华新水泥2012年年度业绩网上说明会实录（混凝土篇）

　　2013年3月26日，华新水泥股份有限公司2012年度业绩网上说明会在中证网举行，参与活动的嘉宾有：华新水泥股份有限公司总裁李叶青、华新水泥股份有限公司副总裁王锡明、华新水泥股份有限公司副总裁孔玲玲、华新水泥股份有限公司副总裁 刘效锋。以下内容是说明会中混凝土的相关内容：

　　新时代问向刘效锋提问：公司在去年曾公开表示公司混凝土业务在2015年前要达到6000万方产能，请问目前的实际产能是多少，是否在按计划发展？

　　刘效锋答：目前公司有47个搅拌站，70条生产线，遍布湖南、湖北、江西、河南、云南、西藏和川渝。总产能超过2000万方。2012年华新混凝土取得了历史最高的发展速度，产能与上年同期相比增加了86%，销量增加了76%。我们目前还在稳步的推动与水泥产能相匹配的扩张和发展。

　　另一方面，我想指出的是混凝土与水泥行业特点不同，产能发挥率基本上在30-50%之间，与目前有些同行通过巨额的应收款来获取订单和销量的增加不同，华新混凝土更专注于控制资金和运营的风险，为优质客户提供更优的解决方案和增值服务。

　　windy问向刘效锋提问：刘总你好。贵公司曾表示将致力于资源再利用的循环经济产业链，请问目前是什么样的情况？今年是否有新的动作？

　　刘效锋答：华新公司目前已经从传统的水泥企业蜕变为集环保、混凝土、骨料、装备制造为一体的综合性集团。华新的混凝土在使用工业废料、建筑垃圾、江河淤砂方面已经做出了实质性的实践。在襄阳我们已通过了政府的使用江河淤砂的认证，在武汉、黄石地区我们在使用其他行业的废矿和尾矿。华新混凝土公司与武汉理工大学联合成立的技术研发中心，通过产学结合，在这方面拥有比同行更强的研发能力。同时，我们也是国内第一家开展碳足迹研究的混凝土企业。我们希望通过我们的努力，能够带动整个混凝土行业尽早向成为低碳绿色环保的产品供应商和解决方案的方向迈进。

　　游客798问向刘效锋提问：日前媒体曝光多家混凝土涉掺海砂问题，请问华新水泥怎么看待这个现象，公司是如何控制质量的？

　　刘效锋答：混凝土关系着千家万户的生命安全，混凝土的从业者责任重大，应该以敬畏的心去经营、销售混凝土产品。华新混凝土继承华新水泥百年来的经营理念，以质量为企业的生命，通过SAP和ERP等IT手段和先进的组织架构，对现有的70条生产线及混凝土生产过程中的所有环节可以进行全面的实时监控。

　　另一方面，我们也应该看到，通过违规使用海砂，业者的目的就是为了通过非常手段降低成本，本身就表明混凝土行业不规范和低价无序竞争的乱象。我们呼吁，政府、混凝土从业者、下游的客户要共同关注这一现象，并努力消除这一现象背后的深层次根源。只有通过更严格的行业标准及行政执法、通过更理性的竞争，我们才能够让混凝土这一行业得到可持续的发展，才能够做出百年的建筑。

　　纠纷问向刘效锋提问：公司年报显示公司2012年度非公开发行募投项目中混凝土搅拌站项目均未达到预期，请问是什么原因？

　　刘效锋答：公司为尽快抢占市场，各项目在部分主设备投产后即开工生产，但目前其余设施尚未建设完全，故效益未能充分发挥。混凝土行业尚处于发展整合期，宏观调控在一定程度上加剧了市场的无序竞争，使得部分项目市场占有率不及预期，销量偏低。此外，在国家宏观经济调控期间，为控制运营风险，公司实施了更为严格的销售资信审批，从而最终对销售和利润产生不利的影响。此外，原材料价格较编制发行情况报告书的可行性研究中预计的价格大幅上涨，也对项目收益产生重大不利影响。随着公司募投项目在目标市场的投入运营，并以此为基础在目标市场推动进一步的整合后，相信在先进的IT平台上、拥有市场控制力和技术优势的混凝土业务会有高于行业平均水平的表现。

　　沙漏咖啡问向刘效锋提问：公司制定了宏大的混凝土发展规划，请问公司如何实现以往制定的混凝土业务发展目标？

　　刘效锋答：首先，与其他的水泥同行相比，华新混凝土业务发展规划是严格按照公司纵向一体化的总体规划均衡、有序、理性的发展。华新混凝土的定位就是：在推动混凝土市场理性竞争、技术进步、为客户提供先进解决方案的基础上，形成商混业务在所在市场的领导力，进而保护水泥渠道。

　　根据农村包围城市的策略，首先在控制力相对较强的湖北区域着手改变混凝土商业模式，与水泥业务一起，推动现金销售。

　　聚焦成本，充分发挥水泥、骨料、混凝土业务一体化的优势，优化配比，强化原材料成本控制，实现自有站点生产成本低于市场平均水平的目标。

　　聚焦客户，在相对成熟市场实施混凝土CVM项目，以先进的IT技术为平台、以技术和服务为手段、打造差异化竞争优势。

　　WHY？问向刘效锋提问：请问公司目前研发投入的主要方向是什么？

　　刘效锋答：华新混凝土技术研发中心由三个教授、一个教授级高工、五个硕士毕业生、一个在读博士、三个在读硕士等高学历团队构成。我们目前的研发主要立足于绿色低碳环保的产品和解决方案。传统的混凝土企业更多的关注于生产过程中的管控，华新混凝土技术中心不但负责对生产运营中的质量管控，也负责对新技术、新产品、新的解决方案的研究和应用。我们欢迎更多的专家学者和有志青年加入到高速发展的华新混凝土团队中来。

　　游客9732问向刘效锋提问：请问刘总，如何看待未来混凝土的盈利能力，对公司混凝土业务的发展是否有信心？

　　刘效锋答：我从来都认为经济和行业的发展规律在世界各地是相通的，中国作为经济发展的一个奇迹，可以提早或延缓某个阶段的出现，也可能让经济的某个阶段变长或变短，但决不可能逾越经济发展的阶段。产业化的混凝土行业在中国是这十几年出现的事情，但在国外却是有接近百年的历史，国外混凝土的发展历史对我们就是一面镜子，只是目前国内混凝土行业对世界水泥和混凝土发展历史研究和关注不够。我认为中国混凝土必然最终要走向以水泥企业为主的形态。实际上近两年水泥企业以前所未有的激情和速度介入到混凝土行业的兼并重组过程中。规模化的发展会对整个混凝土行业营运模式和盈利模式产生革命化的影响。今后水泥企业下的混凝土业务的盈利能力会表现在对水泥企业综合收益的贡献，也就是说混凝土自身的收益、混凝土企业使用水泥创造的收益和混凝土企业影响同行业使用水泥创造的收益。

　　华新混凝土从一开始就清晰的定位了混凝土业务在华新水泥公司的职能和盈利模式，同时我们也率先在行业中通过技术研发来积累和推动低碳绿色环保技术和解决方案。我们相信通过我们自身的技术能力和IT管控平台，可以给客户提供差异化的解决方案，从而获取应有的综合收益。

　　游客9732问向刘效锋提问：请问刘总，有什么措施改善混凝土业务应收账款过高的局面？