱码头,正式前往非洲,标志着华润建材科技华南大区(以下简称华南大区)首单熟料出口业务圆满完成(同为华润建材科技首单熟料出口业务),从接洽客户需求到实现产品交付仅用时15天,创造了国际业务开拓的华润建材科技速度。

Part.01 研判需求 国际化布局迈出重要一步

近几年,国内水泥需求延续下滑态势,周期性和结构性问题共同存在,需求不足造成产能过剩、量价关系失衡现象更显突出。面对行业压力,华南大区敏锐捕捉到全球基础设施建设、尤其是东亚等新兴市场对建材的需求呈现快速增长态势,开始着手探索符合国际市场的销售路径,并将其视为拓展国际业务、提升国际竞争力的绝佳时机。

此次出口是华南大区探索国际化布局的重要里程碑,项目不仅为公司带来了新的收入增长点,优化了业务结构,降低了对单一市场的依赖,同时也提升了“润丰”品牌的国际知名度,进一步拓宽业务版图,增强在全球建材领域的影响力,为后续海外市场拓展奠定了基础。

Part.02 拿下第一单 “润丰”熟料的破冰之旅

国际业务拓展之路困难重重。启动初期,华南大区面对不断涌入的询价订单充满信心,一度以为国际市场行情非常乐观,可以大有作为。但陌生的市场、迥异的文化、不同的商业逻辑,加上“润丰”品牌尚不具备国际影响力,每一步推进都让团队经历了不小的挑战,无数次报价无果,一次次的从头再来,最终首次打开了国际市场大门。

初遇的波折。初次沟通,华南大区便遭遇了因地域和文化差异而产生的合作条款分歧。客户抛出一连串的不解和质疑:“计量标准为何只能按照出厂数量结算?”“高比例预付款是否过于严苛?”“海船滞期费的界定标准是什么?”……为了确保风险可控的前提下促成合作,项目组不断争取沟通交流机会,深入了解客户需求,积极调整谈判策略,在无数次的碰撞与磨合中,双方的合作共识逐步清晰。

品质的淬炼。熟料作为半成品,中国的标准能够获得东南亚及非洲等国家认可,但华南大区主动选择了自我加压,将产品标准提升到新的高度。在生产环节,严格把控生产标准,确保熟料化学成分符合客户需求;在煅烧环节,通过改进燃烧技术和温度控制,提升熟料的强度和稳定性;在检测环节,精准检测产品各项指标,确保每一批出厂产品质量完全满足出口标准。

装载的革新。鉴于熟料遇水会发生水化反应导致结块变质的特性,华南大区制定了全流程标准化管控体系。在过驳环节,根据水泥熟料过驳特性,浮吊设备特别加装了变频系统,可以在抓放货物时做到低拿低放,减少扬尘70%左右;在装载环节,采用分层平铺式装载工艺避免货舱空隙导致的扬尘与移位,并通过湿度传感器实时监测货舱环境数据;如遭遇恶劣天气,迅速关闭驳船篷布,启动双层苫盖防护机制,并通过舱内负压通风系统调节湿度,确保熟料不受潮,进一步保障产品质量稳定性。

Part.03 全新起点 聚力打造市场新动能

首单业务的成功执行为华南大区赢得了客户信任,双方已达成长期合作意向,预计将按月度供应熟料产品。截至6月,华南大区熟料出口销量已超过40万吨,并陆续接到国际订单咨询,多个潜在项目稳步推进中,国际化业务有望获得新增长。

展望未来,东亚、非洲等新兴市场的基础设施建设需求旺盛,城市化进程加速,为建材产品出口提供了更为广阔的市场空间。华南大区将持续关注全球市场动态,优化产品结构,提升供应链效率,以更具竞争力的产品和服务打造市场新动能,多方发力把握国际建材市场新机遇。

编辑:曾家明

监督:0571-85871513

投稿:news@ccement.com

本文内容为作者个人观点,不代表水泥网立场。联系电话:0571-85871513,邮箱:news@ccement.com。

阅读榜

2025-07-10 19:18:17