浙江虎山集团搞生产的会销售跑销售的懂生产

在虎山集团，绝大多数生产车间和政工部门的干部职工由于对销售工作了解少，对整体营销的重要性缺乏认识，片面认为销售工作只是销售部门、销售人员的事，与搞生产、搞政工的没有多大关系，造成了销售与生产之间的衔接不畅。而现代营销理念却越来越注重全员营销的作用，把生产过程中的工作质量、产品质量、生产成本、原料采购等作为营销工作的重要环节，讲求全员参检、服务整体的意识。

1996年开始把销售作为龙头来抓的虎山集团，经过近几年市场竞争的磨炼，更是认清了销售工作的重要性和必要性，今年提出要让每一位生产、政工人员了解、参与销售，让每一位销售员熟悉生产。

据悉，虎山集团今年新提拔任用的13名中层干部均将分批到销售一线实习、调研，尝尝销售工作中的“酸、甜、苦、辣”。今后他们还将分批将生产一线的员工派到各销售点培训、学习，了解市场，同时将销售人员放到生产岗位上，了解工艺情况，使人人都是生产者，人人都是销售员。