[10.28-29 江西南昌]第七届中国水泥行业乒乓球友谊联赛
在中国机械冶金建材职工技术协会的大力支持下，中国水泥网精心策划，将于10月28-29日在江西南昌举办第七届中国水泥行业乒乓球友谊联赛。
[原创]水泥市场营销培训助力永安水泥营销队伍建设
2011/10/29 00:00
来源：中国水泥网信息中心 张晓烨
随着我国水泥产业结构的不断改善和水泥产能的大幅增长，水泥产品的市场竞争日益加剧，水泥企业对市场营销战略的应用显得越来越重要。那么，应如何做好市场营销？10月28日，“水泥百家”走进河南巩义永安水泥有限责任公司培训最后一天，原三狮集团市场部副部长陈勤丰担任讲师，分享水泥市场营销心得。至此，中国水泥网此次主办的“水泥百家”走进永安水泥一周培训圆满落幕！......
原三狮集团市场部副部长陈勤丰分享水泥市场营销心得
与永安水泥销售部负责人单独交流
随着我国水泥产业结构的不断改善和水泥产能的大幅增长，水泥产品的市场竞争日益加剧，水泥企业对市场营销战略的应用显得越来越重要。那么，应如何做好市场营销？10月28日，“水泥百家”走进河南巩义永安水泥有限责任公司（以下简称永安水泥）培训最后一天，原三狮集团市场部副部长陈勤丰担任讲师，分享水泥市场营销心得。
“市场营销不等于销售”，陈勤丰首先强调了这一点，因为销售关心的是如何完成当年的销售任务，把已经生产出来的产品卖出去，而市场营销关心的是企业在未来两三年能卖什么，应当推出什么样的产品，如何激发潜在消费者需求。陈勤丰表示，市场营销同样不等于广告、策划，做好市场营销必须把握四个重点工作，即以市场细分为前提，产品创新为核心，战略设计为主线，战术执行为关键。
“市场营销的工作重点包括市场调查，只有通过调查，才能知己知彼”，陈勤丰说。其结合原三狮集团的营销经验，将市场调查中最重要的工作分为三类与学员们共享，一为市场分析，对市场前景、未来的发展方向做出判断和预测；二为客户分析，尤其是寻找创新的源泉，发现消费者对现有产品的不满，以及潜在消费者未消费的障碍等；三为竞争分析，对竞争格局的演变，加入竞争的新对手做出前瞻性的分析。
据记者了解，永安水泥目前仍处于试运行阶段，也是组建团队期，陈勤丰建议企业需重视营销队伍建设，提高人员素质。营销人员应对当地及周边地区市场有一个全面深入的了解；对区域市场的主要水泥产品品牌、习惯的水泥消费品种、消费结构、市场价格进行全面摸底；对区域市场其他主要水泥生产企业的规模、技术水平、产品特点、营销方式进行详细了解；对区域外水泥在该区域市场的竞争能力进行准确评估，只有如此，才能在竞争中取得先机。
此外，还应拥有良好的营销控制手段、完善的营销网络和快速的信息反馈系统，可以做到对市场反应灵敏、销售绩效控制有效、对策采用及时。“近阶段水泥该降价还是升价，销售人员应该能第一时间嗅到，需要降价时要快，减少客户流失，而提价则更需要底气，这是对市场需求的准确判断和对企业实力的信任。”
当然，恶性的价格竞争必将造成市场混乱，侥幸幸存者也必将元气大伤，只有实现共存与共赢才是企业所追求的目标。陈勤丰以南方水泥为例，与学员们分享其联合重组带来的市场协同，从而赢得较好的利润。
说到销售管理工作中的大忌，陈勤丰将其总结为销售无计划，过程无控制，客户无管理，信息无反馈，业绩无考核，制度不完善。而针对这些问题，企业领导则应建立一套完善的销售管理体系，做好销售计划管理，业务员行动过程管理，客户管理和结果管理。
市场营销对于任何一个企业，都是至关重要的。一个品牌产品的形成离不开营销，一个企业的发展壮大更离不开营销。一个产品必须通过营销进入市场才能为广大用户所接受，同时这个产品在被使用过程中又不断被改进，随后再进入市场，经过几次循环，产品逐步被完善提高最终成为品牌产品。
下午六时，陈教授的培训结束，至此，中国水泥网此次主办的“水泥百家”走进永安水泥一周培训圆满落幕！
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