云南尖峰3月销量突破10万吨

　　3月份，云南尖峰迎来了2013年首个水泥销售旺季，当月销量突破10万吨。该公司以此为契机加强市场推广，比原计划提前三个月完成从“接力”到“尖峰”的品牌过渡。

　　春节以后，云南尖峰多次召开营销会议，结合集团公司要求和本地市场实际，以“实现产销平衡，提升市场占有率，效益最大化”为指导方针，以澜沧、景洪、普洱市场为主，临沧、越南、老挝、缅甸等市场为辅展开销售。所有销售人员全月无休，全力投入销售工作中，充分利用原材料供应商和矿物运输车等运输资源，在提升市场销量的同时，将销售半径延伸到400多公里，同时加大促销力度，积极主动与经销商加强沟通，根据市场变化及时调整销售策略，提升经销商经营尖峰水泥的信心与积极性。从2月25日至3月27日，云南尖峰共计销售水泥11万吨，日均销售3600吨，单日最高销售量4600吨，创造了点火投产以来的最好成绩。

　　在加强营销、努力实现产销平衡的同时，云南尖峰还进一步加强了由“接力”到“尖峰”的品牌转换工作。此前，为了稳定市场，云南尖峰采用品牌“双轨制”，即不同品种水泥分别用“尖峰”“接力”两个品牌。随着生产的日益稳定，尖峰水泥市场影响力的增强，营销部也加快了品牌转换的步伐，制订了详细的品牌过渡计划，提前做好与经销商的沟通、解释工作，并编印了尖峰水泥产品使用指导手册，定期召开市场品牌分析会，及时解决品牌转换过程中出现的问题。通过努力，尖峰水泥的品牌形象进一步得到强化，原计划于6月底前完成品牌过渡，提前至3月份全部完成，接力水泥正式退出市场。