广西：兴业、北流海螺实现2013年销售良好开局

　　2013年元月份，兴业、北流海螺在广西区域的统筹指导下，坚持“市场份额第一、产能有效发挥”的指导思想，紧紧围绕年度销售任务，抓住年前的销售时间，稳价拓量，超额完成了各项销售任务目标。兴业海螺水泥熟料销售完成率112%，利润完成率202%。北流海螺水泥熟料销售完成率102.78 %，利润完成率104.68 %。两家公司的水泥、熟料库容均维持在50%以下，为春节期间淡季销售预留了充足的储备空间。

公司领导拜访客户

　　今年以来，兴业、北流海螺针对节前销售市场特点，加强销售组织，合理制定销售方案和激励考核机制，强化发运管理，产品销量稳步攀升，为公司全年经营目标任务的良好开局奠定了坚实基础。

　　两公司紧紧围绕股份公司下达的销量目标任务，组织研讨2013年销售策略，明确各区域的市场运作目标，细化分解到区域、客户、责任人，并制定相应的考核机制，激励全体销售人员加大市场拓展力度，积极向任务目标冲刺。同时公司领导深入市场，调研市场运营情况，拜访重点客户，坚定了市场信心。

发放海螺挂历

　　此外两公司注重销售服务和产品宣传推广，提升品牌附加值。通过对网点市场发放新年宣传挂历，春节前期为等待装车司机提供盒饭、水果、矿泉水等服务，提升了企业贴心的服务，同时有效实现了公司的品牌形象宣传推广。

　　与此同时，今年以来两家公司加大了民用市场的调研、跑动力度，找准目标市场，合理引导消费习惯，使农村民用市场高标号水泥占有率不断提高，增加了企业效益。目前北流海螺的PO42.5袋装水泥在民用市场销售结构比重由不足30%扩大到45%，兴业葵阳海螺则由45%上升到50%。

　　2013年是广西区域继续落实十二五发展规划的关键之年，结合股份公司下达的任务目标，兴业、北流两家公司通过市场信息共享、生产组织协调及经验交流、优势互补等，不断提升管理水平，共同奋斗，力争全面实现年度目标任务。