[调研]水泥企业最新调研纪要（4.30）
4月中旬前后，长三角地区大面积推涨水泥价格，实际落实情况如何？中国水泥网水泥大数据研究院对浙江、江苏部分水泥企业进行调研，了解具体情况，主要内容如下......
上海海螺超额完成元月产销目标
2013/02/04 09:24
来源：海螺水泥
2013年元月，上海海螺公司水泥产量完成任务的117.5%，销量完成任务的122%，产销任务均超额完成目标值，实现了新年开门红。 ......
2013年伊始，上海海螺上下齐心协力，转变观念，不等不靠，树立只有淡季的市场，没有淡季的思想，制定切实可行的保障措施。元月份，公司水泥产量完成任务的117.5%，销量完成任务的122%，产销任务均超额完成目标值，实现了新年“开门红”。
销售繁忙现场
目标是“盯”出来的，管理是“逼”出来的，这已成为公司管理人员的“口头禅”。为了完成销售任务，公司将月度奋斗目标提前明确，形成倒“逼”机制，销售部门紧盯销售人员日报计划，强化销售人员市场跑动频次，摸清市场行情及需求，制定了贴近市场的拓展方案和销售策略，稳定现有重点客户的需求量，通过对区域拌站、工地、网点的拜访与沟通，不仅巩固了原有客户，潜在客户也得到了进一步的开发。同时配合生产部门积极调整适销对路的水泥品种，做到了产销平衡，并且满足了客户产品要求。
召开客户座谈会
为争取更好的合作关系，公司特邀召开了网点客户座谈会。会上，回顾了2012年的友好合作，就2013年水泥销售提出了各自的建议，公司领导针对客户的需求，提出了2013年一季度公司技改方案实施计划，并对网点客户一季度仓储进行了交流。通过交流沟通，客户们进一步熟知了海螺水泥的优势和经营价值，了解了海螺销售的相关流程，更加坚定了海螺品牌合作的信心。
编辑：许玉婷
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