水泥行业破冰之路：应对设备更新与资金短缺的双重挑战
然而，正当水泥行业准备迎接设备革新带来的曙光时，却不得不面对行业整体盈利状况不佳的现实。
金磊耐磨：实施品牌战略 加强科技创新 拓宽营销渠道
2011/04/29 00:00
来源：中国建材报 徐彦泓 张长寿
河北金磊耐磨钢球有限公司坚持可持续发展思路，实施品牌战略，精耕品牌渠道，实现技术不断创新，产品质量稳定提高，市场日益拓宽，客户群不断壮大，在建材、冶金、电力、煤炭等行业取得了显著的品牌效应。金磊牌耐磨钢球在2010年度被授予河北省名牌产品称号，受到当地党委和政府的大力表彰。......
河北金磊耐磨钢球有限公司坚持可持续发展思路，实施品牌战略，精耕品牌渠道，实现技术不断创新，产品质量稳定提高，市场日益拓宽，客户群不断壮大，在建材、冶金、电力、煤炭等行业取得了显著的品牌效应。金磊牌耐磨钢球在2010年度被授予河北省名牌产品称号，受到当地党委和政府的大力表彰。4月13日，镌刻着“河北省名牌产品”的铜牌高高地挂在金磊耐磨钢球公司荣誉室的墙上。
金磊耐磨钢球公司董事长康彦晨告诉记者，在耐磨行业磨球产品同质化的时代，建材特别是水泥行业及冶金、电力、煤炭等行业企业对耐磨钢球的选择，会转向以品牌为重要依据。因此，企业就必须树立起品牌意识，制定品牌战略，以可持续发展的战略目光，进行各种资源整合与品牌塑造，以品牌拉动市场，最终实现市场份额的扩大，以此达到强壮企业的目的。
康彦晨提出要用“三心”，即“下决心、树信心、立恒心”，开展全面品牌建设，创出行业一流品牌。他语重心长地对全体员工说：“品牌对市场来说是一种信誉，但品牌不是凭空产生的，它根植于企业的内在价值创造。”
品牌价值的提升体现于企业的不断创新，只有不断创新，持续不断的闪光点才能构成品牌成长的轨迹。金磊公司把提高产品质量作为品牌建设的核心内容，导入品牌管理，强化和细化了企业内部的质量管理体系，使产品生产的各道工序均在严密的监控下运行。他们坚持质量兴企，强化了ISO9001质量管理体系，完成了质量管理体系从2000版向2008版的转换。在生产工序控制上，企业细化了质量控制过程管理模式，更加注重了细节管理，增加了质控点，狠抓过程管理，强化员工的技能培训和设备的管理，有效保证了生产的特殊过程和关键过程的质量控制，从而使产品质量稳定提高。
在科技创新方面，金磊公司与中国农业大学专家教授合作，开展了铸造磨球大批量生产的科研项目研究。该项目获得2010年度河北省科技资金，这也是河北省邢台市唯一一家获此资金支持的公司。金磊公司还是高铬铸件委员会制定的国家标准起草人之一，他们充分发挥公司科技人才集聚的技术优势，进行工艺技术和生产材料的创新与实践，采用符合我国国情的廉价合金元素为基础的多元微合金化，以及强化孕育、强化变质、控冷热处理、复合材料磨球和短流程工艺，采用适于该公司生产的铸铁磨球的多元低合金化成分和熔炼工艺；采用强化变质铸造工艺、控冷热处理和清理等六大工序及合理匹配及其合适的工装、设备，获得了理想的石墨形态、碳化物形态和贝氏体基体组织，大批量生产贝氏体球铁磨球和贝氏体铬系铸铁磨球，使这两大系列磨球产品的综合机械性能和使用性能得到大幅度提高。金磊牌贝氏体球铁磨球和铬系铸造磨球等系列耐磨钢球产品，其硬度和冲击值较国家标准分别提高15%~20%、50%~100%，纯利润提高20%~40%。金磊公司还通过采用多元低微合金化和强化变质技术，增强了磨球表面钝化膜及贝氏体基体电极电位，进一步提高贝氏体球铁磨球和铬系铸造磨球在铁矿使用的抗磨、抗腐蚀能力，使其更能充分发挥磨球在铁矿湿磨工矿条件应用的优势。该项目的研究和开发使金磊公司生产的贝氏体球铁磨球和铬系铸造磨球两大系列产品的技术性能达到了国内先进水平，贝氏体球铁磨球和铬系磨球、复合材料椎90mm以上的铸造磨球的综合机械性能达到了国际领先水平。这使金磊牌耐磨钢球的市场竞争力大大提高。
以精耕销售渠道加强品牌建设。康彦晨在企业销售骨干培训班上讲课时强调，企业的品牌产品最终要通过终端的流通来实现产品的价值。金磊品牌要从初创阶段、发展阶段，成为中国耐磨行业的名牌乃至世界的行业名牌，始终要打造自己的营销网络体系作为品牌的营销谋略，从而更加有效地占领更加广阔的市场。
沿着这一营销路线，结合国家产业政策调整的大趋势，康彦晨为企业制定并实施了以水泥大集团客户为一翼，以冶金、电力、煤炭等行业及其他客户为一翼的“一体两翼”的营销战略，变“松散型”营销为“密集型”销售战术，精耕销售渠道，扩大市场份额。公司通过对客户需求差异分析，果断地甩掉了一部分对产品质量要求不高、单纯注重低价位的散户，结合公司产品高质量定位和规模化生产的实际，一方面把大型水泥企业锁定为公司的重点客户，发挥大型水泥集团的区域辐射作用，实现销售的区域优势；另一方面兼顾大、中型矿山、电力客户的需求，实施“一体两翼”营销战略，完成了企业从中小客户众多的“松散型”营销向以大型水泥集团、大中型矿山、电力客户为主的“密集型”销售模式的转变。他们积极参与大型企业集团的招投标活动，中标成功率达到90%以上。金磊公司“一体两翼”的营销战略，发展了优势客户群，形成了以60多家大型水泥客户和40多家大中型矿山、电力客户的“两翼齐飞”大好格局。
品牌战略的实施，为金磊公司创造了巨大的市场空间。去年以来，公司先后与安徽海螺水泥股份有限公司、吉林辽源金刚水泥集团、首都钢铁集团、金隅水泥股份、山西威顿水泥、台泥集团、曲寨水泥、金牛能源、华电邯郸、冀东奎山集团、金隆水泥集团、葛洲坝水泥集团、江西南方水泥集团、北方水泥集团、中国建材集团等一大批大型水泥集团开展合作，市场看好，产销两旺。去年公司市场销售额比上年增长200%，创造了金磊的品牌效应，使该公司实现快速转型驶入了发展的快车道，为“十二五”的良好开局奠定了坚实的基础。
康彦晨表示，品牌战略结硕果，金磊公司先后被评为明星企业、AAA级信用企业，金磊牌耐磨钢球荣获中国耐磨材料十佳名优品牌、建材行业钢球最佳服务奖、最佳提名奖。金磊公司将以荣获河北省名牌产品称号为契机，为广大客户奉献更加优质的产品，用更加优异的服务为客户创造更高的价值，实现互利共赢。
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