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湖南：石门海螺实现一季度销售开门红
2013/04/03 13:12
来源：海螺水泥
一季度，湖南石门海螺公司积极认真贯彻落实集团公司年度工作会议精神，紧紧围绕公司年度生产经营计划，稳定生产运行，着力拓展市场，实现以销促产，一季度，水泥、熟料销量较去年同期增长近10万吨，超额完成利润目标，实现了一季度销售开门红。......
一季度，湖南石门海螺公司积极认真贯彻落实集团公司年度工作会议精神，紧紧围绕公司年度生产经营计划，稳定生产运行，着力拓展市场，实现以销促产，一季度，水泥、熟料销量较去年同期增长近10万吨，超额完成利润目标，实现了一季度销售开门红。
井然有序的发运现场
定策略：针对区域市场需求特点，明确淡季市场定位并超前谋划淡季销售策略和销售措施。年初，公司召开了2013年度销售及淡季销售形势研讨，确立了年度销售思路和一季度淡季销售具体措施;销售处组织召开了2013年度销售计划分解研讨会，将销售目标分层次、分外围和核心市场、分市场部、分个人对水泥、熟料销量任务进行了详细分解，明确到市场部和责任人，同时配套相应的淡季激励措施，增强人员市场紧迫感;节后，销售处督督促人员全面进行农村市场跑动并启动熟料堆存市场。
召开销售形势政策研讨会
抓落实：为激发人员工作的积极性，提升市场份额，销售处落实日计划跟踪，实行日计划考核;每周一、三、五召开电话会议，激励人员市场跑动要有针对性和实效性；公司领导亲自下基层调研市场、拜访客户、抓执行、抓管理，采取了一系列促销手段，销售处主管以上人员分片区、分责任人对农村市场、熟料堆存大客户及搅拌站客户开展了全面拜访，为公司淡季销售计划的完成起到了较好的支撑。
拓销量：公司正确研判市场需求走势，以网点市场为核心，利用节后农村市场需求启动较快及晴好天气的有力支撑，实现了核心市场销量稳中有升，搅拌站恢复正常后，公司领导带头加大市场走访力度，不放松对搅拌站市场份额抢夺，客户渠道建设取得一定成效；;阶段性以刺激熟料大客户堆存为重点，同时动员区域旋窑企业阶段性采购我公司熟料，至3月中下旬，水泥、熟料日发运量屡屡突破万吨，销量和效益大幅提升。
一季度良好的销售开局为实现全年销售任务目标奠定了坚实的基础，公司全体人员将乘勇前进，拓量增效，继续创造更加优良的业绩。
编辑：许玉婷
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