对话榜样丨金隅集团2024年度“十佳团员青年” 王成成

金隅冀东水泥资讯 · 2024-11-30 16:33

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金隅集团2024年度“十佳团员青年”

王成成

王成成，金隅冀东水泥太原营销公司客户代表。

水泥市场的开拓者。为者常成，行者常至，他深入市场一线，敏锐捕捉商机，通过建立定制化销售策略、发展独家经销商客户等措施，连续三年实现销量、市场份额的快速增长。不仅创造了良好的经济效益，也为金隅品牌赢得了广泛赞誉。

您工作以来一直从事营销方面的工作，遇到过什么困难吗？是怎样克服的？

近年来，受多重因素影响，水泥产品同质化严重，销售面临困境。但我始终相信金隅集团“干事文化”的力量，坚持深入走访一线市场，开拓新市场、发展新客户，并通过耐心倾听客户需求、及时解决客户问题，与客户构建长期、稳定的合作关系。新开发三级市场，实现水泥销量的增长，拓宽油井水泥销售渠道，年均实现30%增长。

如今行业发展日新月异，您认为在水泥业务中，创新体现在哪些方面？

创新在水泥业务中无处不在，从产品研发、生产工艺到销售模式和客户服务都需要创新。现在绿色环保水泥产品的研发就是适应时代需求的创新。对于销售一线业务员来说，要保持敏锐的市场洞察力，关注行业动态和新技术发展趋势，勇于尝试新的销售思路和方法。比如创新水泥装运方式，以袋装水泥为例，当前袋装水泥在到达卸货地时需要装卸工卸货，随着发展形势的变化，人工成本不断增加，针对这种情况，结合生产企业实际情况推广软托盘水泥发运方式，卸货时可选择多种方式卸货，在门店、工地均可实现快速、高效卸货，同时有效减少装卸费用。

在日常销售工作中，有什么可以和大家分享的吗？

作为销售人员要深入了解产品、熟悉各类水泥产品的特性，掌握水泥生产工艺的基本知识，准确向客户介绍产品质量优势。根据“客户导向聚能升级”经营理念，有针对性地制定销售策略，建立详细客户档案，定期回访客户，了解水泥使用情况，及时解决客户反馈的问题，提升客户满意度。组织厂商座谈会等活动，邀请建筑企业、商混站、经销商等相关人员参加，通过发放宣传册、产品手册、播放视频等方式介绍产品，参观生产现场及发运环节，介绍质检技术，产品性能及合作优势等，促进业务合作，突出产品优势、应用案例等。

监督：0571-85871513

投稿：news@ccement.com

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