西部建设2023年度业绩说明会：高质量发展，探索新能源基建新领域

中建西部建设股份有限公司投资者关系活动记录表 证券代码：002302 证券简称：西部建设 编号：2024-002 □特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会 类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及 投资者登陆“中国证券报中证网” 人员姓名 (https://www.cs.com.cn/roadshow) 时间 2024 年 4 月 16 日 15:00-17:00 地点 网络远程 董事长：吴志旗 董事、总经理：白建军 上市公司接待人 董事、财务总监、首席合规官：邵举洋 员姓名 独立董事：张海霞 副总经理、首席信息官：胡立志 董事会秘书：韩春珉 公司于 2024 年 4 月 16 日 15:00-17:00 在中国证券报中证网举行 2023 年度业绩说明会。本次业绩说明会采用视频直播+网络文字交流的 方式举行。业绩说明会问答环节内容如下： 1.请问贵公司在目前普遍行业应收账款较大，资金回笼困难的情 投资者关系活动 况下如何度过未来几年？同时贵公司的主营业务是否过于单一，是否 主要内容介绍 考虑布局新能源，低空飞行等基础建设领域。 您好，感谢您对公司的关注。公司未来将立足新发展阶段，贯彻 新发展理念，融入构建新发展格局，坚持稳中求进发展总基调，以推 动高质量发展为主题，从服务国家战略、优化业务结构、转变发展方 式、加快数字化转型、深化企业改革、加强创新驱动、培育海外业务、 提升品牌文化等方面着力，加快创建“双一流”企业，推动实现质的 有效提升和量的合理增长。公司“十四五”战略总体布局是“一体两翼”,“两翼”指产业链协同和“互联网+”协同。“十四五” 期间，公司按照战略性新兴产业布局要求，在坚持“一体”基础上着重加大外加剂、 砂石骨料、产业互联网等业务发展，做实做强做大，优化业务结构。谢谢！ 2.请问公司主营业务在区域发展上有哪些新动作？ 您好，感谢您对公司的关注。一直以来，公司区域布局优化工作以服务国家区域发展战略和公司自身需求为重要导向，近年来持续完善京津冀、长三角、粤港澳大湾区等地市场布局，2023 年公司在以上区域新增混凝土生产基层站点 16 个，并首次进入东莞、中山等 5 个前期布局盲点城市。全年在战略区域实现签约量6355万方，同比增长21%。在北京、上海、广东区域的销售量也快速增长，同比增幅均超过 60%，其中广东区域 2023 年度营收占比已由前一年度的 3.90%提升至 7.16%，加速促进要素流动，优化生产力布局，拓展了公司未来增长空间。谢谢！ 3.请介绍公司砂石骨料业务的发展近况？ 您好，感谢您对公司的关注。近年来公司持续推进砂石骨料矿业项目的获取、开发，促进砂石骨料业务加快实体运营，增强公司产业链竞争力。2023 年，中建西建矿业有限公司正式揭牌成立，翻开了公司砂石矿山产业专业化运营的新篇章。接下来，公司将推动价值创造，努力将砂石产业打造成为企业的第二增长曲线，为公司改革发展增添新动力。谢谢！ 4.公司产业互联网平台运营效果如何？ 您好，感谢您对公司的关注。公司产互联网平台目前运营良好， 平台累计实现交易额超 300 亿元，企业级用户超 5000 个，覆盖 250 余 个城市，特别是基于平台业务发展，去年还完成了砼联数字科技有限公司与中联重科股份有限公司合资合作（组建的砼联物流科技有限公司），共同发起创立的数字化混凝土产业链服务平台，是双方在未来产业发展模式上的一次大胆尝试和全新探索。未来砼联物流平台将快 速引领混凝土行业实现数字化转型和绿色发展，实现多方共赢的美好局面。谢谢！ 5.公司基层站点的光伏发电项目建设有何价值？ 您好，感谢您对公司的关注。以公司美兰厂（海口西建统发绿色建材有限公司）为例，该生产站点按照绿色低碳可持续的理念进行设计建设，于 2023 年 5 月底成功并网发电成功。美兰厂是海南省第一家光伏发电并网的混凝土企业，该项目可实现年均发电量约 116 万度，与传统火电相比，年均可节约 419 吨标准煤，减少排放 1162 吨二氧化碳，35 吨二氧化硫，17 吨氮氧化物，317 吨碳粉尘，相当于每年为海口市植树 2066 棵。项目采用“自发自用，余电上网”模式为周边企业供给绿色清洁能源，帮助美兰厂实现了从生产“绿色低碳混凝土”到生产“绿色能源+产品”的升级，对于助推区域拓展绿色空间，以及混凝土行业企业绿色低碳转型和可持续发展都具备较强的借鉴意义和应用价值。报告期内，公司有 2 个混凝土生产基层站点完成分布式光伏发电的建设，未来还将推广到更多的混凝土生产基层站点建设与应用之中。谢谢！ 6.近两年的公司研发费用维持在 6 亿元左右，研发费用重点投入 在哪些领域？有何成效？2024 年的研发方面有哪些重要规划？ 您好,感谢对公司的关注。公司研发支出主要用于公司特种混凝土技术、“精品骨料技术”“聚羧酸减水剂技术”“矿物掺合料技术”“数字化产品”等多个项目，这些项目将提高公司产品质量管控水平，拓展企业绿色化发展前景，促进企业产品多元化发展，其中部分项目成果转化后，可降低原材料成本，从而增加利润。2024 年公司将持续深化科技创新管理体制建设，加强科研资源统筹管理，推进不同层级研发平台建设，加快成果产出。深入打造智能制造示范工厂，推进自主开发设备成熟优化，实现从材料进场到产品出厂全流程的工艺革新。不断强化科技成果转化力度，创新科技成果转化机制，重点突出技术难度高、单方创效显著的高附加值转化项目，丰富科技成果转化创效路径与模式。谢谢! 7.公司去年的混凝土毛利多少？ 您好，感谢您对公司的关注。2023 年，公司预拌混凝土产品毛利 率 11.26%，同比增长 0.9 个百分点，主要原因是产品主要原材料成本同比下降。谢谢！ 8.公司业务面临应收账款，从自身行业属性有哪些改善空间？会不会做一些改善现金流的外延考虑？ 您好，感谢您对公司的关注。公司应收账款情况主要受经销模式、产品特性、营业规模增长及市场环境变化等因素影响。公司将以切实改善经营性现流为重要工作目标，从总额控制、底线管理、过程管控等多方面积极提高回款总额和收款质量，并继续做好应收账款、带息负债和资产负债率压降工作。同时，将致力塑强营销体系，引导行业改善垫资严重的不良局面，促进行业市场升级，从业务端协同施策优化现金流管理。谢谢！ 9.公司 ROE 近三年分别是多少？ 您好，感谢您对公司的关注。公司近三年加权平均净资产收益率 分别为 2021 年 10.01%、2022 年 5.88%、2023 年 6.81%，近三年平均 ROE 维持在 6%以上。谢谢！ 10.公司 2023 年度现金分红情况如何？ 您好，感谢您对公司的关注。为积极响应监管机构关于上市公司加大分红的政策导向，提升公司投资者获得感，根据公司公告的 2023年度利润分配预案，公司预计 2023 年度以公司总股本 1,262,354,304股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.15 元（含税），共派发现金红利 1.45 亿元。按此利润分配预案，2023 年度公司现金分红总额、每股股利等数据都将在前一年度基础上有所增长。谢谢！ 11.公司作为行业龙头，核心竞争优势体现在哪里？ 您好，感谢您对公司的关注。公司核心竞争优势主要体现在六个方面：一是平台资源优势。公司是中国建筑打造的第一家独立上市的专业化公司，以及预拌混凝土业务的唯一发展平台，市场资源丰富。二是服务能力优势。公司长期专注于预拌混凝土及相关业务，拥有完 整产业链，能够有效满足客户多样化、个性化的服务需求。三是区域布局优势。公司坚持“区域化”发展策略，目前已在全国 26 个省（自治区、直辖市）以及海外多个国家建立了强大的生产供应能力，是目前国内混凝土企业区域布局范围最广的企业之一。四是人才竞争优势。公司坚持以人为本，加快人才发展体制机制改革，与国内多所知名院校联合建立创业就业实习基地、人才培养基地，统筹推进各类人才队伍建设。五是技术研发优势。公司与清华大学、武汉大学、四川大学、重庆大学、中国建筑科学研究院等知名高校和研究机构建立了紧密的产学研关系。拥有行业首家国家级博士后科研工作站，1 个国家级认定企业技术中心，14 个省级科研平台，成立建材科学研究院，持续推动战略性核心技术研究、新产业技术研究。六是绿色生产优势。公司将“绿色环保”理念贯穿到整个产品生命周期及业务全流程，首创行业内“零排放”“花园式”工厂，产品获得“中国环境产品标志认证”“三星级绿色建材评价标识”，进入政府定向采购名录。谢谢！ 12.请问当前公司独董工作机制怎么设立的？ 您好，感谢您对公司的关注。目前公司第八届董事会由 9 名董事 构成，其中独立董事 3 人，董事会成员构成合理，同时公司设立战略与投资委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、审计与风险委员会四个董事会专门委员会，各专门委员会中均有独立董事担任委员，保证了公司内控体系的有效实施，并充分发挥公司独董参与决策、监督制衡和专业咨询作用。谢谢！ 13.为什么公司发展态势平稳，股价却起不来？ 您好，感谢您对公司的关注。 二级市场股票走势受很多因素的影 响，除了宏观经济环境、政策导向、市场行情以外，还有行业、投资者心理预期等不确定性因素。从我们的角度来讲，能做的就是敦促企业规范运作、做好经营、积极布局公司第二成长曲线、畅通公司和资本市场的交流，让公司有更多的利润和更强的竞争力，也让公司利益相关方更了解公司，给到公司投资者一个值得信赖的企业基本面。谢谢！ 14.混凝土行业目前竞争状况对公司有哪些影响？公司竞争优势有哪些？ 您好，感谢您对公司的关注。虽然受基建投资不及预期、房地产行业深度调整等因素影响，混凝土市场需求持续收缩，市场竞争加剧，但预拌混凝土行业已形成相对成熟的准入资质管控、生产运营环境监管和行业规范标准等行业管理体系，在一定程度上保障了市场竞争的公平性与合理性。同时，作为基础性建筑材料，预拌混凝土被替代的可能性较小，混凝土市场仍具有广阔空间。公司作为预拌混凝土行业头部企业，与竞争对手主要的竞争要素在于综合服务能力、产品价格、产品质量、付款条件等方面。同时在于集约化管理、科技创新、智能化和数字化、绿色低碳发展等方面变革和能力水平，这些因素也是企业竞争实力的重要体现。谢谢！ 15.公司 ESG 工作目前开展的如何？ 您好，感谢您对公司的关注。公司已于去年 5 月顺利对外披露《2022 年度环境、社会及公司治理（ESG）报告》，这是公司发布的首份 ESG报告，多维度展示近年来公司 ESG 领域的实践与成效

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