对话榜样丨金隅集团2024年度“十佳团员青年” 王成成
金隅集团2024年度“十佳团员青年”
王成成
王成成,金隅冀东水泥太原营销公司客户代表。
水泥市场的开拓者。为者常成,行者常至,他深入市场一线,敏锐捕捉商机,通过建立定制化销售策略、发展独家经销商客户等措施,连续三年实现销量、市场份额的快速增长。不仅创造了良好的经济效益,也为金隅品牌赢得了广泛赞誉。
如今行业发展日新月异,您认为在水泥业务中,创新体现在哪些方面?
创新在水泥业务中无处不在,从产品研发、生产工艺到销售模式和客户服务都需要创新。现在绿色环保水泥产品的研发就是适应时代需求的创新。对于销售一线业务员来说,要保持敏锐的市场洞察力,关注行业动态和新技术发展趋势,勇于尝试新的销售思路和方法。比如创新水泥装运方式,以袋装水泥为例,当前袋装水泥在到达卸货地时需要装卸工卸货,随着发展形势的变化,人工成本不断增加,针对这种情况,结合生产企业实际情况推广软托盘水泥发运方式,卸货时可选择多种方式卸货,在门店、工地均可实现快速、高效卸货,同时有效减少装卸费用。
在日常销售工作中,有什么可以和大家分享的吗?
作为销售人员要深入了解产品、熟悉各类水泥产品的特性,掌握水泥生产工艺的基本知识,准确向客户介绍产品质量优势。根据“客户导向 聚能升级”经营理念,有针对性地制定销售策略,建立详细客户档案,定期回访客户,了解水泥使用情况,及时解决客户反馈的问题,提升客户满意度。组织厂商座谈会等活动,邀请建筑企业、商混站、经销商等相关人员参加,通过发放宣传册、产品手册、播放视频等方式介绍产品,参观生产现场及发运环节,介绍质检技术,产品性能及合作优势等,促进业务合作,突出产品优势、应用案例等。
监督:0571-85871513
投稿:news@ccement.com