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全椒海螺大幅超额完成三季度地销销售目标
2013/09/29 08:51
来源：海螺集团
截至到9月27日，全椒海螺公司地销水泥、熟料同比增加了22.56万吨，完成计划的130%，累计完成年度计划的95.88% ，提前完成三季度销售任务，有效促进了该公司产销有序衔接，为全年销售任务完成奠定良好基础。......
截至到9月27日，全椒海螺公司地销水泥、熟料同比增加了22.56万吨，完成计划的130%，累计完成年度计划的95.88% ，提前完成三季度销售任务，有效促进了该公司产销有序衔接，为全年销售任务完成奠定良好基础。
三季度以来，全椒海螺销售处认真贯彻落实股份该公司、区域及该公司年会工作会议精神和“努力开拓市场，充分发挥产能”销售指导思想，积极推进地销市场拓展，推行“重客户、抓服务”的销售理念，细化区域市场，提升服务质量，扩大销售半径，阶段性运用积极贴近市场的销售策略，抢占市场份额，提升该公司运营质量，努力实现了三季度销售目标。
该公司针对三季度传统销售淡季，组织召开市场形势研讨会，集思广益，预判市场形势变化并制定针对性销售政策，要求销售人员坚定信心，加强市场跑动，全体销售人员认真领会和贯彻公司、区域会议精神，围绕销售目标，着力抓好地销市场拓展，持续推进销售结构的优化，提升水泥销量，促进该公司产能充分发挥。
该公司领导带头开展市场调研与客户交流活动，积极稳定在供客户，提高合作信心，并关心销售人员最新动态，为销售人员解决生活工作难题，激发销售人员工作积极性，为完成三季度销售目标创造有利条件。
该公司注重工程市场拓展，增强重点工程项目的跟踪与转化，做好高标号水泥客户的稳定、引导工作，确保高标号水泥份额和销量巩固。积极跟踪在操作重点项目水泥使用情况，做好售后服务，稳定客情关系，确保高标号水泥份额和销量巩固，提升品牌影响力。
针对阶段性市场形势，不定期组织召开区域重点搅拌站客户座谈会，及时了解搅拌站的经营状况，并带领参观工厂，稳定客户合作信心。以质量月为契机，该公司领导和质控、财务、发运及生产部门负责人主动走出去拜访客户，让客户充分感受该公司给于的重视与尊重，重点从质量性能、销售服务、发运管理和监督管理等方面了解区域满意度情况，并详实了解客户。
该公司注重农村市场精耕细作，深入市场一线，实现了低标号水泥销量突破性提升。一是充分利用网点推广会余温，优化销售网络渠道，促进农村市场覆盖率及市场份额的提升； 另同时积极发挥“网点广告牌”宣传造势效应，进一步提升市场影响力和认同度，扩大销售半径和深度，提升销量。二是抢占区域城镇化建设项目市场，合理发挥“美好乡村”建设契机，邀请乡村党支部书记、村长季采购负责人进行座谈并参观工厂，抢占市场先机，进一步提升市场影响力。
三季度销售处为进一步了解该公司产品在市场的表现及客户对该公司产品、发运、计量及服务等环节的真实反映，并结合该公司“共担质量责任、共创知名品牌”质量月宗旨，完善服务体系，加强销售服务管理，促进该公司改进和完善产品质量，提升客户满意度，制定了销售月度“服务之星”评选方案，将劳务发运人员、司磅员、计划开票、门卫等人员照片进行公示，公开承诺，不断完善服务质量。
四季度，该公司将紧紧围绕目标任务，明确市场定位，全力拓展市场，进一步优化结构，提升该公司的营运质量。
编辑：刘冰
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