[原创]中国水泥备件网：B2B平台建设的三步战略

　　近年来，在互联网络高速发展的背景下，B2B电子商务迎来了前所未有的发展机遇。据有关统计数据显示，截止2013年上半年，全国电子商务交易总额达到4.4万亿元，同比增长24.3%；其中，B2B交易额为3.4万亿，同比增长15.3%，占国内电子商务交易总额77.3%。

　　而作为中国水泥行业电子商务第一品牌，中国水泥备件网从2011年成立开始，始终立足于为水泥企业提供最方便、快捷、可靠的备件采购服务，帮助参与企业大幅降低采购成本，获得业内一致好评。

　　据该网总经理斯俊介绍，2011年中国水泥备件网在行业内试运行，目前网上交易流量已经从当年的12个亿，增长到2013年的80多个亿，参与水泥企业达到88个，而根据预测2014年该网交易流量将有望突破150亿元，形成更加全面的电商服务体系。

　　当前，在水泥行业面临产能过剩，环保力度加大，国民经济下行等行业困境的情况下，电子商务作为一种提升企业生产经营效益的有效手段，备受关注，而运营平台的B2B网站建设也关系到整个所在行业电子商务的健康发展。

　　日前，中国水泥备件网总经理斯俊在与安徽凤形耐磨材料股份有限公司（简称凤形耐磨）销售总监朱有润交谈中，对如何加强水泥工业B2B平台建设，并借此推动行业发展提出了自己的看法。

　　优化信息平台 规范招标流程

　　斯俊表示，随着水泥行业竞争压力加大，传统的线下交易模式，在采购价格、效率和风险等方面存在的弊端正在日益显现，而基于海量信息的电子商务平台结合资源整合优势，可以最大限度降低采购成本和风险，并全面加快备件流转速度，帮助企业解决急需备件采购难题。在此背景下，电子商务将是水泥备件供应行业未来发展的必然趋势。

　　而作为行业重要的B2B平台，中国水泥备件网也意识到加强自身建设，完善服务管理，优化招标结构流程的重要性。

　　去年11月27日由中国水泥备件网主办的“中国水泥备件网联合招标研讨会”在杭州召开，会议期间签订了《中国水泥备件网招标联盟公约》，为基于电商平台的联合招标模式发展开启了全新篇章。而随后开展的研磨体招标中，该招标模式取得巨大成功，帮助参与企业大幅降低了采购成本，根据事后统计数据显示，通过联合招标，参与企业采购成本平均降幅达到230元左右，而彭水县茂田能源开发有限公司降幅最大，成本降幅达到300-500元/吨。

　　凤形耐磨作为研磨体招标主要中标企业之一，对中国水泥备件网在招标流程建设方面的成绩有直观的感受。通过朱有润的介绍得知，虽然联合招标模式降低了备件采购价格，但是对于以凤形为代表的一批优质备件供应商而言，确实利大于弊。在以往的备件招标中，由于缺乏行业规范，造成恶性竞争情况严重。联合招标模式，利用电子商务平台信息整合优势，为优质备件供应商提供展示舞台，有利推动了行业竞争的规范化发展。 “利用B2B降低采购成本和风险，将是未来行业发展的趋势。”朱有润指出。

　　斯俊表示，“信息平台建设方面，主要是打通业内信息壁垒，让企业交流畅通，包括采购、设备维修等多方面，通过信息整合帮助企业降低采购成本。”

　　联合招标模式中国水泥备件网信息平台建设的一个重要组成部分，也是该平台发展的第一步。“现在信息平台基本上打通了，实现了所有的信息的公开化，流程的透明化，全面提升了资源整合能力。”斯俊表示。

　　完善交易平台 建立融资体系

　　建立完备的信息整合平台，帮助水泥企业降低采购成本只是B2B商务平台功能发挥的一部分。

　　斯俊表示，中国水泥备件网的平台作用不应该仅仅局限于为水泥企业降低采购成本，提升经济效益，在帮助备件供应商降低生产成本方面，同样需要大有作为。而在当前备件采购过程中，应收账款质押一直是困扰行业发展的难题。

　　一方面，为维护客户关系，保证销售市场，供应商不得不在应收账款收取过程中做出让步；另一方面，水泥企业由于自身经营原因，短时间内无法提供足够的流动资金，也是造成应收账款积压的原因之一。

　　为此，斯俊认为，建立完善的融资体系，是解决水泥备件供应行业应收账款问题的重要突破点。“今年我们已经开始逐步推进以备件网为平台的融资体系建设，支付通道做起来以后，将在规范行业秩序，解决应收账款积压等方面，发挥重要作用。”

　　据了解，中国水泥备件网作为第三方支付平台，将提供信誉担保，并帮助企业规范采购合同，明确支付流程，防止资金拖欠情况出现；同时，为应对水泥企业可能出现的现金流短缺问题，该网站将加强与银行的金融合作，届时供应企业可以将应收账款权质押给银行，在保证水泥企业备件供应的前提下，帮助供应商按时回笼资金，保证生产经营的顺利有效运转。

　　朱有润对中国水泥备件网融资平台建设设想表示了高度认可，他指出，当前资金结算依然是制约行业发展的关键因素之一。企业资金回流速度过慢直接增加了经营成本，而在当前行业鱼龙混杂的格局下，资金结算问题也在无形中加剧了行业无序竞争，通过融资体系建设，规范资金支付十分必要。

　　而根据介绍，目前中国水泥备件网已经开始与多家银行展开谈判工作。斯俊表示“银行的加入将为供应链融资提供巨大帮助，从而解决目前的应收账款拖欠的问题，从而帮助企业成本有效控制。”

　　构建数据平台 实现智能管控

　　电子商务作为一种商务运行模式，只有结合企业自身实际，建立完备的信息管理模式才能发挥最大作用。而ERP是现代企业信息化的重要内容，实现了企业在财务、采购、生产、销售、库存等业务功能上的整合。利用电子商务与企业ERP融合，将进一步挖掘电子商务平台的潜力作用，而在相关建设方面，中国水泥备件网已经走在了行业前面。

　　据了解，在供应商管理方面，由杭州云天软件股份有限公司参与的客户评价体系，已经完成。斯俊表示“完善的供应商评价体系应该包括很多分支，如投诉率、客户满意度、产品性价比、交易量、价格等等。根绝这些指标，由中国水泥备件网第三方平台开展的供应商评价体系已经建成，并进入信息累计阶段，不久基于市场客观现实的供应商排名将为水泥企业备件招标和银行融资提供帮助”

　　区域库存系统建设方面，当前，在备件采购过程中，运输成本占据了很大一部分，有效降低物流成本，成为水泥企业和备件供应商共同关心的话题。

　　根据斯俊的介绍，区域库存联盟将是中国水泥备件网继供应商评价体系之后平台建设的又一重要内容。根据设想，该联盟建立以后，将实现对区域内库存资源系统的整合，通过就近原则，完善物流体系建设，方便企业备件物资配送，进而降低供应商备件运输成本，同时提升水泥企业备件采购效率。

　　斯俊强调，企业降低运营成本，标准化是关键。他举了这样一个例子，“业内都说海螺成本低，这是因为海螺设备统一，所有设备都采用标准化，在生产运营管理上，很多东西可以规模化，成本可以集约化，这是海螺控制成本的秘诀。”

　　有基于此，B2B平台信息数据整合作用将发挥关键作用。以中国水泥备件网为例，通过对全国各水泥企业主机设备种类的调查统计，利用资源整合优势，可以实现相同设备备件的统一采购和区域调度，帮助企业将其成本，实现零库存。

　　根据建设设想，在完善区域库存系统的同时，相关风险储备工作也将开展。斯俊认为，数据平台建设的最终目的是实现水泥企业备件采购的智能化管控。一方面，为水泥企业备件采购提供合理的预期，另一方面帮助备件供应企业了解水泥企业备件消耗情况，提前做出市场预测，安排相关生产和销售，最终实现整个备件供应行业从原料采购到备件生产、备件管理再到水泥企业的全产业链优化组合，促进行业健康可持续发展。

　　最后，朱有润表示，耐磨钢球是个过度竞争的行业，中小企业众多，仅宁国地区就有130多家。而由于行业无序竞争严重，为部分不良供应商提供了生存空间。“在市场推广过程中，凤形耐磨也遇到过低价的、落后的工艺产品对造成的冲击，如果备件网的模式能得到大范围推广的话，应该说对领先企业是一个促进作用。”朱有润表示。