中信重工及北方重工在国外今时不同往日

　　4月初，中信重工机械股份有限公司（以下简称中信重工）董事长、党委书记任沁新在全公司会议上，明确了中信重工三大战略目标。

　　几乎同一时间，北方重工集团有限公司（以下简称北方重工）董事长、总经理耿洪臣也在公司大会上做了题为《深入实施“三大战略”切实转变增长方式为提升企业经济发展质量而努力奋斗》的工作报告。

　　或许是巧合，成套、国际化和强化技术支撑都是两企业战略挑战的核心所在。实际上，从这两个重型机械制造龙头企业的身上，更多折射出中国重型机械制造企业前进的方向。

　　身份的转变

　　任沁新在一次接受记者采访时说道，有一件事对他刺激很大，起因于美国一名学者在评价“中国威胁论”的时候说过一句很不客气的话，说如果在国际高端市场上见不到中国企业的身影的话，中国就谈不上是一个有核心竞争力的国家。同样，如果一个装备制造企业只是在本土上有市场，远远谈不上国际竞争力。

　　过去数十年，中国制造一贯被标以质低价廉的标牌，即使有少量的出口，也鲜少在欧美高端市场上现身。

　　而现在我们再看看中信重工以及北方重工在国外的成套项目，你会有今时不同往日的感慨。

　　以例为证：2012年2月，中信重工总承包的多米尼加共和国伊斯特瑞拉公司水泥一期项目正式开工建设。这是中信重工在拉丁美洲的第一个水泥成套项目，内容包括粉磨站EP总包与日产2500吨水泥生产线及其余热发电工程。11月，中信重工与多米尼加伊斯特瑞拉公司再次携手，签订日产2500吨水泥熟料线和余热发电EP总包合同。

　　据悉2012年，成套项目为中信重工带来了56.9亿元的新增合同，同比2011年增长19.34%，

　　2012年10月24日，北方重工成为越南最大的民营电力企业建设的公青电厂项目的总承包方，预计两期项目金额总计高达15.62亿美元。

　　这些案例表明我们重型制造企业在走向国际化市场过程中，已经走完了国际化的初步阶段，即由单纯的主机输出转变为以核心制造为主的成套项目牵引。

　　而工程总承包是衡量装备制造业水平高低的重要标志之一，也是掌握行业话语权的最佳捷径。

　　“一个简单的例子，就像家庭装修。你会做家具，会做地砖，也会粉刷墙，但你自己还是装修不了。”北方重工进出口公司负责人形象地比喻。生产销售单机、单设备，永远都是给别人打下手，只能靠廉价劳动力和资源消耗挣辛苦钱，既获取不了价格主导权，也难以获得综合工艺和核心技术，只能做行业的跟踪者。反之，则大不一样。

　　比如2010年，哈萨克斯坦一个露天矿的破碎排土输送系统成套项目，北方重工和包括德国克虏伯在内的3家企业竞争，最后北方重工以9935万美元中标。由于是总承包方，破碎机制造技术世界顶级的德国巨头克虏伯，也不得不为该工程需要的3台破碎机单机销售多次踏进北方重工大门。最终经过新一轮投标，克虏伯的3台破碎机总共约1000万美元左右，对比北方重工近亿美元的成套总承包合同，天壤之别。

　　“以前只能做单机，我们给跨国巨头打工；现在经过自主创新，拿下了成套项目，克虏伯这样的行业巨头为了卖破碎机单机，反过来得给我们打工，这就是单机和成套的差别。”