安徽：蚌埠海螺提前三天完成月度销量计划

　　皖北的三月，乍暖还寒，而此时的蚌埠海螺销量却势如破竹，截止到3月28日，公司已提前三天完成月度销量计划，一季度销量较去年同期增长27%。

　　一是提“早”谋划。公司销售处提前谋划3月份销售策略，把“突出市场份额、有效发挥产能”放在首要位置，做好销售计划的分解，加强销售人员管理，提高销售人员对市场信息预测分析能力，准确掌握市场的供求变化趋势，加大对市场信息的搜集、分析，增强业务人员压力感和责任感。

　　二是提“早”落实。按照定目标、盯客户的“点对点”服务策略，维护现有客户，努力开创潜在市场客户源，加大市场公关，大力宣传海螺水泥品牌，每个业务人员对具体客户进行专项跟踪，认真做好客户的梳理、分析，对意向客户进行重点公关，使公司市场份额稳步提升，合理调整价格，促进了公司效益的增长。

　　三是提“早”检修。公司早在销售淡季对公司长皮带、水泥磨、包装发运系统等设备进行集中检修，并强化日常点巡检效率，提高发运设备的稳定运行。现阶段根据车辆进厂情况，生产部门利用车辆提货谷段，提前做好预检、预修，保证了生产、发运的有序运行，为发运高效增长提供了保证。

　　蚌埠海螺将以此为契机，认真做好生产、发运组织和设备管理，根据生产经营目标，全力做好包装机及发运设备的维护保养工作，分台班制订《发运量专项激励考核办法》，促进包装机产量提升。紧紧围绕年度经营目标，扎实开展工作，以实现公司运营质量的稳步提升。针对公司发运量迅速增长的态势，蚌埠海螺将进一步理顺发运流程，优化发运管理，提升发运效率，确保公司内部服务满足发运要求，进一步提高客户满意度，争取公司经营再创佳绩。